外回り営業の給料、どこもこんなもの？絶望からの脱出ガイド
外回り営業の給料、どこもこんなもの？絶望からの脱出ガイド
あなたは現在、外回りの営業として活躍されているのですね。しかし、固定給20万円でボーナスなし、営業車やガソリン代は自費、残業代も出ないという状況で、非常に厳しい現実を目の当たりにしていることと思います。さらに、上司からの厳しい叱責や、休日も満足に取れない状況は、心身ともに疲弊しているのではないでしょうか。
外回りの営業をしています。会社で営業マンは私が一人です。取締役は、他社の役員を兼任しており毎日電話での指導、叱責です。商談中や電話中で取締役からの電話に出れないだけで「お前はいつも電話に出ない」と言われます。
固定給20万で入社して2年目ですがボーナスも無く、変わっていません。外回りの営業車もガソリンも自費で負担しており、残業代も出ておりません。外回りのガソリン代が多く、月に7〜8万ほどあり、手元に残るお金は10万下回ってしまいます。そこから家賃や生活費、ローン等を支払わなくてはいけないため夜のバイトを掛け持ちしています。※取締役了承済
営業のため、休日も無く土日も休みにならないことがほとんどです。
個人の数字は確かに良くは無く、毎日ボロクソに言われるのは当然ですが、他へ行ってもこんなに給料もらえる会社なんて無いと言われます。
本当に、どこへ行っても営業はこのような条件なのでしょうか？
この記事では、あなたの抱える疑問「どこへ行っても営業はこのような条件なのか？」にお答えし、現状から抜け出すための具体的な方法を提示します。営業職を取り巻く現実、キャリアパス、そしてメンタルヘルスの維持について、具体的なアドバイスを提供します。あなたのキャリアをより良い方向に導くために、一緒に考えていきましょう。
1. 営業職の現実：給料、労働時間、そしてメンタルヘルス
営業職は、企業にとって売上を左右する重要なポジションであり、その分、厳しい現実も存在します。ここでは、営業職の給料、労働時間、そしてメンタルヘルスに焦点を当て、あなたが置かれている状況が、営業という職種においてどの程度一般的なのかを解説します。
1.1. 給料の実態：固定給、インセンティブ、そしてガソリン代
営業職の給料は、固定給に加えてインセンティブ（成果報酬）が加算されることが多いです。しかし、あなたの場合は固定給20万円でボーナスなし、ガソリン代や営業車の費用も自己負担という状況です。これは、営業職としては必ずしも一般的とは言えません。特に、ガソリン代が月7〜8万円もかかるとなると、手取りが10万円を下回ってしまうのは非常に厳しい状況です。
- 固定給： 営業職の固定給は、経験やスキル、企業の規模によって異なりますが、一般的には20万円から30万円程度が一般的です。ただし、成果を上げればインセンティブで収入を増やすことができます。
- インセンティブ： インセンティブは、売上高や契約件数など、個人の成果に応じて支給されます。高額なインセンティブを得ることで、年収を大幅にアップさせることも可能です。
- 自己負担費用： ガソリン代や営業車の維持費、接待交際費などは、企業によっては経費として支給される場合もありますが、自己負担となる場合もあります。自己負担が多い場合は、手取りが減ってしまうため、注意が必要です。
1.2. 労働時間と休日の状況：土日出勤、そして残業代
営業職は、顧客との関係構築や商談、移動など、業務内容が多岐にわたるため、労働時間が長くなる傾向があります。あなたの場合は、休日もほとんどなく、土日も休みにならないことが多いとのこと。さらに、残業代も出ていないとなると、労働時間に見合った対価を得られていないと感じるのは当然です。
- 労働時間： 営業職の労働時間は、顧客の都合や業務量によって変動します。長時間労働になりやすい傾向がありますが、労働基準法で定められた労働時間を超える場合は、残業代を請求する権利があります。
- 休日： 営業職は、土日や祝日に顧客対応が必要になることもあります。しかし、適切な休養を取らないと、心身ともに疲弊してしまい、パフォーマンスの低下につながる可能性があります。
