新卒営業の給料22万円は安い？キャリアのプロが徹底解説！
新卒営業の給料22万円は安い？キャリアのプロが徹底解説！
この記事では、新卒でメーカーの営業職に就いたものの、給与について疑問を感じているあなたに向けて、キャリアコンサルタントの視点から給与水準の妥当性や、今後のキャリアプランについて具体的なアドバイスを提供します。
大卒新卒でメーカーの営業に入社して、残業代（営業手当て？）が込みで税とか諸々引く前で22万円って安いですかね？
新卒で社会人としてスタートを切るにあたり、給与は誰もが気になる重要な要素です。特に、営業職は成果によって給与が変動する可能性もあるため、自身の給与が適正なのか、将来性があるのかといった不安を感じる方も少なくありません。この記事では、新卒営業の給与に関する疑問を解消し、あなたのキャリアをより良いものにするための情報を提供します。
1. 新卒営業の給与水準：22万円は妥当？
新卒の給与水準は、企業の規模、業種、地域、そして個人の能力やスキルによって大きく異なります。22万円という金額が安いかどうかを判断するためには、いくつかの要素を考慮する必要があります。
1-1. 基本給と手当の内訳を確認する
まず、給与明細の詳細を確認しましょう。基本給、固定残業代（営業手当）、通勤手当、住宅手当など、どのような手当が含まれているかを確認することが重要です。固定残業代が含まれている場合、その時間数と、実際に残業した時間数を比較し、割に合っているかを見極める必要があります。もし、固定残業代が実際の残業時間よりも少ない場合は、残業代が支払われない可能性がありますので、注意が必要です。
1-2. 業界・企業規模別の給与相場を調べる
次に、同じ業界や企業規模の同僚や、転職サイトなどで公開されている給与情報を参考に、給与相場を調べましょう。メーカーの営業職の場合、企業規模によって給与水準が大きく異なることがあります。大手企業であれば、22万円以上の給与が一般的である可能性があります。一方、中小企業の場合は、22万円が平均的な水準であることもあります。
- 大手企業： 23万円～28万円以上（基本給＋手当）
- 中小企業： 20万円～25万円（基本給＋手当）
これらの情報を参考に、自身の給与が相場と比較してどの程度なのかを把握しましょう。
1-3. 昇給制度やキャリアパスを考慮する
給与だけでなく、昇給制度やキャリアパスも重要な判断材料です。昇給の頻度や昇給額、昇進の可能性などを確認し、将来的に給与がどのように上がっていくのかを予測しましょう。また、営業職としてのキャリアパスには、主任、係長、課長、部長といった役職の他に、営業マネージャーや、スペシャリストとしての道もあります。どのようなキャリアプランが用意されているのかも確認しておきましょう。
2. 給与が低いと感じた場合の具体的な対策
もし、現在の給与が低いと感じた場合は、以下の対策を検討しましょう。
2-1. 上司や人事部に相談する
まずは、上司や人事部に相談してみましょう。給与に関する疑問や不安を率直に伝え、給与の見直しや昇給の可能性について話し合ってみましょう。その際には、自身のこれまでの実績や貢献度を具体的に説明し、給与アップの根拠を示すことが重要です。
2-2. 副業を検討する
本業の給与だけでは生活が厳しいと感じる場合は、副業を検討することも一つの選択肢です。営業職の経験を活かして、成果報酬型の副業を行うことも可能です。例えば、
- 個人事業主として、別のメーカーの営業代行を行う
- クラウドソーシングサービスで、営業に関するコンサルティングを行う
- 週末起業で、自分の得意分野を活かした商品やサービスを販売する
など、様々な副業の選択肢があります。副業を通じて収入を増やすだけでなく、新たなスキルを習得したり、人脈を広げたりすることもできます。
2-3. スキルアップを目指す
自身のスキルアップも、給与アップにつながる重要な要素です。営業スキルを向上させるための研修や資格取得、または、関連する専門知識を習得することで、より高い給与を得られる可能性が高まります。
- 営業スキルに関する資格： 営業士、マーケティング・ビジネス実務検定など
- 語学力： 英語、中国語など（グローバルなビジネス展開をしている企業では有利）
- ITスキル： CRM、SFAなどのツールを使いこなせるスキル
積極的に自己投資を行い、自身の市場価値を高めましょう。
2-4. 転職を検討する
