メーカー営業の「帰りが早い」は本当に楽？営業事務の私が抱える疑問と、キャリアのヒント

この記事では、メーカーの営業事務として働くあなたが抱える疑問、「メーカー営業の仕事って、本当に楽なの？」という問いに焦点を当てます。営業の帰りが早く、事務作業に追われる日々に、あなたは不公平感や将来への不安を感じているかもしれません。この記事では、営業という仕事の多様性、そしてあなたのキャリアをより良くするためのヒントを提供します。

メーカーの営業事務です。

所長と営業、私だけの事務所なんですがタイトルの通り営業が営業活動に出掛けても早く帰って来ます。

始業時間は8：30ですが、約2時間は事務所内でパソコンをカタカタ。

二人バラバラに出て行く事もありますが、しょっちゅう二人で出掛けます。

代理店の方に「いつも二人で動いてるよね？」と言われた事もあります。

大体10：30～11：30の間に出掛けて行きますが、お昼前までいる事もあります。

そして帰って来るのが16時～16半。

終業時間は17：30です。

毎日その流れを見ていると、メーカーの営業職って随分楽なんだな～と思います。

以前勤めていた小売店では営業マンは朝から夜まで(直行直帰もザラ)走りっぱなしで、私が18時に帰る頃に戻ってくる事はあまりなく、大体が22時まで残業していました。

それに比べてうちの会社の営業は夕方フラっと帰って来て(あまり疲れた感じもなく)、またパソコンをカタカタ。

駐車料金などの精算があるため日報を見る事があるのですが、残業はしても1時間弱のようです。

電話の着信履歴を確認すれば20時の段階で不在となっているし。

訪問先を見ても一日4件程度回って終わり、打合せ時間も30分くらいです。

仕事柄、設計事務所やサブコンへの営業活動が多いのですが、留守が多いらしく日報には「〇〇様不在、カタログと名刺だけ置いて帰る」と報告されています…

もう一人の営業は、代理店やサブコンへの営業活動に加え自社製品のメンテナンス・修理へも行きます。

と言っても代理店への営業はほとんどしていません。

メンテ・修理には何故か所長も同行する事も多いです。

以前高山の現場へ丸一日かけて二人で行った時にはちょっと呆れました…メンテやって、高山の客先2件くらい回るだけで。

確かに所長は着任してまだ半年程なので、メンテの流れを覚えるというのは分かりますが、実際メンテをしているのは営業だけです。

正直そんなに暇なのかと言いたくなります。

一方私はというと、営業事務なので営業宛の仕事は全てなんでも私が処理しています。

常にバタバタしています。

メーカーで営業している方、こんなもんですか？

1. メーカー営業の実態：楽に見える背後にあるもの

メーカーの営業職は、一見すると「楽そう」に見えるかもしれません。しかし、その実態は、業種や企業文化、担当する製品、そして個々の営業担当者の能力によって大きく異なります。あなたの抱える疑問は、多くの人が共感するところでしょう。特に、以前の小売業での経験と比較すると、そのギャップは大きく感じられるはずです。

まず、メーカー営業の仕事内容を整理してみましょう。一般的に、メーカー営業は、

顧客との関係構築：既存顧客との関係を維持し、新たなビジネスチャンスを探る。
製品知識：自社製品に関する深い知識を持ち、顧客のニーズに合った提案を行う。
市場調査：競合他社の動向や市場の変化を把握し、戦略を立てる。
社内調整：技術部門や製造部門との連携を図り、顧客の要望に応える。

など、多岐にわたります。一見すると「楽」に見える営業の背後には、これらの業務が隠されている可能性があります。

今回のケースで、営業担当者の「帰りが早い」理由をいくつか考察してみましょう。

効率的な営業活動：訪問件数が少なくても、質の高い商談を行い、成果を上げている可能性があります。
顧客との良好な関係：長年の関係性から、短時間で要件を伝え、合意を得ているのかもしれません。
社内業務の多さ：帰社後に、見積もり作成や、報告書作成、社内調整など、多くの業務をこなしている可能性があります。
専門性の高さ：製品知識や業界知識が豊富で、短時間で的確な提案ができるのかもしれません。

もちろん、中には「楽」をしている営業も存在するかもしれません。しかし、それは一部であり、メーカー営業全体の姿を反映しているとは限りません。

2. 営業事務の役割と、あなたのキャリアパス

営業事務として働くあなたは、営業担当者の活動を支える重要な役割を担っています。見積もり作成、受発注業務、顧客対応、資料作成など、その業務内容は多岐にわたります。あなたの仕事は、営業担当者が顧客に集中できるよう、円滑な業務遂行をサポートすることです。

しかし、現状に不満を感じているのであれば、あなたのキャリアパスについて考えてみましょう。営業事務の経験は、様々なキャリアにつながる可能性があります。

営業職への転換：営業事務で培った製品知識や顧客対応スキルを活かし、営業職に転換することも可能です。
事務職のスペシャリスト：経理事務、人事事務など、専門性の高い事務職を目指すこともできます。
キャリアアップ：営業事務のリーダーや、チームをまとめるマネージャーを目指すことも可能です。
他部署への異動：マーケティング部門や、商品企画部門など、あなたの興味のある部署への異動も視野に入れましょう。

