赤字会社の営業マンが抱える悩み：会社を立て直すためのキャリア戦略とは？
赤字会社の営業マンが抱える悩み：会社を立て直すためのキャリア戦略とは？
この記事では、赤字続きの建築会社で働く営業マンが抱える悩みに対し、キャリアアップと、問題の本質を掘り下げながら、具体的な解決策を提示します。会社の現状を打破し、自身のキャリアを切り開くための戦略を、一緒に考えていきましょう。
私の会社は利益の出ない会社です。
私は父親の建築会社で一緒に働いています。
会社は毎年赤字です。私が小さい頃は父が経営者だったので鼻が高かったですが、いざ自分が父親の会社の社員になった時「うちの会社、よく今まで生き残れたな・・・」って思いました。
従業員の給料に月100万円以上の支払い、その上、事務所経費、借金の支払いなどのすべて合わせて月250万程の支払い。
従業員（大工）の給料は大工手間賃としてお客様に請求ができるのですが、社長、事務員、そして営業をしてる私の給料、並びに、事務所経費、借金の支払いは、会社の純利益からの支払いになります。
単純計算で年間1800万以上の純利益を出せないと赤字です。
年間5000万円売り上げても1800万の利益は出ません。
利益のでない理由も最近わかってきました。
当社は大工を抱えてるため、「仕事がないから休んでくれ」なんて言えません。
仕事がないときでも会社の草刈をさせたり、倉庫の片付けをさせたりしてます。
もちろん、いつもと同じ日当で・・・
こんなんじゃ赤字です。一人で十分な現場も三人入ったりします。
うちの会社は従業員にとって最高に都合のいい会社になってます。
残業すれば1日で終わるような仕事でも定時に帰宅して次の日に仕事を残します。
社長に「従業員に厳しく言えば？」と言うと・・・
「うちの大工さんはそれじゃやりたがらない」とわけのわからん発言・・・
また、私が社長（父親）に「うちの会社も太陽光発電に力を入れたい！メーカーと協力して展示会をしたい」と言うと・・・
「太陽光の仕事は大工仕事がない。だからうちの大工さんが遊ぶことになる。それより大工仕事を取って来い！！」と即答で断られました。
それっておかしいですよね？
うちは大工の派遣会社ではありません。会社としたら、太陽光が売れようが、住設機器、エクステリア機器が売れようが、大工仕事があろうがなかろうが、利益が出ればそれでいいわけです。
大工仕事が切れそうになったら社長は目の色を変えて大工のために仕事を探してます。
私から言わせればアホみたいです。
「大工仕事ないなら休ませれば？」って思うのですが「大工を雇ってるからそんなわけにはいかない」と社長は言う・・・
私は、会社の為に働いているのに、いつの間にか大工（従業員）のために仕事を探す、これまた都合のいい営業マンになりつつあります。
うちの会社はどうすればよいでしょうか？
アドバイス願います。
現状分析：なぜ会社は赤字なのか？
ご相談ありがとうございます。現状を詳細に分析すると、いくつかの問題点が浮かび上がってきます。まず、根本的な問題として、経営戦略の欠如が挙げられます。会社の目的が「利益を出すこと」ではなく、「大工を雇用し続けること」になっているように見受けられます。これは、会社経営において非常に危険な状態です。
- 固定費の高さ: 大工の人件費という固定費が、会社の利益を圧迫しています。仕事がない時でも給料を支払う必要があり、これが赤字の大きな原因の一つです。
- 非効率な人員配置: 一人で十分な現場に複数人配置するなど、人員配置が非効率です。これは、人件費をさらに押し上げる要因となっています。
- 新しい事業への拒否感: 太陽光発電などの新しい事業への取り組みを拒否している点も問題です。これは、会社の成長機会を自ら放棄していると言えます。
- 経営者の意識改革の遅れ: 経営者である父親の意識が、現状維持に固執しており、変化を恐れているように見受けられます。
あなたの役割とジレンマ
あなたは営業マンとして、会社の利益のために働いているはずなのに、いつの間にか大工のために仕事を探すという状況に陥っています。これは非常に苦しいジレンマです。あなたの役割は、本来、会社の売上を最大化し、利益を出すことであるはずです。しかし、現状では、会社の構造的な問題に巻き込まれ、本来の役割を果たせていないように感じているのではないでしょうか。
この状況を打破するためには、以下の3つのステップで考えていく必要があります。
ステップ1: 現状を変えるための具体的な提案
まずは、会社を変えるための具体的な提案を、社長（父親）に対して行う必要があります。ただし、感情的に訴えるのではなく、データに基づいた論理的な説明を心がけましょう。
- コスト削減の提案:
- 大工の人件費削減のために、業務の効率化を提案しましょう。例えば、一人でできる仕事は一人で、複数人必要な場合は、適切な人数を配置することを提案します。
- 仕事がない日の大工の勤務体制を見直すことを提案します。例えば、研修や、他の業務への配置転換を検討し、人件費を抑えることを目指します。
- 新規事業への提案:
- 太陽光発電やリフォームなど、大工仕事に依存しない新しい事業への参入を提案しましょう。これにより、会社の収益源を多様化し、リスクを分散することができます。