現在の会社での給与アップが見込めない場合や、キャリアプランに合わない場合は、転職を検討することも選択肢の一つです。転職活動を通じて、より高い給与水準の企業や、自身のキャリアプランに合った企業を見つけることができます。転職エージェントに相談し、自身のスキルや経験を活かせる求人を探すのも良いでしょう。
3. 営業職としてのキャリアプランを考える
営業職として、どのようにキャリアを積んでいくのかを具体的に考えることは、給与アップだけでなく、あなたのキャリア全体の満足度を高めるために重要です。
3-1. どのような営業スタイルを目指すか？
営業職には、様々なスタイルがあります。自身の性格や強みに合った営業スタイルを見つけ、その分野で専門性を高めることが、キャリアアップにつながります。
- 法人営業： 企業を相手に、自社の商品やサービスを提案する。
- 個人営業： 個人を相手に、自社の商品やサービスを提案する。
- 新規開拓営業： 新規顧客を獲得するための営業活動を行う。
- ルート営業： 既存顧客との関係性を維持し、継続的な取引を促す。
3-2. キャリアパスを明確にする
営業職としてのキャリアパスには、様々な選択肢があります。どのようなキャリアを歩みたいのかを明確にし、目標を設定しましょう。
- 営業マネージャー： 営業チームを統括し、目標達成を支援する。
- 営業企画： 営業戦略の立案や、営業プロセスの改善を行う。
- マーケティング： 市場調査や、プロモーション戦略の立案を行う。
- 事業開発： 新規事業の立ち上げや、既存事業の拡大を行う。
3-3. スキルアップと自己投資を継続する
キャリアプランを実現するためには、継続的なスキルアップと自己投資が不可欠です。営業スキルだけでなく、リーダーシップ、コミュニケーション能力、問題解決能力など、様々なスキルを磨きましょう。また、業界の最新情報や、ビジネスに関する知識を常にアップデートすることも重要です。
4. 転職を成功させるための準備
もし転職を検討する場合は、以下の準備を行いましょう。
4-1. 自己分析を行う
自身の強みや弱み、キャリアビジョンを明確にするために、自己分析を行いましょう。これまでの経験を振り返り、どのようなスキルを身につけてきたのか、どのような仕事にやりがいを感じるのかを分析します。自己分析を通じて、自分に合った企業や職種を見つけることができます。
4-2. 企業研究を行う
興味のある企業について、徹底的に企業研究を行いましょう。企業の事業内容、経営理念、社風、給与水準、福利厚生などを調べ、自身のキャリアプランに合致するかどうかを検討します。企業のウェブサイトだけでなく、企業の口コミサイトや、転職エージェントの情報を参考にすることも有効です。
4-3. 履歴書・職務経歴書を作成する
転職活動において、履歴書と職務経歴書は、あなたの能力や経験をアピールするための重要なツールです。これまでの職務経験や、実績を具体的に記述し、あなたの強みを効果的に伝えられるように作成しましょう。企業の求める人物像に合わせて、自己PRの内容を調整することも重要です。
4-4. 面接対策を行う
面接では、あなたの人間性や、仕事に対する意欲をアピールすることが重要です。企業の求める人物像を理解し、自己PRや志望動機を効果的に伝えられるように練習しましょう。模擬面接などを活用し、面接での受け答えに慣れておくことも有効です。
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5. まとめ：新卒営業の給与とキャリアを考える
新卒営業の給与は、企業の規模や業種、個人の能力によって大きく異なります。22万円という給与が妥当かどうかは、詳細な内訳や、業界の給与相場、昇給制度などを考慮して判断する必要があります。もし給与が低いと感じた場合は、上司や人事部に相談したり、副業を検討したり、スキルアップを目指したり、転職を検討したりするなど、様々な対策を講じることができます。自身のキャリアプランを明確にし、目標に向かって努力することで、より良いキャリアを築くことができるでしょう。
新卒の給与に関する悩みは、多くの人が抱えるものです。この記事が、あなたのキャリア形成の一助となれば幸いです。もし、さらに詳しい情報や、個別の相談をご希望の場合は、お気軽にご連絡ください。
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