あなたのキャリアパスを考える上で、以下の点を意識しましょう。

自己分析：あなたの強みや興味関心、キャリアビジョンを明確にしましょう。
情報収集：様々な職種や企業について、情報を集めましょう。
スキルアップ：必要なスキルを習得するための努力をしましょう。
行動：積極的に行動し、キャリアを切り開きましょう。

3. 具体的なアクションプラン：今すぐできること

現状を変えるために、今すぐできることがあります。それは、

上司とのコミュニケーション：あなたの抱える疑問や不満を、上司に相談してみましょう。
- 具体的に、どのような業務に不満を感じているのかを伝えましょう。
- あなたのキャリアに関する希望を伝えましょう。
- 上司からのフィードバックを求めましょう。
自己研鑽：スキルアップのための努力を始めましょう。
- ビジネススキル（プレゼンテーション、交渉術など）を学ぶ。
- 専門知識（製品知識、業界知識など）を深める。
- 資格取得（簿記、TOEICなど）を目指す。
情報収集：様々な情報を集めましょう。
- 業界の動向や、企業の情報を収集する。
- 転職サイトや、キャリアに関する情報をチェックする。
- キャリアコンサルタントに相談する。

これらのアクションを通じて、あなたは現状を変えるための第一歩を踏み出すことができます。焦らず、一歩ずつ進んでいきましょう。

4. 営業の「楽さ」を測る：客観的な視点を持つ

営業の「楽さ」を測るには、客観的な視点が必要です。あなたの感じる「楽さ」は、以前の小売業での経験との比較に基づいているため、どうしても主観的になりがちです。メーカー営業の仕事内容を多角的に理解し、客観的な評価軸を持つことが重要です。

以下の点を考慮してみましょう。

成果：営業担当者の売上目標達成率や、顧客からの評価を参考にしましょう。
業務内容：日報や、顧客とのやり取りの内容を詳しく見てみましょう。
社内評価：営業担当者の社内での評価や、昇進状況を参考にしましょう。

これらの情報を総合的に判断することで、営業の「楽さ」を客観的に評価することができます。また、営業担当者とのコミュニケーションを通じて、仕事への取り組み方や、抱えている課題について理解を深めることも有効です。

5. キャリアチェンジを考える：具体的なステップ

もし、あなたがキャリアチェンジを考えているのであれば、具体的なステップを踏んでいく必要があります。ここでは、キャリアチェンジを成功させるためのステップを紹介します。

自己分析：あなたの強み、弱み、興味関心、価値観を明確にしましょう。
情報収集：様々な職種や業界について、情報を集めましょう。
- 転職サイトや、企業のウェブサイトをチェックする。
- キャリアコンサルタントに相談する。
- 興味のある職種の人に話を聞く。
目標設定：具体的なキャリア目標を設定しましょう。
- どのような職種に就きたいのか。
- どのような企業で働きたいのか。
- どのような働き方をしたいのか。
スキルアップ：必要なスキルを習得するための努力をしましょう。
- 資格取得や、研修への参加を検討する。
- 自己学習や、オンライン講座を活用する。
応募準備：履歴書や職務経歴書の作成、面接対策を行いましょう。
- 自己PRや、志望動機を明確にする。
- 面接での質問への回答を準備する。
転職活動：積極的に求人に応募し、面接を受けましょう。
内定承諾：内定を得たら、条件などを確認し、承諾するかどうかを決めましょう。
退職準備：現職の会社への退職手続きを行いましょう。
入社準備：新しい会社での仕事に備えましょう。

キャリアチェンジは、大きな決断です。しかし、あなたの将来をより良くするためには、必要な一歩です。焦らず、計画的に進めていきましょう。

6. メンタルヘルス：心の健康を保つために

仕事に関する悩みは、あなたのメンタルヘルスに影響を与える可能性があります。不満や不安を抱えたまま放置すると、心身の健康を損なうこともあります。心の健康を保つために、以下の点を意識しましょう。

ストレスの原因を特定する：何があなたにストレスを与えているのかを把握しましょう。
ストレスを解消する方法を見つける：趣味や運動、休息など、自分に合ったストレス解消法を見つけましょう。
周囲に相談する：家族や友人、同僚、専門家などに相談しましょう。
休息を取る：十分な睡眠と休息をとりましょう。
専門家のサポートを受ける：必要に応じて、カウンセリングや、精神科医の診察を受けましょう。

心の健康を保つことは、あなたのキャリアを成功させるためにも、非常に重要です。心身ともに健康な状態で、仕事に取り組むことができれば、パフォーマンスも向上し、より充実した毎日を送ることができるでしょう。

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7. まとめ：あなたのキャリアを切り開くために

この記事では、メーカー営業の「帰りが早い」という現象を通して、あなたの抱える疑問や不安を紐解き、キャリアをより良くするためのヒントを提供しました。営業という仕事の多様性、そしてあなたのキャリアパスの可能性について、理解を深めていただけたでしょうか。

重要なのは、現状に満足せず、積極的に行動することです。自己分析を行い、情報収集し、スキルアップに励み、上司とのコミュニケーションを図りましょう。そして、あなたのキャリア目標に向かって、一歩ずつ進んでいくことが大切です。

あなたのキャリアが、より充実したものになることを心から願っています。

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