完全歩合制の営業職で「仕事を続ける意味を見失いそう」…キャリアの迷子から抜け出すための3つのステップ
完全歩合制の営業職で「仕事を続ける意味を見失いそう」…キャリアの迷子から抜け出すための3つのステップ
この記事では、完全歩合制の営業職という過酷な環境で、将来への不安と日々の生活の厳しさから「仕事を続ける意味を見失いそう」と悩んでいるあなたに向けて、キャリアコンサルタントとしての視点から具体的な解決策を提示します。あなたの抱える悩みは、決して珍しいものではありません。多くの人が、将来への不安、収入の不安定さ、そして精神的な負担に苦しみ、キャリアの方向性を見失いがちです。この記事では、あなたの状況を深く理解し、具体的なステップを踏むことで、現状を打破し、納得のいくキャリアを築くための道筋を示します。
仕事を続けるべきか悩んでいます。
今勤めている所が、完全歩合制の営業職なんです。
本当に完全歩合で、1個も売れなければ給与も0円と言ったシステムです。
会社と従業員の間で商品販売代理契約を結び、朝、商品を会社より一旦買い取る形で商品をカートなどに乗せて町へＧＯ！
夜売れ残った商品を持って帰社すると、今度は売れ残り品を返品します。
この時、朝の数と夜の数を比べて販売数を計算します。
商品1種類ごとに販売利益が設定されていて、利益を自分の取り分として受け取り、残りの売り上げは会社に支払います。
つまり、12000円売りあげて受け取り利益が４０００円だから、４０００円受け取り、残りの８０００円は会社に返してしまうというシステムです。会社はさらにその8000円に含まれる利益から数千円の収入を得て、残った金額が仕入れ原価となり製造業者支払われます。
会社の趣旨としては、どんどん売って昇格、ルーキー（平均日30個販売）→主任（平均日50個販売）→マネージャ（平均販売数50+主任を3名以上育成）→オーナー補助（仕入れの管理や、従業員管理）→オーナーとして独立（収入月100万以上！）
こんな感じで最初の営業（マネージャーまで）を我慢すれば、いずれみんなもオーナーだよ！といった感じです。
でも良く考えてみたら、中四国だけで拠点が十数か所有りルーキー、主任、マネージャーが数百人、こんな状態でオーナになれるのは年に数人・・・・。
このを仕事続ける意味を見失いそうです。
営業内容も、箱に大福やラーメンなどを詰めてカートで持って回り、会社や個人宅を1件、1件訪問してセールストークで商品を売っていく行商のような形です。
１００件まわって買ってくれるのは1件なんてんもざらです。
1日10時間売り歩いてよく売る人で利益9000円、3000円や1000円の人も数多くいる現状です。
今の自分のレベルが2000円程なので、1カ月土曜も出て（日曜は完全休み）月4日休みで働いても、月収５万６千円と言った世界す。
ボーナスも無い、社会保険も無い、交通費などの手当も無い委託販売方式のこの会社辞めるべきでしょうか？
はっきり言って、自分は営業が得意でなく、チャイムを鳴らして商品を売り付ける飛び込み営業に非常に抵抗があります。
オーナーへの道も果てしなく遠く、儲けも僅か・・・・・退職すべきでしょか？
1. 現状の徹底的な分析：客観的なデータと感情の整理
まず、あなたが置かれている状況を客観的に分析することから始めましょう。感情的な側面だけでなく、具体的な数字に基づいた分析が重要です。現状を正しく把握することで、今後の戦略を立てるための土台を作ります。
1.1. 収入と支出の可視化
現在の収入と支出を詳細に記録してください。月収5万6千円という収入は、生活費を賄うには非常に厳しい金額です。家賃、食費、光熱費、通信費、交通費など、すべての支出をリストアップし、収入と比較してみましょう。もし、生活費が収入を上回っている場合は、早急な対策が必要です。
例えば、以下のような項目を記録します。
- 収入: 月収、その他収入（あれば）
- 固定費: 家賃、水道光熱費、通信費、保険料、交通費、ローン返済など
- 変動費: 食費、交際費、娯楽費、日用品費など
この分析を通じて、どこを節約できるのか、またはどの程度の収入アップが必要なのかを明確にすることができます。
1.2. 労働時間の評価
