「経営陣の考えが理解できない…」中小企業のモノづくりエンジニアが抱えるジレンマを解決！
「経営陣の考えが理解できない…」中小企業のモノづくりエンジニアが抱えるジレンマを解決！
この記事では、中小企業のモノづくり企業で働くエンジニアのあなたが抱える、経営陣との考え方の違いや、将来への不安を解消するための具体的なアドバイスを提供します。あなたは、会社の将来を真剣に考え、より良い働き方を模索していることでしょう。この記事が、あなたのキャリアを切り開くための一助となれば幸いです。
50人程度の小さい会社でモノ作りの仕事をしています。年間休日が60日だった年の売り上げが、40億でした。目先1年の売り上げ予定が48億の状況のなか、さらに6億の案件（うちの会社としては最大級の規模）を、会社は取ろうとしているようです。上司としても、スケジュール的に対応できないことは営業や経営陣には伝えているようなのですが、聞き入れないようです。どう考えても、エンジニアが足りずパンクするのが目に見えています。お客様に中途半端な状態で納品し、納品した後もトラブルで何度も休日を食いつぶしての対応をし、（前例があったので）下請けのスタッフが逃亡するようなことになると想像できます。
そんな状態の中で、なぜ無理に仕事を取ってしまうのか理解できないのです。僅かにでも納得できる答えがあるとしたら「経営者として、会社を大きくするために目の前のチャンスは全て掴む。人手不足の対策は、今居るエンジニアが勝手に考えればいい。そのエンジニアも使い捨てで、いなくなったらその時考えればいい。」ぐらいです。が、毎年1～2人は辞めていくうえに、たいして採用に力を入れているわけでもなく入ってくる人数は0～2人程度でしかも新卒限定なので、使い捨てていい状況でもないと思います･･･。
一会社員としては、正直なところ「この会社ちょっとおかしいんじゃ･･･」としか思えないのですが、何か、経営する立場になった人にしか分からない、崇高な考えでもあるのでしょうか。教えて下さい。
なぜ経営陣の考えが理解できないのか？
あなたが経営陣の考えを理解できないと感じるのは、当然のことです。なぜなら、あなたと経営陣では、見ている視点、重視しているものが異なるからです。あなたのような現場のエンジニアは、目の前のプロジェクトの成功、品質、納期、そして自身の労働環境を重視します。一方、経営陣は、会社の成長、売上、利益、そして株主への説明責任を重視します。この違いが、あなたと経営陣の間にギャップを生み出すのです。
しかし、このギャップを埋めることは可能です。そのためには、経営陣の思考を理解し、彼らがどのような状況に置かれているのかを想像することが重要です。また、自身の意見を建設的に伝え、経営陣とのコミュニケーションを円滑にすることも大切です。
経営陣の視点を理解する
経営陣がなぜ無理な案件を取ろうとするのか、その背景にはいくつかの要因が考えられます。
- 売上・利益の最大化： 経営者は、売上と利益を最大化することで、会社の成長を目指します。大きな案件を受注することで、売上を増やし、会社の規模を拡大しようとします。
- 市場シェアの拡大： 競合他社との競争の中で、市場シェアを拡大することは重要です。大きな案件を受注することで、顧客との関係を強化し、市場での存在感を高めようとします。
- 将来への投資： 新しい技術や設備への投資は、将来の成長のために不可欠です。大きな案件を受注することで、投資に必要な資金を確保しようとします。
- 固定費の回収： 会社には、人件費、家賃、設備投資など、固定費と呼ばれる毎月必ず発生する費用があります。売上を増やすことで、これらの固定費を回収し、利益を確保しようとします。
- 経営者のリスクテイク： 経営者は、常にリスクと隣り合わせです。時には、リスクを冒してでも大きな案件に挑戦し、会社の成長を目指します。
これらの要因を理解することで、経営陣がなぜ無理な案件を取ろうとするのか、その背景にある意図を推測することができます。しかし、これらの意図が、必ずしも従業員の労働環境や、プロジェクトの品質を犠牲にすることを意味するわけではありません。
あなたの意見を伝えるための戦略
経営陣の考えを理解した上で、あなたの意見を伝えるためには、いくつかの戦略があります。
- 客観的なデータを示す： 感情論ではなく、客観的なデータに基づいて意見を伝えましょう。例えば、「現在のエンジニアの稼働状況」「過去のプロジェクトでのトラブル発生率」「納期遅延による損失」など、具体的なデータを示すことで、経営陣の理解を得やすくなります。
- 代替案を提示する： 問題点だけを指摘するのではなく、具体的な代替案を提示しましょう。例えば、「人員増強」「外注先の活用」「工程の見直し」など、実現可能な代替案を提示することで、経営陣はあなたの意見をより真剣に検討するでしょう。
