アメリカでの訴訟ビジネスと弁護士事務所の営業手法：東芝事例から学ぶ

アメリカでは、弁護士事務所から訴訟しまへんか。と言う営業が来るのですか？東芝の問題では、アメリカですでに訴訟の準備に入っているようです。弁護士事務所が、ネタ（今回の東芝のようなもの）があれば株主に対して営業をかけるわけですか。うちでやってくれませんか。と。これぐらいで、勝った時は勝った分の何％ぐらいで、ほかの事務所より随分安いでっせ。と言う具合に。

アメリカにおける訴訟ビジネスの現状と弁護士事務所の営業戦略

ご質問ありがとうございます。アメリカにおける訴訟ビジネス、特に企業の不正や不祥事に関わる集団訴訟（Class Action）は、日本とは大きく異なる側面を持っています。東芝の事例のように、大企業の不祥事が発覚した場合、弁護士事務所が積極的に株主や関係者に訴訟への参加を呼びかけることは、実際に行われています。これは、コンティンジェンシーフィー（成功報酬制）というシステムが根付いていることが大きな要因です。

コンティンジェンシーフィーとは、弁護士が訴訟の成功報酬として、勝訴金額の一部を受け取るシステムです。つまり、弁護士は訴訟を起こす前に着手金を受け取ることは少なく、勝訴した場合にのみ報酬を得ます。そのため、弁護士事務所は、勝訴の可能性が高い案件、つまり「ネタ」となるような企業の不祥事や不正行為を積極的に探し、潜在的な原告（株主など）にアプローチするインセンティブを持つのです。

東芝の事例で言えば、アメリカでは、東芝の会計不正に関する情報が公表された後、複数の弁護士事務所が、東芝株の保有者に訴訟への参加を呼びかける営業活動を行ったと推測されます。「うちでやってくれませんか」という営業アプローチも、決して珍しいものではありません。報酬についても、「勝った時は勝った分の何％ぐらいで、ほかの事務所より随分安いでっせ」というように、競争が激しいため、手数料の低さを売りにする事務所もあるでしょう。

しかし、安さだけで弁護士事務所を選ぶべきではありません。弁護士の経験や専門性、過去の勝訴実績なども重要な判断材料となります。特に、集団訴訟は複雑な手続きと高度な専門知識を必要とするため、実績豊富な弁護士事務所に依頼することが重要です。

アメリカと日本の訴訟文化の違い：成功報酬制と着手金制

アメリカと日本の訴訟文化の大きな違いの一つに、弁護士の報酬体系があります。アメリカでは前述の通り、コンティンジェンシーフィーが一般的ですが、日本では着手金制が主流です。着手金制では、訴訟開始前に弁護士に費用を支払うため、訴訟のリスクをクライアントが負うことになります。この違いが、弁護士事務所の営業戦略にも影響を与えています。

アメリカでは、コンティンジェンシーフィーによって、弁護士はリスクを負う代わりに、より積極的に訴訟に取り組むインセンティブを持っています。一方、日本では、着手金制のため、弁護士はリスクを負わず、訴訟の成否に関わらず報酬を得ます。そのため、アメリカほど積極的に訴訟を提起する弁護士は少ないと言えるでしょう。