1日10時間という労働時間は非常に長く、体力的な負担も大きいでしょう。この労働時間に対して、得られる収入が見合っているのかを冷静に評価する必要があります。時給換算してみるのも良いでしょう。例えば、月収5万6千円で1日10時間、月26日勤務の場合、時給は約269円となります。これは、最低賃金を大きく下回る可能性があります。労働時間と収入のバランスが取れていない場合、早急な改善策を講じる必要があります。
1.3. 営業成績の分析
営業成績を詳細に分析し、自身の強みと弱みを把握しましょう。どの商品が売れやすいのか、どのような顧客に響くのか、どの時間帯に成果が出やすいのかなど、具体的なデータを収集します。
例えば、以下のような項目を記録します。
- 訪問件数: 1日の訪問件数
- 成約率: 訪問件数に対する成約率
- 平均単価: 1件あたりの平均売上
- 売上目標: 1日の売上目標と達成率
- 商品別売上: 各商品の売上と利益
- 顧客属性: 購入者の年齢層、性別、職業など
この分析結果をもとに、改善点を見つけ、営業スキルを向上させるための具体的な対策を立てることができます。
1.4. 感情の整理
客観的なデータと並行して、あなたの感情も整理しましょう。なぜこの仕事を続けることに「意味を見失いそう」と感じているのか、その根本原因を探ります。
例えば、以下のような問いかけを自分自身に行ってみましょう。
- 仕事への不満: 何が一番不満ですか？（収入、労働時間、人間関係、仕事内容など）
- 将来への不安: 将来、どのような状態になりたいですか？（収入、キャリア、ライフスタイルなど）
- 営業への抵抗感: なぜ飛び込み営業に抵抗があるのですか？（性格、スキル、価値観など）
- オーナーへの道: オーナーになることに魅力を感じますか？（リスク、努力、見返りなど）
これらの問いに対する答えを書き出すことで、自分の内面にある本当の思いを理解し、今後の行動の指針とすることができます。
2. キャリアプランの再構築：自己分析と目標設定
現状分析の結果を踏まえ、あなたのキャリアプランを再構築しましょう。自己分析を通じて、自分の強みや興味関心、価値観を明確にし、それらに合った目標を設定します。長期的な視点と、現実的なステップを組み合わせることが重要です。
2.1. 自己分析の深化
自己分析は、自分の強み、弱み、興味関心、価値観を深く理解するためのプロセスです。これまでの経験を振り返り、どのような時にやりがいを感じ、どのような時に苦痛を感じたのかを具体的に書き出してみましょう。
例えば、以下のような方法を試してみましょう。
- 強みと弱みの洗い出し: これまでの仕事やプライベートでの経験から、自分の得意なことと苦手なことをリストアップします。
- 興味関心の明確化: 何に興味があり、どのようなことに時間を費やしたいのかを考えます。
- 価値観の特定: 仕事を通して何を大切にしたいのか、どのような働き方をしたいのかを明確にします。例えば、安定した収入、自由な働き方、社会貢献、自己成長など。
- 性格診断: MBTIやストレングスファインダーなどの性格診断ツールを利用して、客観的な視点から自己理解を深めることも有効です。
自己分析の結果を基に、あなたにとって本当に価値のあるキャリアとは何かを考え、それを実現するための具体的な目標を設定します。
2.2. 目標設定：SMARTの法則の活用
目標設定には、SMARTの法則を活用しましょう。SMARTとは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限付き）の頭文字を取ったものです。
例えば、以下のように目標を設定します。
- Specific（具体的）: 「3ヶ月以内に、自分の興味のある分野に関するスキルを習得する」
- Measurable（測定可能）: 「オンライン講座を修了し、修了証を取得する」
- Achievable（達成可能）: 「1日1時間の学習時間を確保する」
- Relevant（関連性がある）: 「将来的に、その分野でキャリアを築くために必要なスキルを習得する」
- Time-bound（期限付き）: 「3ヶ月以内に」
SMARTの法則に基づいて目標を設定することで、目標達成の可能性を高め、モチベーションを維持することができます。
2.3. キャリアパスの検討
