完全歩合制の営業職は辞めるべき？地獄から抜け出すための徹底比較とキャリア戦略
完全歩合制の営業職は辞めるべき？地獄から抜け出すための徹底比較とキャリア戦略
この記事では、完全歩合制の営業職で働くことの現実と、そこから抜け出すための具体的なキャリア戦略について解説します。特に、現在の仕事に疑問を感じ、将来への不安を抱えているあなたに向けて、現状を客観的に分析し、より良い選択肢を見つけるための情報を提供します。
仕事を続けるべきか悩んでいます。今勤めている所が、完全歩合制の営業職なんです。本当に完全歩合で、1個も売れなければ給与も0円と言ったシステムです。
会社と従業員の間で商品販売代理契約を結び、朝、商品を会社より一旦買い取る形で商品をカートなどに乗せて町へＧＯ！ 夜売れ残った商品を持って帰社すると、今度は売れ残り品を返品します。この時、朝の数と夜の数を比べて販売数を計算します。商品1種類ごとに販売利益が設定されていて、利益を自分の取り分として受け取り、残りの売り上げは会社に支払います。つまり、12000円売りあげて受け取り利益が４０００円だから、４０００円受け取り、残りの８０００円は会社に返してしまうというシステムです。会社はさらにその8000円に含まれる利益から数千円の収入を得て、残った金額が仕入れ原価となり製造業者支払われます。
会社の趣旨としては、どんどん売って昇格、ルーキー（平均日30個販売）→主任（平均日50個販売）→マネージャ（平均販売数50+主任を3名以上育成）→オーナー補助（仕入れの管理や、従業員管理）→オーナーとして独立（収入月100万以上！）こんな感じで最初の営業（マネージャーまで）を我慢すれば、いずれみんなもオーナーだよ！といった感じです。
でも良く考えてみたら、中四国だけで拠点が十数か所有りルーキー、主任、マネージャーが数百人、こんな状態でオーナになれるのは年に数人・・・・。このを仕事続ける意味を見失いそうです。
営業内容も、箱に大福やラーメンなどを詰めてカートで持って回り、会社や個人宅を1件、1件訪問してセールストークで商品を売っていく行商のような形です。１００件まわって買ってくれるのは1件なんてんもざらです。1日10時間売り歩いてよく売る人で利益9000円、3000円や1000円の人も数多くいる現状です。今の自分のレベルが2000円程なので、1カ月土曜も出て（日曜は完全休み）月4日休みで働いても、月収５万６千円と言った世界す。ボーナスも無い、社会保険も無い、交通費などの手当も無い委託販売方式のこの会社辞めるべきでしょうか？
はっきり言って、自分は営業が得意でなく、チャイムを鳴らして商品を売り付ける飛び込み営業に非常に抵抗があります。オーナーへの道も果てしなく遠く、儲けも僅か・・・・・退職すべきでしょか？
完全歩合制営業の現状分析：あなたを取り巻く環境を理解する
まず、あなたの置かれている状況を客観的に分析しましょう。完全歩合制の営業職は、高収入の可能性を秘めている一方で、不安定な収入や精神的な負担が大きいという側面があります。以下に、あなたの現状を詳細に分析し、問題点を明確化します。
1. 収入の不安定さ
完全歩合制の最大のデメリットは、収入が安定しないことです。売上がなければ収入はゼロになるため、生活設計が非常に難しくなります。特に、あなたの場合は、1ヶ月の収入が5万6千円という現状であり、これは生活を維持する上で非常に厳しい水準です。家賃、食費、光熱費、通信費などを考慮すると、貯蓄どころか、生活費を賄うことすら困難な状況であると考えられます。
2. 労働環境の過酷さ
1日10時間もの労働時間、土曜出勤、そして飛び込み営業という営業スタイルは、肉体的にも精神的にも大きな負担となります。営業が苦手であるというあなたの気持ちを考えると、この仕事はさらに苦痛を伴うものになっているでしょう。長時間の労働と精神的ストレスは、心身の健康を害する可能性もあります。
3. 将来性の不透明さ
会社が提示するオーナーへの道は、非常に狭き門です。数多くの従業員の中から、ほんの一握りの人間しかオーナーになれないという現実を考えると、将来への希望を持つことが難しくなります。「いずれはオーナーになれる」という言葉に希望を見出していたとしても、現実的な可能性が低いのであれば、その言葉は単なる幻想に過ぎません。
4. 営業スキルのミスマッチ
あなたは、飛び込み営業というスタイルに抵抗があるとおっしゃっています。営業が苦手であれば、実績を上げることはさらに難しくなります。苦手な方法で成果を出すためには、人一倍の努力が必要となり、それがさらなるストレスにつながる可能性もあります。
完全歩合制営業のメリットとデメリット：客観的な比較検討
完全歩合制の営業職には、メリットとデメリットが存在します。それぞれの側面を比較検討することで、あなたにとってこの仕事が本当に適しているのか、あるいは他の選択肢を検討すべきなのかを判断する材料となります。
| メリット | デメリット |
|---|---|
|
高収入の可能性: 成果次第で高収入を得られる可能性があります。実力があれば、青天井で稼ぐことができます。 |