- 残業代： 労働基準法では、1日8時間、週40時間を超える労働に対して、残業代を支払うことが義務付けられています。残業代が支払われない場合は、違法行為にあたります。
1.3. メンタルヘルスへの影響：叱責、そして孤独感
取締役からの厳しい叱責や、営業マンがあなた一人という状況は、大きなストレスとなり、メンタルヘルスに悪影響を及ぼす可能性があります。孤独感を感じやすく、誰にも相談できない状況は、さらに精神的な負担を増大させます。
- 叱責： 上司からの叱責は、自己肯定感を低下させ、仕事へのモチベーションを失わせる可能性があります。
- 孤独感： 営業マンが一人という状況は、相談相手がおらず、孤独感を感じやすくなります。
- ストレス： 長時間労働、過度なノルマ、人間関係の悩みなど、営業職は多くのストレスを抱えやすい職種です。
2. 営業職のキャリアパス：現状からの脱出戦略
現状の厳しい状況から脱出するためには、具体的な戦略が必要です。ここでは、キャリアパスの選択肢、転職活動の準備、そしてスキルアップの方法について解説します。
2.1. キャリアパスの選択肢：転職、キャリアチェンジ、そして社内異動
現状から抜け出すための選択肢は、大きく分けて3つあります。転職、キャリアチェンジ、そして社内異動です。それぞれの選択肢について、メリットとデメリットを比較検討し、あなたに最適な方法を見つけましょう。
- 転職：
- メリット： より良い給料、労働条件、人間関係を求めて、新しい環境で再スタートを切ることができます。
- デメリット： 転職活動には時間と労力がかかり、必ずしも希望通りの条件で転職できるとは限りません。
- キャリアチェンジ：
- メリット： 営業職以外の職種に挑戦することで、新たなスキルを習得し、キャリアの幅を広げることができます。
- デメリット： 未経験の職種に挑戦するため、スキルや経験が不足している場合は、不利になる可能性があります。
- 社内異動：
- メリット： 慣れ親しんだ環境で、部署異動や職種転換をすることで、新しい働き方を見つけることができます。
- デメリット： 希望する部署への異動が叶うとは限りません。
2.2. 転職活動の準備：自己分析、情報収集、そして応募書類の作成
転職活動を始める前に、しっかりと準備をすることが重要です。自己分析、情報収集、そして応募書類の作成について、具体的なステップを解説します。
- 自己分析：
- 強みと弱みの把握： 自分のスキル、経験、強み、弱みを客観的に分析し、自己PRに活かせるようにします。
- キャリアビジョンの明確化： 将来的にどのようなキャリアを築きたいのか、具体的な目標を設定します。
- 興味関心のある仕事の洗い出し： どのような仕事に興味があるのか、どのような働き方をしたいのかを明確にします。
- 情報収集：
- 求人情報の収集： 転職サイトや転職エージェントを利用して、求人情報を収集します。
- 企業研究： 興味のある企業の情報を収集し、企業理念、事業内容、社風などを理解します。
- 業界研究： 興味のある業界の動向を把握し、将来性やキャリアパスについて考えます。
- 応募書類の作成：
- 職務経歴書の作成： 自分の職務経験を具体的に記述し、アピールポイントを明確にします。
- 履歴書の作成： 正確な情報を記載し、誤字脱字がないように注意します。
- 自己PRの作成： 自分の強みや経験を活かして、企業に貢献できることをアピールします。
2.3. スキルアップ：営業スキル、そしてポータブルスキルの向上
キャリアアップのためには、営業スキルだけでなく、ポータブルスキル（どこでも活かせる汎用的なスキル）も磨くことが重要です。スキルアップの方法について、具体的なアドバイスを提供します。
- 営業スキルの向上：
- 研修への参加： 営業スキルに関する研修に参加し、知識やスキルを習得します。
- 書籍の購読： 営業に関する書籍を読み、知識を深めます。
- ロールプレイング： 営業のロールプレイングを行い、実践的なスキルを磨きます。