では、アメリカで訴訟を起こす際に注意すべき点は何ですか？

アメリカでの訴訟：注意すべき点と成功のための戦略

アメリカで訴訟を起こす、あるいは訴訟の対象となる場合、以下の点に注意が必要です。

弁護士の選定：経験豊富で、実績のある弁護士事務所を選択することが重要です。弁護士の専門性、過去の勝訴実績、そして、あなたとの相性などを慎重に検討しましょう。複数の弁護士事務所に相談し、比較検討することをお勧めします。
訴訟費用：コンティンジェンシーフィーであっても、訴訟には様々な費用がかかります。専門家への鑑定費用、証拠収集費用など、予期せぬ費用が発生する可能性も考慮しておきましょう。弁護士と費用について明確に話し合うことが不可欠です。
訴訟手続きの複雑さ：アメリカの訴訟手続きは、日本と比べて非常に複雑です。専門用語も多く、手続きを理解し、適切に対応していくためには、弁護士との綿密な連携が不可欠です。
文化の違い：アメリカと日本の訴訟文化には大きな違いがあります。アメリカでは、証拠開示（ディスカバリー）のプロセスが非常に厳格に行われます。証拠を隠蔽したり、虚偽の証言をしたりすると、重大なペナルティを受ける可能性があります。
言語の壁：英語が堪能でない場合は、通訳が必要になる場合があります。弁護士とのコミュニケーションを円滑に進めるためにも、信頼できる通訳を確保することが重要です。

成功事例として、ある企業の不正会計事件において、経験豊富な弁護士チームが、綿密な証拠収集と戦略的な訴訟戦略によって、巨額の損害賠償を取り戻したケースがあります。この事例は、適切な弁護士の選定と綿密な準備が訴訟の成功に不可欠であることを示しています。

具体的なアドバイス：訴訟に巻き込まれた場合の対処法

もし、アメリカで訴訟に巻き込まれた場合は、慌てずに以下のステップを踏むことが重要です。

1. 弁護士に相談する：まずは、経験豊富な弁護士に相談し、状況を正確に把握しましょう。弁護士は、訴状の内容を説明し、今後の対応策をアドバイスしてくれます。
2. 証拠を収集する：訴訟に関連する全ての証拠を収集し、保管しましょう。メール、文書、記録など、あらゆる証拠を保存することが重要です。
3. 弁護士と連携する：弁護士と密に連携し、訴訟手続きを進めていきましょう。弁護士の指示に従い、必要な情報を提供するなど、協力体制を築くことが重要です。
4. 冷静さを保つ：訴訟は、精神的に負担のかかるプロセスです。冷静さを保ち、感情的に対応しないように心がけましょう。

弁護士選びで失敗しないためにはどうすればよいですか？

弁護士選びのポイント：失敗しないためのチェックリスト

弁護士選びは、訴訟の成否を大きく左右する重要な要素です。失敗しないためには、以下の点をチェックしましょう。

専門性：訴訟の対象となる分野に精通した弁護士を選びましょう。専門知識が不足している弁護士に依頼すると、訴訟に不利な状況に陥る可能性があります。
経験と実績：過去の勝訴実績や、類似の訴訟を扱った経験があるかどうかを確認しましょう。経験豊富な弁護士は、訴訟戦略の立案や証拠収集において、高い能力を発揮します。
コミュニケーション能力：弁護士とのコミュニケーションが円滑に取れるかどうかは、訴訟の成功に大きく影響します。弁護士との面談を行い、信頼関係を築けるかどうかを確認しましょう。
費用：弁護士費用について、事前に明確に確認しましょう。コンティンジェンシーフィーの場合でも、その他の費用が発生する可能性があることを理解しておきましょう。
評判：弁護士の評判をインターネットなどで調べ、口コミなどを参考にしましょう。複数の弁護士に相談し、比較検討することが重要です。

まとめ

アメリカでの訴訟ビジネスは、コンティンジェンシーフィーというシステムが背景にあり、日本とは大きく異なる特徴を持っています。訴訟に巻き込まれた場合、あるいは訴訟を起こす際には、弁護士の選定を慎重に行い、専門知識と経験豊富な弁護士に依頼することが非常に重要です。冷静な判断と綿密な準備によって、最善の結果を目指しましょう。

もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ

この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。
今すぐLINEで「あかりちゃん」に無料相談する

無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。

もし、この記事の内容について、さらに詳しい情報が必要な場合や、個別の相談をご希望でしたら、お気軽にwovieのLINE相談をご利用ください。経験豊富なキャリアコンサルタントが、あなたのお悩みに寄り添い、最適な解決策をご提案いたします。

コメントするコメントをキャンセル

お役立ちコンテンツ

転職体験談

転職ノウハウ

転職コラム

コミュ力が、
最強の武器
になる。

まずは登録