不動産営業の歩合は当然？売買未経験でも貢献できる歩合交渉術とキャリア戦略
不動産営業の歩合は当然？売買未経験でも貢献できる歩合交渉術とキャリア戦略
この記事では、不動産賃貸の飛び込み営業で売買の話も獲得しているものの、歩合が得られないという悩みを持つあなたに向けて、具体的な解決策とキャリア戦略を提案します。不動産業界における歩合の仕組み、売買未経験でも歩合を得るための交渉術、そして将来的なキャリアパスについて、詳細に解説していきます。
今不動産賃貸の飛び込み営業をしています。
たまに私が初めて飛び込んだ先で売買の話を貰うのですが、私は売買がわからないので、上司について行ってもらって売買の話をします。
話が進めば私の手を離れて上司が話をまとめます。
売買が成立したら上司には歩合が入るのですが、私には何も入りません。
私の飛び込み営業が無かったら上司も会社もお金は入りませんでした。
それでも私に何も歩合等が付かないのは不動産業界では当たり前なのでしょうか？
又、私に何も付かないのであれば、その売買の話を会社に言わず、知り合いの不動産屋にあげて売買が成立したら紹介料を個人的に貰うのは、会社からしたら私を怒ると思いますが、法律的又は業務上には問題無いのでしょうか？
1. 不動産業界における歩合の仕組み：なぜ歩合が得られないのか？
不動産業界では、歩合の仕組みは会社によって異なりますが、一般的には、売買契約の成立に直接貢献した人物に対して歩合が支払われることが多いです。あなたのケースでは、賃貸の飛び込み営業が主な業務であり、売買に関する知識や経験が不足しているため、売買成立への直接的な貢献度を評価されにくい可能性があります。上司が売買契約をまとめる役割を担っているため、歩合の多くが上司に支払われるのも、ある意味当然の仕組みと言えるかもしれません。
しかし、あなたの貢献を無視することは、会社の成長機会を損なうことにもつながります。そこで、まずは不動産業界における歩合の一般的な仕組みを理解し、その上で、あなたが歩合を得るための具体的な戦略を立てていくことが重要です。
- 歩合の対象となる業務範囲: 多くの不動産会社では、売買契約の成立に直接関わる業務（顧客への物件紹介、契約書類の作成、重要事項の説明など）が歩合の対象となります。
- 歩合率の設定: 歩合率は、会社の業績や個人の貢献度によって変動します。一般的には、売買価格の数%が歩合として支払われます。
- 歩合の支払い時期: 歩合の支払い時期は、契約成立後や決済完了後など、会社によって異なります。
2. 売買未経験でも歩合を得るための交渉術：あなたの貢献を明確にする
売買の経験がないからといって、歩合を得る可能性がないわけではありません。重要なのは、あなたの貢献を明確にし、会社に正当な評価を求めることです。以下に、具体的な交渉術をステップごとにご紹介します。
ステップ1：自身の貢献を可視化する
まずは、あなたが売買成立にどのように貢献しているかを具体的に記録します。例えば、以下のような項目を記録してみましょう。
- 新規顧客の獲得数: 飛び込み営業で獲得した売買案件の数
- 上司への引き継ぎ回数: 売買案件を上司に引き継いだ回数
- 顧客とのコミュニケーション: 顧客との面談回数、電話対応回数
- その他: 物件調査の協力、資料作成の補助など、売買成立に間接的に貢献した内容
これらの記録は、交渉の際にあなたの貢献を客観的に示すための重要な証拠となります。
ステップ2：上司との面談で貢献をアピールする
記録を基に、上司との面談をセッティングし、あなたの貢献を具体的にアピールします。面談では、以下の点を意識しましょう。
- 感謝の意を示す: まずは、上司の指導に対する感謝の気持ちを伝えます。
- 貢献内容を具体的に説明する: 記録に基づいて、あなたの貢献を具体的に説明します。「〇件の売買案件を上司に引き継ぎ、そのうち〇件が成約に至りました」といった具体的な数字を提示することで、説得力を高めます。
- 歩合の要求を明確にする: あなたの貢献に見合った歩合を要求します。具体的な金額を提示するのではなく、「売買成立に貢献した分、歩合の一部をいただけないでしょうか」といった形で、まずは相談ベースで話を進めるのがおすすめです。
- 今後の目標を示す: 今後の目標を明確に示し、売買案件の獲得に積極的に貢献する意思を伝えます。「今後は、売買に関する知識を積極的に学び、より多くの案件獲得に貢献したいと考えています」といった形で、成長意欲を示すことも重要です。
ステップ3：会社との交渉
上司との交渉がうまくいかない場合は、会社に直接交渉することも検討しましょう。その際も、あなたの貢献を裏付ける証拠と、明確な要求を準備しておくことが重要です。
- 人事部への相談: まずは、人事部に相談してみましょう。会社の歩合制度や、あなたの貢献に対する評価について、客観的な意見を聞くことができます。
- 交渉の準備: 交渉に臨む前に、あなたの貢献をまとめた資料を作成し、具体的な歩合の要求を準備しておきましょう。
- 弁護士への相談: 会社との交渉が難航する場合は、弁護士に相談することも検討しましょう。専門的な知識と経験を持つ弁護士は、あなたの権利を守るための適切なアドバイスをしてくれます。
3. 不動産売買の知識を習得する：スキルアップでキャリアを拓く
