【Account Executive】事業成長の中核ポジション／エンタープライズ×スタートアップ 新規開拓営業

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【仕事内容】
【ポジション概要】
このポジションに、完成された営業プロセスはありません。
エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、
「どの切り口で、誰に、どう提案するか」
そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。

私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。
だからこそ、営業は売る人ではなく、
事業とプロダクトを前に進める当事者です。

PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、
それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。

【主な業務内容】
■課題発掘・提案設計
・まだ言語化されていない顧客課題の構造化
・プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
・決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築

■PoC・導入推進
・有償PoCの設計・提案・クロージング
・セキュリティ・法務・契約条件の交渉
・社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け

■事業へのフィードバック
・顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
・勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
・将来的な営業戦略・組織設計への関与

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【PRポイント】
【このポジションのリアル】
・楽な案件はありません
・調整だけしていれば評価される環境ではありません
・その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります

【このフェーズで参画する価値】
・エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦
・営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験
・将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス

【給与】
※年収は応相談

契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3ヵ月　場合によっては6ヵ月）

【応募資格】
【必須スキル・経験】
・エンタープライズ向けの提案営業経験
・正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
・社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力
職種未経験NG
業種未経験OK

【勤務時間・曜日】
フルフレックス（コアタイムなし）
残業 ：あり（裁量労働制　平均月20時間以内）

※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地および会社が認めた場所（在宅勤務を含む）
09:00:00～18:00:00
夜間勤務：なし

【勤務地】
東京
渋谷区
就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド

【本社】
住所：東京都渋谷区広尾1-10-5 テック広尾7階

【休日休暇】
土日祝休み
■看護休暇
■裁判員休暇等
■年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。）
[有給休暇, 産休・育休, 介護休暇, 特別休暇, 慶弔休暇]

【福利厚生・諸手当】
交通費支給,健康診断,社会保険完備
■通勤手当：会社規定に基づき支給
■社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入

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▼応募方法
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▼応募の流れ
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採用条件に合致した方については、ご提出いただいた情報をもとに企業への応募手続きを行います。

合否に関するご連絡は、本求人を担当する人材紹介窓口より行います。
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