営業利益1%改善は可能？売上総利益から始める具体的な方法を解説

この記事では、企業の財務改善、特に営業利益の向上を目指す方々に向けて、売上総利益を起点とした具体的な改善策を提示します。売上総利益と営業利益の関係性、そして1%の営業利益改善を達成するための計算方法と実践的なアプローチを、わかりやすく解説します。あなたの会社の業績アップに貢献できるよう、具体的なステップと成功事例を交えながら、一緒に考えていきましょう。

至急！前年の営業利益を売り上げ総利益（売上高ー原価）で1%改善するためにはこれでいいのでしょうか？

売上総利益÷営業利益＝a

a×売上総利益÷100＝b

bの出た数字を粗利で出せば営業利益1%の改善につながるでしょうか？わかりにくくて申し訳ないですがよろしければ回答ください。

営業利益1%改善への道：基本概念と計算方法

営業利益の改善は、企業の持続的な成長にとって不可欠です。1%の改善と聞くと小さな数字に感じるかもしれませんが、積み重ねることで大きな成果を生み出します。まずは、営業利益と売上総利益の関係性、そして1%改善のための計算方法を理解しましょう。

売上総利益と営業利益の関係

売上総利益は、売上高から売上原価を差し引いたものです。一方、営業利益は、売上総利益から販売費及び一般管理費（販管費）を差し引いて算出されます。つまり、売上総利益を改善することは、営業利益を向上させるための第一歩となります。

売上総利益 = 売上高 – 売上原価

営業利益 = 売上総利益 – 販売費及び一般管理費

1%の営業利益改善のための計算方法

ご質問にある計算式は、営業利益の改善目標を達成するための基本的な考え方を示しています。しかし、より正確な計算と具体的なアクションプランを立てるためには、以下のステップを踏むことが重要です。

現状の把握: まず、現在の売上高、売上原価、売上総利益、販売費及び一般管理費、そして営業利益を正確に把握します。
目標設定: 営業利益を1%改善するという目標を、具体的な金額に落とし込みます。例えば、現在の営業利益が1,000万円であれば、1%の改善は10万円となります。
改善策の検討: 売上総利益を向上させる方法、または販売費及び一般管理費を削減する方法を検討します。
効果測定: 改善策を実行した後、その効果を定期的に測定し、必要に応じて計画を修正します。

売上総利益を向上させるための具体的な戦略

売上総利益を向上させるためには、売上高を増やすか、売上原価を減らすかの二つの方法があります。それぞれの戦略について、具体的なアプローチを見ていきましょう。

売上高を増やす戦略

売上高を増やすことは、売上総利益を向上させるための最も直接的な方法です。以下の戦略を検討しましょう。

新規顧客の獲得: 新しい顧客を獲得するためのマーケティング戦略を展開します。例えば、ターゲット層に合わせた広告キャンペーン、SNSを活用した情報発信、展示会への出展などが考えられます。
既存顧客への販売促進: 既存顧客に対して、クロスセル（関連商品の販売）やアップセル（より高価格帯の商品への切り替え）を促すことで、売上高を増加させます。
価格戦略の見直し: 競合他社の価格調査を行い、自社の価格設定が適切かどうかを見直します。価格を上げる場合は、商品の付加価値を明確に伝えることが重要です。
販売チャネルの拡大: オンラインストアの開設、新たな販売代理店の開拓など、販売チャネルを増やすことで、より多くの顧客にアプローチします。

成功事例: ある中小企業は、ターゲット顧客を明確化し、SNSを活用したマーケティング戦略を展開しました。その結果、新規顧客が大幅に増加し、売上高が20%向上しました。

売上原価を減らす戦略

売上原価を減らすことは、売上総利益を向上させるためのもう一つの有効な手段です。以下の戦略を検討しましょう。

仕入れ価格の交渉: 供給業者との交渉を通じて、仕入れ価格の引き下げを目指します。複数の業者から見積もりを取り、競争を促すことも有効です。
在庫管理の最適化: 在庫の過剰や不足を防ぐために、適切な在庫管理システムを導入します。無駄な在庫を減らすことで、保管コストや廃棄コストを削減できます。
生産効率の向上: 生産プロセスを見直し、無駄な工程を削減することで、生産効率を向上させます。例えば、自動化の導入や、作業手順の見直しなどが考えられます。
原材料のコスト削減: 代替原材料の検討や、原材料の無駄を減らす工夫をすることで、コスト削減を図ります。