- ポータブルスキルの向上：
- コミュニケーション能力： 相手に分かりやすく伝える力、交渉力、プレゼンテーション能力などを磨きます。
- 問題解決能力： 問題を分析し、解決策を提案する能力を磨きます。
- ITスキル： パソコンスキル、情報収集能力、データ分析能力などを磨きます。
3. メンタルヘルスの維持：ストレスマネジメントと心のケア
厳しい状況下で、メンタルヘルスを維持することは非常に重要です。ストレスマネジメント、心のケア、そして専門家への相談について、具体的な方法を解説します。
3.1. ストレスマネジメント：ストレスの原因特定と対策
ストレスの原因を特定し、適切な対策を講じることで、ストレスを軽減することができます。ストレスマネジメントの方法について、具体的なアドバイスを提供します。
- ストレスの原因特定：
- ストレス要因の洗い出し： 仕事、人間関係、経済的な問題など、ストレスの原因を具体的に洗い出します。
- ストレスチェック： ストレスチェックツールを利用して、自分のストレス度合いを把握します。
- ストレス対策：
- 休息： 十分な睡眠を取り、心身を休ませます。
- 気分転換： 趣味や好きなことに時間を使い、気分転換を図ります。
- 運動： 適度な運動を行い、心身の健康を保ちます。
- リラックス： 瞑想や深呼吸などを行い、リラックスする時間を持ちます。
3.2. 心のケア：セルフケアと周囲への相談
心のケアは、メンタルヘルスを維持するために不可欠です。セルフケアの方法と、周囲への相談について解説します。
- セルフケア：
- ポジティブな思考： ポジティブな言葉を使い、前向きな思考を心がけます。
- 感謝の気持ち： 感謝の気持ちを持つことで、幸福感が高まります。
- 目標設定： 小さな目標を設定し、達成感を味わうことで、自己肯定感を高めます。
- 周囲への相談：
- 家族や友人への相談： 信頼できる人に悩みを聞いてもらい、気持ちを共有します。
- 専門家への相談： 精神科医やカウンセラーに相談し、専門的なアドバイスを受けます。
3.3. 専門家への相談：カウンセリングとメンタルヘルスサポート
一人で抱え込まず、専門家に相談することも重要です。カウンセリングやメンタルヘルスサポートについて、具体的な情報を提供します。
- カウンセリング：
- カウンセラーの選び方： 経験豊富で、信頼できるカウンセラーを選びます。
- カウンセリングの効果： 自分の感情を整理し、問題解決の糸口を見つけることができます。
- メンタルヘルスサポート：
- 企業のメンタルヘルスサポート： 企業によっては、従業員向けのメンタルヘルスサポートを提供しています。
- 外部のメンタルヘルスサポート： 民間のメンタルヘルスサポートサービスを利用することもできます。
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4. まとめ：現状からの脱出と、より良い未来へ
この記事では、外回り営業職として厳しい状況に置かれているあなたが、現状から脱出し、より良い未来を切り開くための具体的な方法を解説しました。営業職の現実、キャリアパス、そしてメンタルヘルスについて理解を深め、具体的な行動を起こすことで、必ず現状を打破することができます。
- 現状の分析： 営業職の給料、労働時間、そしてメンタルヘルスの現状を把握しましょう。
- キャリアパスの選択： 転職、キャリアチェンジ、社内異動など、自分に合ったキャリアパスを選択しましょう。
- 準備と行動： 自己分析、情報収集、応募書類の作成など、転職活動の準備をしっかりと行いましょう。
- スキルアップ： 営業スキルだけでなく、ポータブルスキルも磨き、キャリアアップを目指しましょう。
- メンタルヘルスの維持： ストレスマネジメント、心のケア、そして専門家への相談を通じて、メンタルヘルスを維持しましょう。
あなたのキャリアは、あなた自身で切り開くことができます。現状に満足せず、積極的に行動することで、必ず明るい未来が待っています。応援しています。