- win-winの関係を築く： あなたの意見は、会社の利益にもつながるということを伝えましょう。例えば、「品質向上による顧客満足度の向上」「納期厳守による信頼性の向上」「従業員のモチベーション向上」など、win-winの関係を築くことで、経営陣はあなたの意見に耳を傾けるでしょう。
- コミュニケーションを密にする： 定期的に上司や経営陣とコミュニケーションを取り、情報共有を密にしましょう。日頃からコミュニケーションを取っていれば、いざという時に、あなたの意見を聞き入れてもらいやすくなります。
- 社内での影響力を高める： チームリーダーやプロジェクトマネージャーとして、社内での影響力を高めましょう。影響力が高まれば、あなたの意見が通りやすくなります。
具体的なアクションプラン
これらの戦略を実行に移すために、具体的なアクションプランを立てましょう。
- 現状分析： まずは、現状を詳しく分析しましょう。エンジニアの稼働状況、プロジェクトの進捗状況、過去のトラブル事例などをデータとしてまとめます。
- 問題点の整理： 分析結果をもとに、問題点を具体的に整理しましょう。例えば、「エンジニアの過重労働」「納期遅延のリスク」「品質低下の可能性」など、具体的な問題点を明確にします。
- 代替案の検討： 問題点に対する具体的な代替案を検討しましょう。例えば、「人員増強の提案」「外注先の選定」「工程の見直し」など、実現可能な代替案を考えます。
- プレゼンテーションの準備： 経営陣に意見を伝えるためのプレゼンテーション資料を作成しましょう。客観的なデータ、問題点、代替案、そしてwin-winの関係を明確に示します。
- 上司との連携： 上司に相談し、プレゼンテーションの準備を手伝ってもらいましょう。上司の協力を得ることで、経営陣への影響力を高めることができます。
- 経営陣へのプレゼンテーション： 準備した資料をもとに、経営陣にプレゼンテーションを行いましょう。あなたの意見を明確に伝え、経営陣との建設的な議論を促します。
これらのアクションプランを実行することで、あなたの意見が経営陣に届きやすくなり、より良い労働環境、そして会社の成長に貢献できる可能性が高まります。
それでも経営陣の考えが理解できない場合
上記のアクションプランを実行しても、経営陣の考えが理解できない、あるいは状況が改善しない場合もあるかもしれません。その場合は、以下の選択肢を検討することも必要です。
- 部署異動： 自分の専門性を活かせる、他の部署への異動を検討しましょう。
- 転職： 自分のキャリアプランに合った、より良い条件の会社への転職を検討しましょう。
- 副業： 本業とは別の仕事に挑戦し、スキルアップや収入アップを目指しましょう。
- キャリアカウンセリング： キャリアカウンセラーに相談し、自分のキャリアプランについてアドバイスをもらいましょう。
成功事例
中小企業のモノづくり企業で働くエンジニアが、経営陣とのコミュニケーションを通じて、状況を改善した事例を紹介します。
あるエンジニアは、経営陣が無理な案件を受注しようとした際に、客観的なデータに基づき、プロジェクトの遅延リスクと品質低下の可能性を指摘しました。同時に、人員増強、外注先の活用、工程の見直しといった具体的な代替案を提示しました。経営陣は、彼の意見を真剣に検討し、人員増強と外注先の活用を決定しました。その結果、プロジェクトは無事に完了し、顧客満足度も向上しました。このエンジニアは、その後、チームリーダーに昇進し、社内での影響力を高めました。
この事例から、あなたの意見が、会社の成長に貢献できる可能性があることが分かります。諦めずに、積極的に行動することが大切です。
専門家の視点
キャリアコンサルタントとして、私は多くのエンジニアのキャリア相談を受けてきました。その経験から言えることは、経営陣との考え方の違いに悩むエンジニアは非常に多いということです。しかし、コミュニケーションを改善し、建設的な提案を行うことで、状況を改善できる可能性は十分にあります。あなたのキャリアを成功させるために、積極的に行動し、自身のスキルアップを図り、そして、周りの人に相談することも重要です。
また、中小企業においては、経営陣との距離が近い分、あなたの意見が直接届きやすいというメリットもあります。積極的にコミュニケーションを取り、あなたの考えを伝えていくことで、会社全体の改善に貢献できる可能性も高まります。
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まとめ
この記事では、中小企業のモノづくり企業で働くエンジニアのあなたが、経営陣との考え方の違いに悩む状況を解決するための、具体的なアドバイスを提供しました。経営陣の視点を理解し、あなたの意見を建設的に伝えることで、より良い労働環境、そして会社の成長に貢献できる可能性が高まります。諦めずに、積極的に行動し、あなたのキャリアを切り開いていきましょう。
あなたのキャリアがより良いものになることを、心から応援しています。