売買に関する知識を習得することは、歩合を得るだけでなく、あなたのキャリアアップにもつながります。積極的に知識を学び、スキルアップを図ることで、不動産売買のプロフェッショナルとして活躍できる可能性が広がります。
3-1. 知識習得の方法
- 資格取得: 宅地建物取引士の資格を取得することで、不動産売買に関する基礎知識を体系的に学ぶことができます。
- セミナーへの参加: 不動産売買に関するセミナーや研修に参加することで、最新の知識や情報を得ることができます。
- 書籍や専門誌の購読: 不動産売買に関する書籍や専門誌を購読することで、専門的な知識を深めることができます。
- 先輩社員への質問: 経験豊富な先輩社員に質問することで、実践的な知識やノウハウを学ぶことができます。
3-2. スキルアップの具体策
- 売買契約書の作成: 売買契約書の作成に積極的に関わることで、契約に関する知識を深めることができます。
- 重要事項の説明: 重要事項の説明に同席し、お客様への説明方法を学ぶことで、コミュニケーション能力を向上させることができます。
- 物件調査への参加: 物件調査に積極的に参加し、物件に関する知識を深めることができます。
- 顧客対応の練習: 顧客対応のロールプレイングなどを行い、実践的なスキルを磨くことができます。
4. 知り合いの不動産屋に案件を渡すことの法的・業務上のリスク
知り合いの不動産屋に売買案件を渡して、個人的に紹介料を得ることは、法律的にも、業務上も、非常に大きなリスクを伴います。以下に、そのリスクについて詳しく解説します。
4-1. 法律的なリスク
- 背任罪: 会社に損害を与える目的で、会社の業務に違反する行為を行った場合、背任罪に問われる可能性があります。あなたのケースでは、会社に報告せずに、知り合いの不動産屋に案件を渡す行為は、背任罪に該当する可能性があります。
- 不正競争防止法違反: 会社の営業秘密を不正に利用した場合、不正競争防止法違反に問われる可能性があります。顧客情報などの営業秘密を、個人的な利益のために利用することは、不正競争防止法に抵触する可能性があります。
4-2. 業務上のリスク
- 就業規則違反: 多くの会社では、副業や兼業を禁止する就業規則があります。会社に無断で、知り合いの不動産屋に案件を渡す行為は、就業規則に違反する可能性があります。
- 懲戒処分: 就業規則に違反した場合、懲戒処分（減給、降格、解雇など）を受ける可能性があります。
- 会社の信用失墜: あなたの行為が発覚した場合、会社は顧客からの信用を失墜し、業績が悪化する可能性があります。
これらのリスクを考えると、個人的な紹介料を得ることは、決して賢明な選択肢とは言えません。会社との間で、正当な報酬を得るための交渉を行い、誠実に業務に取り組むことが、あなたのキャリアを築く上で最も重要なことです。
5. キャリアパスの選択肢：多様な働き方を検討する
不動産業界には、多様なキャリアパスが存在します。あなたのスキルや経験、そして将来的なビジョンに合わせて、最適なキャリアパスを選択することができます。
5-1. 社内でのキャリアアップ
- 売買担当への異動: 会社内で、売買担当に異動し、売買に関する専門知識やスキルを習得することができます。
- チームリーダーへの昇進: チームリーダーとして、チームをまとめ、売買案件の獲得に貢献することができます。
- 幹部候補への登用: 会社の幹部候補として、経営戦略や組織運営に関わることも可能です。
5-2. 独立・起業
- 不動産仲介業の開業: 独立して、不動産仲介業を開業することができます。
- 不動産コンサルタント: 不動産に関する専門知識を活かし、コンサルタントとして独立することができます。
- 不動産投資家: 不動産投資家として、物件の購入・売却を通じて資産形成を行うことができます。
5-3. その他の選択肢
- 転職: 他の不動産会社や、関連する企業（住宅メーカー、金融機関など）に転職することも可能です。
- 副業: 本業と並行して、不動産関連の副業を行うことも可能です。
どのキャリアパスを選択するにしても、あなたのスキルアップと、会社への貢献が重要になります。積極的に知識を学び、経験を積むことで、あなたのキャリアは大きく開花するでしょう。
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6. まとめ：あなたのキャリアを切り開くために
この記事では、不動産賃貸の飛び込み営業で売買の話も獲得しているものの、歩合が得られないという悩みを持つあなたに向けて、歩合交渉術、知識習得、キャリアパスについて解説しました。以下に、重要なポイントをまとめます。
- 貢献の可視化: 自身の貢献を記録し、上司や会社に明確にアピールする。
- 知識の習得: 不動産売買に関する知識を積極的に学び、スキルアップを図る。
- 法的・業務上のリスク: 個人的な紹介料を得る行為のリスクを理解し、誠実に業務に取り組む。
- キャリアパスの選択: 自分のスキル、経験、ビジョンに合ったキャリアパスを選択する。
不動産業界で成功するためには、自己成長への意欲と、会社への貢献意欲が不可欠です。この記事で得た知識を活かし、積極的に行動することで、あなたのキャリアは必ず開花するでしょう。焦らず、一歩ずつ、あなたの理想のキャリアを築いていきましょう。