自己分析と目標設定の結果を踏まえ、具体的なキャリアパスを検討します。
選択肢としては、以下のようなものが考えられます。
- 転職: あなたの強みや興味関心に合った職種や企業を探し、転職活動を行います。
- キャリアチェンジ: これまでの経験を活かしつつ、新しい分野に挑戦します。例えば、営業経験を活かして、IT系の営業職に転職する。
- 起業: 自分のビジネスを立ち上げ、自由な働き方を実現する。
- 副業: 本業と並行して、副業を行い、収入アップとスキルアップを目指す。
それぞれのキャリアパスについて、メリットとデメリットを比較検討し、あなたにとって最適な選択肢を見つけましょう。
3. 行動計画の実行：具体的なステップと継続的な改善
キャリアプランが決定したら、具体的な行動計画を立て、実行に移しましょう。計画を実行し、定期的に振り返り、改善を繰り返すことで、目標達成への道筋を確かなものにしていきます。
3.1. 情報収集と準備
まず、転職やキャリアチェンジに必要な情報を収集しましょう。
例えば、以下のような方法で情報収集を行います。
- 求人情報の収集: 転職サイト、企業の採用ページ、人材紹介会社などを活用して、求人情報を収集します。
- 業界・企業研究: 興味のある業界や企業について、ウェブサイト、ニュース記事、企業説明会などを通じて情報を集めます。
- スキル習得: 転職に必要なスキルを習得するための学習計画を立て、オンライン講座、セミナー、書籍などを活用します。
- キャリア相談: キャリアコンサルタントや転職エージェントに相談し、アドバイスを受けます。
十分な情報収集と準備を行うことで、転職活動をスムーズに進めることができます。
3.2. 応募書類の作成と面接対策
応募書類の作成と面接対策は、転職活動の重要なステップです。
以下の点に注意して、準備を進めましょう。
- 履歴書と職務経歴書の作成: 自分のスキルや経験を効果的にアピールできるよう、丁寧に作成します。
- 自己PRの作成: 自分の強みや、これまでの経験を活かして、企業に貢献できる点を具体的に伝えます。
- 面接対策: 企業のウェブサイトや求人情報を参考に、面接で聞かれる可能性のある質問への回答を準備します。
- 模擬面接: 家族や友人に協力してもらい、模擬面接を行い、本番に備えます。
応募書類と面接対策をしっかりと行うことで、採用の可能性を高めることができます。
3.3. 行動と振り返り
計画を実行し、定期的に振り返りを行い、改善を繰り返すことが重要です。
例えば、以下のような方法で行動と振り返りを行います。
- 行動計画の実行: 立てた計画を実行し、目標に向かって着実に進みます。
- 進捗状況の確認: 定期的に進捗状況を確認し、計画通りに進んでいるか、問題点はないかを把握します。
- フィードバックの活用: 周囲の人からのフィードバックを受け、改善点を見つけます。
- 振り返り: 定期的に振り返りを行い、良かった点や改善点を記録します。
- 計画の見直し: 状況に応じて、計画を見直し、柔軟に対応します。
行動と振り返りを繰り返すことで、目標達成への道筋を確かなものにし、自己成長を促進することができます。
この3つのステップを踏むことで、あなたは現状を打破し、理想のキャリアを築くための第一歩を踏み出すことができます。焦らず、一歩ずつ進んでいきましょう。あなたのキャリアが、より良いものになることを心から願っています。
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まとめ
完全歩合制の営業職で「仕事を続ける意味を見失いそう」と感じているあなたへ、キャリアコンサルタントとして3つのステップを提案しました。
- 現状の徹底的な分析: 収入と支出、労働時間、営業成績、そして感情を客観的に分析し、現状を把握する。
- キャリアプランの再構築: 自己分析を通じて強みや価値観を明確にし、SMARTの法則に基づいた目標を設定する。
- 行動計画の実行: 情報収集、応募書類作成、面接対策を行い、行動と振り返りを繰り返す。
これらのステップを踏むことで、あなたは現状を打破し、理想のキャリアを築くための道筋を見つけることができるでしょう。あなたのキャリアが、より良いものになることを心から願っています。