成功事例: ある製造業者は、在庫管理システムを導入し、在庫の最適化を図りました。その結果、在庫管理コストが15%削減され、売上総利益が向上しました。

販売費及び一般管理費を削減するための戦略

営業利益を向上させるためには、売上総利益の向上だけでなく、販売費及び一般管理費の削減も重要です。以下の戦略を検討しましょう。

経費削減: 交通費、通信費、光熱費などの経費を見直し、無駄な支出を削減します。
業務効率化: 業務プロセスを見直し、無駄な作業を削減することで、人件費を抑制します。例えば、RPA（Robotic Process Automation）の導入などが考えられます。
アウトソーシングの活用: 専門性の高い業務を外部に委託することで、コスト削減と効率化を図ります。
人件費の見直し: 人件費は大きなコスト要因の一つです。人員配置の見直しや、従業員の生産性向上を図ることで、人件費を最適化します。

成功事例: ある企業は、クラウド型の会計システムを導入し、経理業務を効率化しました。その結果、人件費と事務コストが削減され、営業利益が向上しました。

具体的な計算例と実践ステップ

具体的な計算例を通じて、1%の営業利益改善を達成するためのステップを解説します。

ステップ1：現状の財務状況の把握

まずは、自社の現状の財務状況を正確に把握します。以下の情報を収集します。

売上高: 1億円
売上原価: 6,000万円
売上総利益: 4,000万円
販売費及び一般管理費: 3,000万円
営業利益: 1,000万円

ステップ2：目標設定

営業利益を1%改善するということは、1,000万円の1%である10万円の改善を目指すということです。

ステップ3：改善策の検討と実行

売上総利益を向上させるか、販売費及び一般管理費を削減する方法を検討します。ここでは、売上高を増やす戦略と、販売費及び一般管理費を削減する戦略を組み合わせることを考えます。

売上高を増やす戦略: 新規顧客の獲得を目指し、マーケティングキャンペーンを実施します。その結果、売上高が5%増加すると仮定します。
販売費及び一般管理費を削減する戦略: 経費を見直し、100万円の削減を目指します。

ステップ4：効果測定と評価

改善策を実行した後、その効果を測定します。売上高が5%増加した場合、売上高は1億500万円になります。売上原価は売上高に比例して増加すると仮定し、6,300万円とします。販売費及び一般管理費は100万円削減され、2,900万円となります。

新しい営業利益の計算:

売上総利益: 1億500万円 – 6,300万円 = 4,200万円
営業利益: 4,200万円 – 2,900万円 = 1,300万円

営業利益は1,300万円となり、当初の1,000万円から300万円増加しました。これは、1%の目標を大きく上回る結果です。

成功事例から学ぶ：営業利益改善のヒント

成功事例から学ぶことで、自社に合った改善策を見つけるヒントが得られます。以下に、いくつかの成功事例を紹介します。

事例1：IT企業の売上高増加戦略

あるIT企業は、顧客ニーズを徹底的に分析し、新しいサービスを開発しました。さらに、オンライン広告やSNSを活用したマーケティング戦略を展開し、新規顧客の獲得に成功しました。その結果、売上高が25%増加し、営業利益も大幅に向上しました。

事例2：製造業のコスト削減戦略

ある製造業者は、生産プロセスの見直しを行い、無駄な工程を削減しました。また、原材料の仕入れ価格交渉を行い、コスト削減を実現しました。これらの取り組みにより、売上原価が10%減少し、営業利益が向上しました。

事例3：小売業の業務効率化戦略

ある小売業者は、POSシステムの導入により、在庫管理と販売データの分析を効率化しました。また、従業員の教育研修を実施し、接客スキルの向上を図りました。これらの取り組みにより、売上高が5%増加し、人件費も削減され、営業利益が向上しました。

営業利益改善を成功させるためのポイント

営業利益改善を成功させるためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

目標設定の明確化: 具体的な数値目標を設定し、達成するための計画を立てます。
現状分析の徹底: 自社の財務状況を正確に把握し、問題点を見つけ出します。
改善策の実行と評価: 実行可能な改善策を立て、効果を定期的に測定し、必要に応じて修正します。
継続的な改善: 一度改善したら終わりではなく、継続的に改善策を実行し、効果を追求します。
従業員の意識改革: 従業員全体でコスト意識を高め、改善活動に参加する意識を醸成します。

これらのポイントを意識することで、営業利益改善を成功に導くことができます。

もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ

この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。

今すぐLINEで「あかりちゃん」に無料相談する

無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。

まとめ：営業利益改善への第一歩を踏み出す

この記事では、営業利益を1%改善するための具体的な方法を解説しました。売上総利益の向上、販売費及び一般管理費の削減、そして具体的な計算例を通じて、実践的なアプローチを提示しました。営業利益の改善は、企業の持続的な成長にとって不可欠です。この記事で得た知識を活かし、あなたの会社の業績アップに貢献してください。

営業利益の改善は、一朝一夕にできるものではありません。しかし、継続的な努力と改善策の実行により、必ず成果を出すことができます。この記事が、あなたの会社が抱える課題を解決するための一助となれば幸いです。

“`

コメントするコメントをキャンセル

お役立ちコンテンツ

転職体験談

転職ノウハウ

転職コラム