トヨタ・ハリアー購入、どこで買うのが正解？ディーラー選びの疑問を徹底解決！
トヨタ・ハリアー購入、どこで買うのが正解？ディーラー選びの疑問を徹底解決！
この記事では、トヨタのハリアー購入を検討しているあなたが抱える疑問、
トヨタのハリアーを購入予定です。ハリアーはトヨペットの販売車種だと思うのですが、トヨペットで購入するのとトヨペット以外(ネッツ店など)で購入するのとでは金額などで違いはでてくるのでしょうか？
車のことには詳しくないのでトヨペットやネッツ店、トヨタカローラなどの違いを知りませんでした。
現在乗っている車は、私の叔父が中古車屋をしていたのですが私が欲しい車がトヨタの新車だったため叔父を通して叔父の知り合い(営業マン)のいるネッツ店で購入しました。その経緯があるのでネッツ店のその営業マンとはかれこれ６年くらいの顔見知りになります。
この間点検に出した時に旦那がその営業マンに車の購入を考えていると伝えたら早速私に電話がきて「展示会もあるし一度見においで」とのことで行ってきました。
SUV車しか考えていないこととハリアーが第一候補ということを伝えたのですが、しきりにRUV４を勧めてくるのでハリアーの方が高い車なのに何故RUV4を勧めるのかと聞いて、そこでディーラーによって販売車種が決まっているということとハリアーはトヨペットの販売車種ということを初めて知りました。
私がハリアーを新車で買ってもその営業マンからしたら中古車を販売した成績にしかならないとのことでした。
そしたらトヨペットで買った方が値引きも頑張ってくれて安くで購入できるのかと聞いたら「それはどこで購入しても同じ」との返事でした。
でもよくよく考えて、トヨペットの営業マンの方がハリアーを売りたいという気持ちも強いだろうしどこで購入しても同じとは思えないのです。。。
実際出してもらった見積もりからの値引きは下取り車合わせて20万弱でした。
かといって、トヨペットに実際に行って見積もりなどを出してもらうのはネッツ店の営業マンに対して失礼なことですよね？(ネッツ店とトヨペットは車で２．３分の距離にあり、見積もりをだしてもらう時もその営業マンがトヨペットに電話して送ってもらっており、試乗車もトヨペットからネッツ店に持ってきてもらいました）
安い買い物ではないので少しでも安く購入したいと思っています。
こういうことに疎いので、詳しい方にいろいろと教えていただきたいです。
こういう場合どうすれば一番よいのでしょうか？
よろしくお願いいたします。
について、具体的な解決策を提示します。長年のお付き合いがあるネッツ店の営業マンへの配慮と、少しでもお得にハリアーを手に入れたいというあなたの気持ち、どちらも大切にしながら、賢い選択をするためのステップを解説します。
1. ディーラーの販売チャネルと車種の関係を理解する
まず、トヨタの販売チャネルについて整理しましょう。トヨタには、主に以下の4つのチャネルがあります。
- トヨペット店: ハリアーの主要な販売チャネルです。
- トヨタ店: 様々な車種を扱います。
- カローラ店: コンパクトカーなど、ファミリー向けの車種が中心です。
- ネッツ店: スポーティーなモデルや、若者向けの車種が多い傾向にあります。
ハリアーはトヨペット店の専売車種ですが、他のチャネルでも取り扱いがある場合があります。これは、ディーラー間の連携や、特定の販売戦略によるものです。しかし、基本的にはトヨペット店の営業マンの方がハリアーの販売に力を入れている可能性が高いです。
2. なぜ営業マンはRAV4を勧めるのか？
ネッツ店の営業マンがRAV4を勧める理由はいくつか考えられます。
- 販売ノルマ: 営業マンには、販売台数に応じたノルマがあります。ネッツ店ではRAV4の販売を強化している可能性があり、その達成のためにRAV4を勧めているのかもしれません。
- 利益率: 車種によって、ディーラーの利益率が異なります。RAV4の方が利益率が高い場合、営業マンはRAV4を勧めることがあります。
- 顧客ニーズへの合致: 営業マンは、あなたのニーズを完全に把握できていない可能性があります。RAV4の方が、あなたのライフスタイルや予算に合っていると判断しているのかもしれません。