収入の不安定さ: 売上がなければ収入はゼロになるため、生活設計が困難になります。 |
|
自己成長の機会: 営業スキルや交渉力を磨くことができます。独立志向のある人にとっては、自己実現の場となりえます。 |
労働時間の長さ: 成果を上げるためには、長時間労働になりがちです。 |
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自由度の高さ: 比較的自由な働き方ができる場合があります。自分のペースで仕事を進めることができます。 |
精神的ストレス: 成果が出ない場合、強いプレッシャーを感じることがあります。断られることへの耐性も必要です。 |
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実績が評価に繋がりやすい: 成果が明確に評価されるため、正当な評価を得やすいという側面があります。 |
社会保障の欠如: 社会保険や福利厚生がない場合が多く、病気やケガのリスクに備える必要があります。 |
この比較検討から、あなたの置かれている状況が、デメリットの方が圧倒的に大きいことがわかります。特に、収入の不安定さ、労働環境の過酷さ、将来性の不透明さ、そして営業スキルのミスマッチという点が、あなたの悩みの根源となっていると考えられます。
退職と転職の選択肢：あなたに最適な道を選ぶ
現状を踏まえると、退職と転職を検討することは、非常に現実的な選択肢です。しかし、安易に退職するのではなく、以下の点を考慮して、慎重に判断する必要があります。
1. 現状の仕事への未練
もし、現在の仕事に未練がある場合、それはなぜなのかを具体的に考えてみましょう。例えば、「営業スキルを磨きたい」「高収入を得たい」といった理由があるかもしれません。もし、その理由が、他の会社でも実現できる可能性があるならば、転職という選択肢も視野に入れることができます。
2. 転職活動の準備
退職する前に、転職活動の準備を始めることが重要です。まずは、自己分析を行い、自分の強みや弱み、興味のある職種などを明確にしましょう。その上で、求人情報を収集し、応募書類を作成し、面接対策を行う必要があります。
3. 退職後の生活設計
退職後の生活費をどのように確保するのか、具体的な計画を立てましょう。貯蓄の状況、失業保険の受給、アルバイトなど、収入源を確保するための方法を検討する必要があります。また、転職活動が長引く可能性も考慮し、余裕を持った資金計画を立てることが大切です。
転職活動を成功させるための具体的なステップ
転職活動を成功させるためには、以下のステップを踏むことが重要です。
1. 自己分析の徹底
まず、あなたの強み、弱み、興味、価値観を明確にしましょう。過去の経験を振り返り、どのような場面で活躍できたのか、どのような仕事にやりがいを感じたのかを分析します。自己分析を通じて、あなたに合った職種や企業を見つけることができます。
2. 業界・企業研究
興味のある業界や企業について、徹底的に調べましょう。企業のウェブサイト、ニュース記事、口コミサイトなどを活用し、企業の事業内容、企業文化、待遇などを把握します。企業の情報を収集することで、あなたに合った企業を見つけることができます。
3. 応募書類の作成
履歴書や職務経歴書は、あなたの能力や経験をアピールするための重要なツールです。あなたの強みや実績を具体的に記述し、企業の求める人物像に合わせた内容にしましょう。誤字脱字がないか、丁寧に確認することも重要です。
4. 面接対策
面接では、あなたの人間性や能力が評価されます。企業の求める人物像を理解し、自己PR、志望動機、経験などを効果的に伝えられるように練習しましょう。模擬面接などを活用し、自信を持って面接に臨めるように準備しましょう。
5. 情報収集と相談
転職活動は、一人で行う必要はありません。転職エージェントやキャリアコンサルタントに相談し、アドバイスを受けることも有効です。また、転職に関する情報を収集し、最新の動向を把握することも重要です。
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転職先候補の職種例：あなたのスキルを活かせる選択肢
あなたのスキルや経験を活かせる職種は、多岐にわたります。以下に、いくつかの職種例を挙げ、それぞれの仕事内容や必要なスキルについて解説します。
1. 事務職
事務職は、企業の円滑な運営を支える重要な役割を担います。書類作成、データ入力、電話応対、来客対応など、幅広い業務を行います。正確性、丁寧さ、コミュニケーション能力が求められます。営業経験で培った顧客対応能力や、資料作成能力は、事務職でも活かすことができます。
- 必要なスキル: PCスキル（Word, Excelなど）、コミュニケーション能力、事務処理能力、ビジネスマナー
- メリット: 収入が安定している、土日祝休みが多い、ワークライフバランスが取りやすい
- デメリット: 昇給の幅が少ない場合がある、ルーティンワークが多い
2. ITエンジニア
