移動が多い営業職の種類とは？ノルマがきつい？未経験から始める方法を徹底解説

この記事では、移動が多い営業職に興味がある方に向けて、具体的な職種、業界、そしてその働き方について詳しく解説します。ノルマの厳しさや、未経験から始めるためのステップ、キャリアパスについても触れていきます。営業職への転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

何の営業？移動時間が長い営業といえば何の営業ですか？どのような業界の営業ですか？色々なところをグルグル回るような営業を探しています？また、このような営業はノルマも厳しく、時間にも追われるような営業ですか？

「移動が多い営業」と聞くと、どのような職種を想像しますか？多くの場所を訪問し、顧客との関係性を築きながら、商品を販売したり、サービスを提案したりするイメージを持つ方もいるでしょう。しかし、一口に「移動が多い営業」といっても、その職種や業界、働き方は多岐にわたります。この記事では、移動が多い営業職の代表的な種類とその特徴、ノルマや時間の制約、そして未経験から始めるための具体的な方法について詳しく解説していきます。

移動が多い営業職の種類と業界

移動が多い営業職は、顧客との対面でのコミュニケーションが重要となるため、様々な業界に存在します。ここでは、代表的な職種と、それぞれの業界について見ていきましょう。

1. ルートセールス

ルートセールスは、既存の顧客を定期的に訪問し、商品の補充や新商品の提案、顧客との関係構築を行う営業職です。主な業界としては、以下のようなものが挙げられます。

食品業界: 飲料メーカーや食品メーカーのルートセールスは、コンビニやスーパーマーケットを訪問し、商品の陳列状況を確認したり、新商品の提案を行います。
医薬品業界: MR（Medical Representative）と呼ばれる医薬情報担当者は、病院や薬局を訪問し、自社医薬品の情報提供や販売促進を行います。
日用品業界: 洗剤やシャンプーなどの日用品メーカーのルートセールスは、ドラッグストアや量販店を訪問し、商品の補充や販売促進を行います。

ルートセールスの特徴は、既存の顧客との関係性を重視することです。そのため、顧客との信頼関係を築き、長期的な関係性を維持することが重要になります。

2. 個人営業

個人営業は、個人顧客に対して商品やサービスを販売する営業職です。主な業界としては、以下のようなものが挙げられます。

不動産業界: 不動産営業は、戸建て住宅やマンションの販売、賃貸物件の紹介などを行います。顧客の希望に沿った物件を探し、契約までをサポートします。
保険業界: 保険営業は、顧客のライフプランに合わせた保険商品を提案します。顧客のニーズをヒアリングし、最適な保険プランを提案することが求められます。
自動車業界: 自動車販売店の営業は、顧客に対して新車や中古車を販売します。顧客の要望に応じた車種を提案し、試乗や契約手続きを行います。

個人営業は、顧客との密なコミュニケーションが重要です。顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案を行うことが求められます。

3. 訪問販売

訪問販売は、個人宅や企業を訪問し、商品やサービスを販売する営業職です。主な業界としては、以下のようなものが挙げられます。

通信業界: 光回線や携帯電話などの通信サービスを、個人宅や企業に訪問販売します。
太陽光発電システム業界: 太陽光発電システムや蓄電池などの省エネ関連商品を、個人宅に訪問販売します。
ウォーターサーバー業界: ウォーターサーバーを個人宅やオフィスに訪問販売します。

訪問販売は、飛び込み営業も多く、断られることも少なくありません。そのため、高いコミュニケーション能力と、粘り強さが求められます。

4. その他

上記以外にも、移動が多い営業職は様々な業界に存在します。

IT業界: ITソリューションやソフトウェアを企業に提案する営業職は、顧客先への訪問が多くなります。
人材業界: 企業の人材ニーズをヒアリングし、求職者を紹介する営業職も、顧客企業への訪問が多くなります。
広告業界: 広告枠や広告媒体を企業に提案する営業職も、顧客企業への訪問が多くなります。

これらの職種は、顧客との関係構築や、自社の商品・サービスの提案のために、頻繁に顧客先を訪問します。

移動が多い営業職のノルマと時間管理

移動が多い営業職は、ノルマや時間の制約が厳しいというイメージを持つ方もいるかもしれません。ここでは、ノルマと時間管理について詳しく見ていきましょう。

1. ノルマの有無と厳しさ

営業職には、売上目標や契約件数などのノルマが設定されることが一般的です。ノルマの厳しさは、業界や企業、職種によって異なります。例えば、

ルートセールス: 既存顧客への販売が中心のため、新規開拓のノルマは比較的緩やかですが、売上目標は設定されることがあります。
個人営業: 新規顧客の獲得が重要となるため、ノルマは厳しく設定される傾向があります。
訪問販売: 飛び込み営業が中心となるため、高い目標が設定されることが多く、達成が難しい場合もあります。

ノルマの達成には、計画的な行動と、効率的な時間管理が不可欠です。

2. 時間管理の重要性

移動が多い営業職は、移動時間や訪問時間など、時間の使い方が重要になります。効率的な時間管理を行うためには、以下の点を意識しましょう。

スケジュールの作成: 1日の訪問スケジュールを事前に作成し、移動時間を考慮して計画を立てましょう。
訪問効率の向上: 訪問先の優先順位を決め、効率的なルートで訪問しましょう。
隙間時間の活用: 移動時間や待ち時間などの隙間時間を有効活用し、メールチェックや資料作成を行いましょう。
タスク管理: 1日のタスクをリスト化し、優先順位をつけて取り組みましょう。