しかし、あなたがハリアーを第一候補としているのであれば、まずはハリアーについて詳しく説明を受け、見積もりを比較検討することが重要です。
3. 見積もり比較と値引き交渉のポイント
少しでもお得にハリアーを手に入れるためには、複数のディーラーから見積もりを取り、比較検討することが不可欠です。
- トヨペット店での見積もり取得: ネッツ店の営業マンに気兼ねすることなく、トヨペット店に行き、ハリアーの見積もりを出してもらいましょう。複数のディーラーから見積もりを取ることは、消費者の当然の権利です。
- ネッツ店の営業マンへの伝え方: ネッツ店の営業マンには、正直に「ハリアーの購入を検討しており、複数のディーラーで見積もりを比較している」と伝えましょう。これまでの関係を壊すことなく、スムーズに話を進めることができます。
- 値引き交渉: 見積もりを比較し、最も条件の良いディーラーで交渉を行いましょう。他のディーラーの見積もりを提示することで、さらなる値引きを引き出すことができます。
- 下取り車の査定: 現在お乗りの車を下取りに出す場合、複数の業者に査定を依頼し、最も高い価格で売却しましょう。ディーラーの下取り価格は、必ずしも最高値とは限りません。
4. 営業マンとの関係性を考慮した上での選択
6年間もお付き合いのあるネッツ店の営業マンとの関係性は、非常に貴重なものです。しかし、高額な買い物である車の購入においては、価格やサービスも重要な要素となります。
ここでは、営業マンとの関係性を考慮しつつ、賢く選択するための方法をいくつか提案します。
- 正直なコミュニケーション: ネッツ店の営業マンに、ハリアーを検討していること、他のディーラーでも見積もりを取っていることを正直に伝えましょう。
- 感謝の気持ちを伝える: 6年間お世話になった感謝の気持ちを伝え、今後の関係性も大切にしたいという意思を伝えましょう。
- 購入後のサポート: 購入後も、点検や修理などでネッツ店を利用することを検討しましょう。
- 最終的な決断: 価格、サービス、営業マンとの関係性を総合的に判断し、最適なディーラーを選びましょう。
5. 賢い購入のための具体的なステップ
以下に、ハリアーを賢く購入するための具体的なステップをまとめました。
- 情報収集: ハリアーに関する情報を集め、自分の希望するグレードやオプションを決定します。
- 見積もり依頼: トヨペット店とネッツ店、可能であれば他のトヨタディーラーにも見積もりを依頼します。
- 見積もり比較: 各ディーラーの見積もりを比較し、総支払額、値引き額、サービス内容などを確認します。
- 交渉: 複数のディーラーで見積もりを提示し、値引き交渉を行います。下取り車の査定も行いましょう。
- 契約: 最も条件の良いディーラーと契約します。契約内容をよく確認し、不明な点は質問しましょう。
- 納車: 納車後も、ディーラーとの良好な関係を築き、アフターサービスを受けましょう。
これらのステップを踏むことで、あなたは納得のいく価格でハリアーを手に入れることができるでしょう。
6. トヨタ以外の選択肢も視野に入れる
ハリアーは魅力的な車ですが、他のSUVも検討してみるのも良いかもしれません。例えば、レクサスNXやマツダCX-5、日産エクストレイルなど、様々な選択肢があります。これらの車も試乗し、ハリアーと比較検討することで、より自分に合った車を見つけることができるかもしれません。
7. 専門家への相談も検討しましょう
車の購入は、専門的な知識が必要となる場面も多くあります。ディーラーとの交渉や、ローンに関する疑問など、一人で悩まずに専門家に相談することも有効です。カーコンサルタントやファイナンシャルプランナーに相談することで、客観的なアドバイスを受けることができます。
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8. まとめ
ハリアーの購入は、大きな決断です。ディーラー選び、値引き交渉、営業マンとの関係性など、様々な要素を考慮する必要があります。この記事で紹介したステップを参考に、あなたにとって最適な選択をしてください。そして、少しでもお得に、そして気持ちよく、新しいハリアーとのカーライフを楽しんでください。