Fintech SaaS カスタマーサクセス(既存顧客営業)／EC事業者の収益最大化を支援 新規開拓営業

※この求人は、wovie(ウービー)エージェントの人材紹介窓口を通じての受付となります。

【仕事内容】
【募集背景】
アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、決済セキュリティ領域のSaaSプロダクトを提供するFintech企業です。
主力サービス「ASUKA」は、EC事業者の収益最大化を支援する決済データプラットフォームとして、国内45,000以上のECサイトに導入されています。
これまでクレジットカード不正対策サービスとして多くのEC事業者を支援してきましたが、現在は不正対策だけでなく、決済の最適化やデータ活用を通じてEC事業者の売上最大化を支援するサービスへと進化しています。

その中で重要になるのが、顧客のビジネス成長に伴走するカスタマーサクセスの存在です。
今回募集するカスタマーサクセスは、既存顧客の課題を深く理解し、データを活用しながら

・不正対策の高度化
・決済の最適化
・売上向上

などを提案していくポジションです。
単なるサポートではなく、EC事業者の売上・利益の最大化を支援するビジネスパートナーとして、顧客の事業成長に伴走していきます。

【業務内容】
既存顧客を担当し、サービスの継続利用（解約防止）および利用拡大を目的とした提案活動を行います。
決済データや利用状況の分析をもとに顧客課題を特定し、サービス活用の提案や新サービスの導入を通じて、EC事業者の売上最大化を支援します。
既存顧客のビジネス成長を支援するアカウントマネジメントに近い役割です。

（具体的な業務）
・既存顧客（主にEC事業者）の担当
・課題ヒアリングをもとにした活用提案・改善提案・アップセル
・決済データ・不正利用傾向の分析およびレポート提供
・定例ミーティングや顧客フィードバックのプロダクト反映

【部署について】
カスタマーサクセス
マネージャー1名 / メンバー5名

【PRポイント】
【ポジションの魅力】
◆EC事業者の売上最大化に直接貢献できる
単なるサポートではなく、EC事業者の売上最大化や事業成長を支援するパートナーとして顧客に伴走します。
決済データや利用状況をもとに課題を分析し、顧客のビジネス改善につながる提案を行います。
顧客の売上や事業成長に直接影響を与える、ビジネスインパクトの大きいポジションです。

◆Fintech・決済領域の専門性が身につく
EC市場では、決済の最適化や不正対策は売上に直結する重要なテーマとなっています。
本ポジションでは

・決済ビジネス
・EC事業構造
・不正対策
・データ分析

など、Fintech領域の専門知識を実務を通して身につけることができます。

◆プロダクト改善や新サービスにも関わることができる
顧客に最も近い立場として、顧客の声や課題をプロダクトチームへフィードバックします。
サービス改善や新機能の検討など、プロダクトの進化にも関わることができるポジションです。

【アクルの魅力】
◆成長するFintech市場で事業拡大
EC市場の拡大に伴い、オンライン決済における安全性やデータ活用の重要性は年々高まっています。
アクルは決済セキュリティ領域に特化したFintech企業として安定した事業成長を続けています。

◆多くのECサイトに導入されているプロダクト
主力プロダクト「ASUKA」は国内45,000以上のECサイトに導入されています。
大手EC企業からスタートアップまで幅広い企業のオンライン決済を支えています。

◆少数精鋭で裁量の大きい環境
少人数の組織のため、顧客課題を起点に

・プロダクト改善
・新サービス検討
・事業成長

などに幅広く関わることができます。

【給与】
【給与】
＜賃金内訳＞
年額（基本給）：3,386,400円～5,332,800円
固定残業手当／月：92,800円～139,000円（固定残業時間40時間0分／月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月額＞
375,000円～583,400円（12分割）（一律手当を含む）

＜給与補足＞
※経験・スキル等を考慮した上で決定いたします。
■給与改定：年2回（1月・7月）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給（月額）は固定手当を含めた表記です。

＜雇用形態補足＞
期間の定め：無

【試用期間】
3ヶ月
リーダー：550万円以上
マネージャー：700万円以上

【応募資格】
・大卒以上
・IT企業またはIT商材を扱う法人営業経験 3年以上
（既存顧客との関係構築・課題抽出・提案まで主体的に担った経験）
・ITリテラシー（PC操作、Office各種、クラウドツールの活用)
職種未経験NG
業種未経験OK

【勤務時間・曜日】
※変更の範囲：会社の定める事業所

【勤務地】
本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F
※顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社を基本としています。
　業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
リモートワーク可

【勤務時間】
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有

＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
10:00:00～19:00:00
夜間勤務：なし

【勤務地】
東京
港区
本社
東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6F

【勤務地最寄駅】
都営大江戸線／赤羽橋駅
都営三田線／芝公園駅
都営浅草線 ・都営三田線／三田駅
JR山手線／田町駅

【休日休暇】
土日祝休み
?完全週休2日制（土日祝）
?年間有給休暇10日～（下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数となります）
?アニバーサリー休暇
?看護休暇等
※前事業年度の有給休暇の平均取得日数：8.6日
※育児休業取得実績：あり
[有給休暇, 産休・育休, 夏季休暇, 年末年始休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, リフレッシュ休暇, 介護休暇]

【福利厚生・諸手当】
交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度,資格手当
?社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
?通勤手当（出社時に実費を支給）
?残業手当
?在宅勤務手当
?資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで）
?書籍購入制度
?備品購入補助
?コワーキングスペース利用補助
?座学研修
?OJT
?メンター制度
?定年65歳
?副業可

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▼応募方法
この求人情報は、wovie(ウービー)エージェントの人材紹介窓口を通じて受付しています。

▼応募の流れ
「応募する」ボタンを押すと、応募内容がwovieエージェントへ通知されます。

採用条件に合致した方については、ご提出いただいた情報をもとに企業への応募手続きを行います。

合否に関するご連絡は、本求人を担当する人材紹介窓口より行います。
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