時間管理能力を高めることで、ノルマ達成に近づき、仕事の効率も向上します。

未経験から移動が多い営業職に転職する方法

未経験から移動が多い営業職に転職することは、決して不可能ではありません。ここでは、未経験から転職するための具体的なステップと、成功のポイントについて解説します。

1. 自己分析と情報収集

まず、自分自身の強みや興味のある分野を把握し、どのような営業職に挑戦したいのかを明確にしましょう。その上で、興味のある業界や職種について、情報収集を行いましょう。

自己分析: 自分の性格、スキル、経験を振り返り、どのような営業スタイルが向いているのかを分析しましょう。
業界・職種研究: 興味のある業界や職種について、仕事内容、必要なスキル、キャリアパスなどを調べましょう。
求人情報の確認: 転職サイトや企業の採用情報を確認し、どのような人材が求められているのかを把握しましょう。

自己分析と情報収集を通じて、自分に合った営業職を見つけましょう。

2. スキルアップと準備

未経験から営業職に転職するためには、必要なスキルを身につけるための準備が必要です。

コミュニケーション能力の向上: 顧客との円滑なコミュニケーションを図るために、話術や傾聴力を磨きましょう。
ビジネスマナーの習得: 電話対応、メールの書き方、訪問時のマナーなど、基本的なビジネスマナーを身につけましょう。
営業スキルに関する学習: 営業の基礎知識や、顧客との交渉術などを学びましょう。
資格取得: 業界によっては、関連する資格を取得することで、知識やスキルの証明になります。

スキルアップのための方法は、研修への参加、書籍での学習、ロールプレイングなど、様々です。自分に合った方法で、スキルを磨きましょう。

3. 応募書類の作成と面接対策

応募書類の作成と面接対策は、転職活動の重要なステップです。

履歴書・職務経歴書の作成: 自分のスキルや経験をアピールできるよう、丁寧に作成しましょう。未経験の場合は、これまでの経験から営業職に活かせるスキルをアピールしましょう。
面接対策: 企業の求める人物像を理解し、自己PRや志望動機を明確に伝えられるように練習しましょう。
模擬面接の実施: 家族や友人、転職エージェントなどに協力してもらい、模擬面接を行いましょう。

応募書類の作成と面接対策をしっかりと行い、採用の可能性を高めましょう。

4. 転職エージェントの活用

転職エージェントは、転職活動をサポートしてくれる心強い味方です。

求人紹介: あなたの希望に合った求人を紹介してくれます。
応募書類の添削: 履歴書や職務経歴書の添削をしてくれます。
面接対策: 面接の練習やアドバイスをしてくれます。
企業との交渉: 給与や入社日の交渉などを代行してくれます。

転職エージェントを活用することで、効率的に転職活動を進めることができます。

移動が多い営業職のキャリアパス

移動が多い営業職は、キャリアパスが多様です。経験を積むことで、様々なキャリアアップの道が開かれます。

1. 営業としてのキャリアアップ

チームリーダー: チームをまとめ、目標達成を支援する役割を担います。
マネージャー: 複数チームを統括し、営業戦略の立案や実行を行います。
営業部長: 営業部門全体の責任者として、組織運営を行います。

営業としての経験を積むことで、管理職へのキャリアアップを目指すことができます。

2. 専門職へのキャリアチェンジ

マーケティング: 営業で培った顧客とのコミュニケーション能力を活かし、マーケティング部門で活躍することができます。
商品企画: 顧客のニーズを把握し、商品企画に携わることができます。
人事: 採用や人材育成など、人事関連の業務に携わることができます。

営業で培った経験やスキルを活かし、専門職へのキャリアチェンジも可能です。

3. 起業・独立

営業で培った経験や人脈を活かし、起業や独立することも可能です。

個人事業主: 営業代行やコンサルティングなど、自分のスキルを活かして独立することができます。
会社設立: 自分の会社を設立し、事業を展開することができます。

高い目標を持ち、積極的に行動することで、様々なキャリアパスを切り開くことができます。

移動が多い営業職は、大変な面もありますが、やりがいのある仕事です。顧客との関係性を築き、自分の提案で顧客を喜ばせることができたときには、大きな達成感を得ることができます。また、様々な業界や顧客と接することで、幅広い知識や経験を積むことができます。未経験からでも、努力次第で活躍できる可能性は十分にあります。この記事を参考に、ぜひ移動が多い営業職への転職に挑戦してみてください。

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まとめ

移動が多い営業職は、様々な業界に存在し、それぞれの職種で異なる特徴があります。ノルマや時間の制約はありますが、効率的な時間管理と、粘り強い努力によって、目標を達成することができます。未経験からでも、自己分析、スキルアップ、応募書類の作成、面接対策、そして転職エージェントの活用を通じて、転職を成功させることが可能です。キャリアパスも多様であり、営業としてのキャリアアップだけでなく、専門職へのキャリアチェンジや、起業・独立も目指すことができます。この記事が、移動が多い営業職への転職を検討している方の参考になれば幸いです。

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