大手不動産会社で中古マンション購入！仲介手数料の値引き交渉と、建物診断のプロの見つけ方
大手不動産会社で中古マンション購入！仲介手数料の値引き交渉と、建物診断のプロの見つけ方
この記事では、大手不動産会社での中古マンション購入を検討している方が抱える疑問や不安を解消するために、仲介手数料の値引き交渉や建物の状態の見極め方、そして、あなたの要望に応えてくれる不動産会社との出会い方について、具体的なアドバイスを提供します。
三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売、センチュリー２１、野村不動産アーバンネットなどの評判について気になります。我が家の近所で気に入った物件を見つけました。WEB上で色々な不動産屋さんで同じ物件が出てました。三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売、センチュリー２１、野村不動産アーバンネットなどです。
なんとなくテレビＣＭで有名な三井のリハウスに電話して物件の詳しい諸経費について聞きました。それと、なんで同じ物件が色々な不動産屋で宣伝されているか気になったので聞きました。一般媒介という形式で物件の持ち主が色んな不動産屋に依頼をすると、色んな不動産屋で宣伝されると教えてもらいました。
それはいいとして、買おうとしている物件の諸経費で一番高い項目が仲介手数料で約１３０万円となってした。
現金で買うし物件も他の不動産屋でオープンハウスをしていたので自分で見てきて何も不動産屋には、手間を取らせていない訳だから、仲介手数料を安くならないか？と三井のリハウスに質問したら、仲介手数料の割引はしません。と言われてしまいました。
たまたま、テレビＣＭで有名だからと思って問合せただけだから、東急リバブル、住友不動産販売、センチュリー２１、野村不動産アーバンネットに次々と問合せして同じように仲介手数料が安くならないか？と質問しましたが、どこも「仲介手数料は３％で割引はしませんん」という答えでした。
物件は、築３０年の中古マンションです。若干建物が古いんで、色々建物について聞くと「建物は自分で見て判断してください」的な事を言われました。私は、普通の会社員なんで「自分で判断しろ」的な事を言われても基準が解りません。
「建物を専門的に見てどう思うか？」と「仲介手数料を割り引いて欲しい」的な事を言った段階で不動産屋の営業マンに煙ったがられているのを、マジマジと感じます・・。やはり私の言っている事は、ワガママで、大手の不動産屋と言っても、結局、対応はどこもこんな感じなんでしょうか？私の要望を聞いてくれる対応の良い不動産屋はないでしょうか？
1. 仲介手数料の値引き交渉は可能？
仲介手数料は、不動産会社にとって重要な収入源の一つであり、法律で上限が定められています。しかし、値引き交渉が全く不可能というわけではありません。特に、以下のような状況では、交渉の余地がある場合があります。
- 現金購入の場合: 現金で購入する場合、住宅ローンの手続きがないため、不動産会社の手間が減ることがあります。
- 他の不動産会社との比較: 他の不動産会社が仲介手数料を割引している場合、その情報を提示することで交渉材料にできます。
- 物件の売れ行き: 長期間売れ残っている物件の場合、売主が早く売却したいと考えているため、仲介手数料の値引きに応じやすくなる可能性があります。
交渉する際には、強気な姿勢ではなく、誠実な態度で、具体的な理由を説明することが大切です。「現金で購入するので、少しでも費用を抑えたい」「他の物件と比較検討している」など、あなたの状況を正直に伝えましょう。
2. 仲介手数料を安くする方法
仲介手数料を安くする方法は、値引き交渉だけではありません。いくつかの選択肢を検討してみましょう。
- 仲介手数料無料の不動産会社: 一部の不動産会社は、仲介手数料無料を謳っています。ただし、その分、物件価格に上乗せされている可能性もあるため、注意が必要です。
- 売主との直接取引: 売主が個人の場合、直接交渉することで仲介手数料を支払う必要がなくなります。ただし、専門知識がないとリスクも伴うため、慎重な判断が必要です。
- 個人間売買のサポートサービス: 個人間売買をサポートするサービスを利用することで、専門家のサポートを受けながら、仲介手数料を節約できます。
3. 建物の状態を見極めるには？
築30年の中古マンションの場合、建物の状態が非常に重要です。素人だけで判断するのは難しいため、専門家の力を借りることが不可欠です。
- 建物診断（インスペクション）の実施: 専門の検査機関に依頼し、建物の構造や設備の状態を詳しく調べてもらいます。費用はかかりますが、将来的な修繕費用を予測したり、安心して住むために非常に有効です。