ITエンジニアは、プログラミングやシステム開発など、IT技術に関する業務を行います。需要が高く、将来性のある職種です。論理的思考力、問題解決能力、プログラミングスキルなどが求められます。営業で培った問題解決能力や、顧客とのコミュニケーション能力は、ITエンジニアでも活かすことができます。未経験からでも、研修制度などが充実している企業もあります。
- 必要なスキル: プログラミングスキル、論理的思考力、問題解決能力、コミュニケーション能力
- メリット: 高収入が期待できる、キャリアアップの機会が多い、テレワークがしやすい
- デメリット: 常に新しい技術を学ぶ必要がある、長時間労働になる場合がある
3. 販売・接客業
販売・接客業は、お客様への商品販売やサービス提供を行います。コミュニケーション能力、提案力、問題解決能力などが求められます。営業経験で培ったコミュニケーション能力や、顧客ニーズを把握する力は、販売・接客業でも活かすことができます。お客様との直接的なやり取りを通して、感謝の言葉を頂けることに喜びを感じる方に向いています。
- 必要なスキル: コミュニケーション能力、提案力、問題解決能力、商品知識
- メリット: お客様との直接的なやり取りを通して、感謝の言葉を頂ける、キャリアアップの機会がある
- デメリット: 土日祝日勤務がある、クレーム対応がある
4. Webマーケター
Webマーケターは、WebサイトやSNSなどを活用して、商品やサービスのプロモーションを行います。データ分析力、企画力、コミュニケーション能力などが求められます。営業経験で培った顧客ニーズを把握する力や、提案力は、Webマーケターでも活かすことができます。Webマーケティングに関する知識を習得し、実践することで、高い専門性を身につけることができます。
- 必要なスキル: データ分析力、企画力、コミュニケーション能力、Webマーケティングスキル
- メリット: 在宅勤務が可能、専門性を高められる、新しい知識を習得できる
- デメリット: 常に新しい情報に触れる必要がある、成果が出にくい場合がある
5. その他
上記以外にも、あなたのスキルや経験を活かせる職種はたくさんあります。例えば、クリエイティブ職（デザイナー、ライターなど）、人事・採用職、コンサルタント職など、様々な選択肢があります。自己分析を通じて、あなたに合った職種を見つけましょう。
キャリアチェンジを成功させるための心構え
キャリアチェンジは、大きな決断であり、不安を感じることもあるでしょう。しかし、以下の心構えを持つことで、成功の可能性を高めることができます。
1. 自己肯定感を高める
これまでの経験やスキルを認め、自己肯定感を高めることが重要です。自己肯定感が高ければ、自信を持って転職活動に臨むことができます。自分の強みや成功体験を振り返り、自信を育みましょう。
2. ポジティブな思考を持つ
ネガティブな感情に囚われず、ポジティブな思考を持つことが大切です。困難な状況に直面しても、諦めずに前向きに取り組むことで、必ず道は開けます。目標を明確にし、達成に向けて努力しましょう。
3. 継続的な学習を続ける
新しい職種に挑戦する場合、継続的な学習が必要です。常に新しい知識やスキルを習得し、自己成長を追求することで、キャリアアップの可能性が広がります。積極的に情報収集し、自己研鑽に励みましょう。
4. 柔軟な姿勢を持つ
キャリアチェンジは、必ずしもスムーズに進むとは限りません。時には、予期せぬ困難に直面することもあるでしょう。しかし、柔軟な姿勢を持ち、状況に応じて臨機応変に対応することで、問題を乗り越えることができます。変化を恐れず、積極的に挑戦しましょう。
5. 周囲のサポートを活用する
一人で抱え込まず、周囲のサポートを活用しましょう。家族、友人、転職エージェント、キャリアコンサルタントなど、頼れる人に相談し、アドバイスを受けることで、心の負担を軽減することができます。積極的にコミュニケーションを取り、支え合いましょう。
まとめ：あなたの未来を切り開くために
完全歩合制の営業職は、確かに高収入の可能性を秘めていますが、あなたの現状を考えると、大きなリスクを伴う選択肢です。収入の不安定さ、労働環境の過酷さ、将来性の不透明さ、そして営業スキルのミスマッチという問題点を考慮すると、現状の仕事を続けることは、あなたの心身の健康と将来のキャリア形成にとって、必ずしも最善の選択肢とは言えません。
退職と転職は、あなたの未来を切り開くための重要なステップです。自己分析、業界・企業研究、応募書類の作成、面接対策など、転職活動を成功させるための具体的なステップを踏み、あなたのスキルや経験を活かせる職種を探しましょう。キャリアチェンジを成功させるためには、自己肯定感を高め、ポジティブな思考を持ち、継続的な学習を続けることが重要です。そして、周囲のサポートを活用し、一人で抱え込まずに、積極的に行動しましょう。
あなたのキャリアは、あなた自身で切り開くことができます。現状に満足せず、より良い未来を目指して、一歩踏み出しましょう。あなたの成功を心から応援しています。