- 市場調査を行い、需要のある分野を特定し、具体的なビジネスプランを提示します。
- 経営改善の提案:
- 経営状況を可視化するために、詳細な収支報告を作成し、定期的に社長に報告することを提案します。
- 外部の専門家（経営コンサルタントなど）に相談し、客観的なアドバイスを受けることを提案します。
ステップ2: 社長とのコミュニケーション戦略
提案が受け入れられるためには、社長との良好なコミュニケーションが不可欠です。感情的な対立を避け、建設的な対話を心がけましょう。
- 共感を示す:
- 社長がなぜ大工を大切にしているのか、その背景にある感情を理解しようと努めましょう。
- 「大工さんを大切にしたい気持ちはよくわかります」など、共感を示す言葉から始めると、相手は話を聞きやすくなります。
- メリットを強調する:
- 新しい事業への参入や、コスト削減が、最終的に会社全体の利益につながることを強調しましょう。
- 「会社の利益が増えれば、従業員の給与アップにもつながります」など、win-winの関係をアピールします。
- 段階的なアプローチ:
- 一度にすべての提案を受け入れてもらうことは難しいかもしれません。
- まずは、小さな改善から始め、徐々に大きな改革へと進めていくことを目指しましょう。
ステップ3: 自身のキャリア戦略
会社の状況がすぐに改善しない場合、または、あなたの提案が受け入れられない場合、自身のキャリア戦略を考える必要が出てきます。
- スキルアップ:
- 営業スキルをさらに磨き、売上を向上させるための努力を続けましょう。
- 建築業界に関する知識を深め、専門性を高めることも重要です。
- 具体的には、以下のようなスキルアップを検討しましょう。
- 営業スキル: 新規顧客開拓、顧客との関係構築、クロージングスキルなど。
- マーケティングスキル: ターゲット顧客の分析、効果的なプロモーション戦略の立案など。
- 建築関連知識: 建築法規、構造、デザイン、最新の建築技術など。
- ITスキル: CRM（顧客関係管理）ツール、プレゼンテーションソフトなど。
- キャリアチェンジ:
- もし、会社の状況が改善せず、あなたのキャリアプランと合わない場合は、転職も視野に入れましょう。
- 建築業界で営業経験を積んだことは、あなたの大きな強みになります。
- 転職を検討する際には、以下のような点を考慮しましょう。
- 自己分析: 自分の強み、弱み、興味、価値観を明確にする。
- 業界・企業研究: 興味のある業界や企業について、徹底的に調べる。
- 求人情報の収集: 転職サイト、エージェントなどを活用して、求人情報を収集する。
- 応募書類の作成: 魅力的な履歴書、職務経歴書を作成する。
- 面接対策: 面接での受け答えを練習する。
- 独立・起業:
- 将来的に、独立して自分の会社を経営することも可能です。
- 建築業界での経験と、営業スキルを活かして、新たなビジネスを始めることができます。
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成功事例：キャリアアップを実現した営業マン
ここでは、同様の状況からキャリアアップを実現した営業マンの事例を紹介します。
事例1: 建設会社A社の営業マンTさん
Tさんは、赤字続きの建設会社で、営業として働いていました。会社の経営状況は厳しく、給与もなかなか上がらない状況でした。Tさんは、まず、上司（社長）に、新規事業への参入を提案しました。最初はなかなか受け入れられませんでしたが、Tさんは諦めずに、市場調査の結果や、具体的なビジネスプランを提示し続けました。その結果、上司の理解を得て、太陽光発電事業に参入することに成功しました。Tさんは、その事業で大きな成果を上げ、給与アップと、キャリアアップを実現しました。
事例2: 建築会社B社の営業マンSさん
Sさんは、会社の経営状況が改善しないため、転職を決意しました。Sさんは、これまでの営業経験を活かし、より成長性のある企業への転職を目指しました。転職活動では、自己分析を徹底的に行い、自分の強みや、やりたいことを明確にしました。その結果、大手ゼネコンへの転職に成功し、年収も大幅にアップしました。
専門家の視点：経営コンサルタントからのアドバイス
経営コンサルタントの視点から見ると、今回の問題は、経営戦略の欠如と、組織の硬直化が大きな原因です。会社を立て直すためには、以下の点が重要です。
- 明確な目標設定: 会社のビジョンを明確にし、具体的な目標を設定する。
- 戦略的な意思決定: データに基づいた、客観的な判断を行う。
- 組織文化の改革: 従業員の意識改革を行い、新しいことに挑戦できる風土を作る。
- 外部の専門家の活用: 経営コンサルタントや、会計士など、専門家の知見を取り入れる。
まとめ：未来を切り開くために
赤字会社の営業マンとして働くあなたの悩みは、決して他人事ではありません。現状を打開するためには、現状分析、具体的な提案、そして、粘り強いコミュニケーションが重要です。そして、もし、会社の状況が改善しない場合は、自身のキャリアプランを真剣に考え、行動する必要があります。あなたの未来は、あなたの行動次第で、必ず切り開くことができます。諦めずに、前向きに、一歩ずつ進んでいきましょう。