- 重要事項説明書の確認: 不動産会社から渡される重要事項説明書には、建物の修繕履歴や今後の修繕計画などが記載されています。しっかりと目を通し、不明な点は質問しましょう。
- 内覧時のチェックポイント: 内覧時には、以下の点に注目しましょう。
- 壁や天井のひび割れ、雨漏りの跡
- 床の傾きやきしみ
- 水回りの設備の動作確認
- 窓やドアの開閉状況
4. 信頼できる不動産会社を見つけるには？
あなたの要望に応えてくれる、信頼できる不動産会社を見つけるためには、以下の点を意識しましょう。
- 複数の不動産会社との面談: 複数の不動産会社と面談し、あなたの希望や疑問に対して、誠実に対応してくれるかを見極めましょう。
- 担当者の経験と知識: 担当者の経験や知識、専門性も重要です。中古マンションの取引経験が豊富で、建物の構造や設備に関する知識を持っている担当者を選ぶと安心です。
- 口コミや評判の確認: インターネット上の口コミや評判を参考に、その不動産会社の対応やサービスについて調べてみましょう。
- レスポンスの速さ: 問い合わせに対するレスポンスが早い不動産会社は、顧客対応を重視している可能性が高いです。
5. 具体的な行動ステップ
中古マンションの購入を成功させるための、具体的な行動ステップをまとめました。
- 情報収集: まずは、インターネットや不動産情報誌などで、希望するエリアや物件の情報を収集しましょう。
- 予算設定: 住宅ローンを利用する場合は、事前に金融機関に相談し、借り入れ可能額を確認しておきましょう。
- 不動産会社との面談: 複数の不動産会社と面談し、あなたの希望を伝え、物件探しを依頼しましょう。
- 物件の内覧: 気になる物件があれば、積極的に内覧し、建物の状態や周辺環境を確認しましょう。
- 建物診断の実施: 購入を検討している物件については、専門業者による建物診断を実施しましょう。
- 価格交渉: 仲介手数料の値引き交渉や、物件価格の交渉を行いましょう。
- 契約: 契約内容をしっかりと確認し、納得した上で契約しましょう。
- 引き渡し: 引き渡し後も、アフターサービスや保証について確認しておきましょう。
6. 大手不動産会社と中小不動産会社、どちらを選ぶべき？
大手不動産会社と中小不動産会社には、それぞれメリットとデメリットがあります。あなたのニーズに合わせて、最適な方を選びましょう。
- 大手不動産会社:
- メリット: 豊富な物件情報、ブランド力による安心感、広範囲なネットワーク。
- デメリット: 担当者の異動が多い、画一的な対応になりがち、仲介手数料の値引き交渉に応じにくい。
- 中小不動産会社:
- メリット: 地域密着型の情報に強い、柔軟な対応、担当者との距離が近い。
- デメリット: 物件情報が少ない場合がある、経験や知識にばらつきがある場合がある。
大手不動産会社だから必ずしも良いとは限りませんし、中小不動産会社だから悪いとも限りません。それぞれの特徴を理解し、あなたのニーズに合った不動産会社を選びましょう。
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7. よくある質問（FAQ）
中古マンションの購入に関する、よくある質問とその回答をまとめました。
Q: 仲介手数料は、いつ支払うのですか？
A: 仲介手数料は、売買契約成立時に半分、引き渡し時に残りの半分を支払うのが一般的です。
Q: 建物診断（インスペクション）は、どのタイミングで依頼するのですか？
A: 買付証明書を提出する前、または売買契約を締結する前に依頼するのが一般的です。事前に建物の状態を確認することで、安心して契約を進めることができます。
Q: 契約後に、建物の不具合が見つかった場合はどうすればいいですか？
A: 契約書に瑕疵担保責任（契約不適合責任）に関する条項が記載されています。契約内容に従い、売主または不動産会社に修繕を求めることができます。ただし、契約内容によっては、売主が責任を負わない場合もありますので、事前に確認しておきましょう。
Q: 住宅ローンを利用する場合、どのような点に注意すればいいですか？
A: 事前に金融機関に相談し、借り入れ可能額や金利などを確認しておきましょう。また、物件の担保評価や、団信（団体信用生命保険）についても確認が必要です。
8. まとめ
大手不動産会社での中古マンション購入は、多くの人が経験する大きな決断です。仲介手数料の値引き交渉や、建物の状態の見極め、信頼できる不動産会社との出会いは、スムーズな取引のために不可欠です。この記事で紹介した情報やアドバイスを参考に、あなたの理想の住まいを見つけてください。