web業界の営業は体育会系ばかり？経験者が語る実態とキャリアチェンジのヒント

この記事では、web業界の営業職に転職したものの、体育会系の社風に戸惑い、今後のキャリアについて悩んでいるあなたに向けて、具体的なアドバイスを提供します。web業界の営業職の実態、体育会系営業の特徴、そして、あなたがキャリアアップを実現するためのヒントを、経験豊富な転職コンサルタントの視点から解説します。あなたのキャリアプランを再構築し、理想の働き方を見つけるためのお手伝いをさせていただきます。

6月にwebサイト制作会社の営業に転職したんですが、体育会系営業＆ノリでびっくりしています。

論理的に相手を納得させるのではなく、アジテーションで買わせるみたいな感じです。ちなみに私の会社はホームページをリースで中小企業・個人事業主に販売しています。

web・IT業界の営業ってこんなものなのでしょうか？

例えば、SEO・webコンサルタント・ECサイトなども同じ体育会系営業なのでしょうか？

S◯Rではありませんが、やってること大体似てます。経営者の経歴は当たってます。指摘された通りだと思います。

正直、この会社は体育会の力営業なので知識もあまり得るものがないので、転職を考えています。

そこで、お詳しそうなのでお聞きしますが、経歴に少しでもweb系の知識や経験を求めてくる会社も同じような感じなのでしょうか？

例えば、web業界経験者歓迎や営業で新規開拓経験必須など・・・

web業界の営業職：体育会系営業の実態

web業界の営業職は、企業規模や取り扱う商材によって、その働き方は大きく異なります。しかし、ご相談者様の経験されたような「体育会系営業」が存在することも事実です。特に、中小企業向けのホームページ制作や、高額なSEO対策などのサービスを扱う企業では、以下のような特徴が見られることがあります。

目標達成至上主義： 営業成績が重視され、ノルマ達成のために、時には強引な営業手法が用いられることがあります。
精神論： 根性論や気合で乗り切るという考え方が根強く、論理的な思考よりも、熱意や勢いが評価される傾向があります。
トップダウン： 上司の指示が絶対であり、個人の意見が通りにくい風土があります。
長時間労働： 顧客対応や社内での報告業務など、長時間労働が常態化している場合があります。

これらの特徴は、web業界に限らず、営業職全般に見られる傾向でもあります。しかし、web業界は変化が速く、専門知識も必要とされるため、本来は論理的な思考力や問題解決能力が重要です。体育会系営業の企業では、これらの能力が十分に活かされない可能性があり、キャリアアップを阻害する要因となることもあります。

なぜweb業界に体育会系営業が多いのか？

web業界に体育会系営業が多い背景には、いくつかの要因が考えられます。

成長市場： web業界は、近年急速に成長しており、多くの企業が新規参入しています。競争が激化する中で、短期間で成果を出すために、強引な営業手法が用いられることがあります。
商材の特性： 成果が見えにくい無形商材を扱う場合、顧客に価値を理解してもらうために、熱意や勢いが重要になることがあります。
人材の偏り： 営業経験者を積極的に採用する企業が多く、体育会系の企業文化に慣れた人材が集まりやすい傾向があります。
企業文化： 経営者の価値観や、企業の組織文化が、営業スタイルに大きな影響を与えることがあります。

これらの要因が複合的に作用し、web業界の一部に体育会系営業が蔓延る要因となっています。

体育会系営業からの脱却：キャリアチェンジの選択肢

体育会系営業の環境に疑問を感じ、転職を考えているあなたには、いくつかのキャリアチェンジの選択肢があります。

1. より専門性の高いweb系の職種への転職

web業界には、営業職以外にも、様々な職種があります。あなたの経験やスキル、興味関心に合わせて、以下の職種への転職を検討することも可能です。

webマーケター： SEO対策、コンテンツマーケティング、SNSマーケティングなど、webマーケティング全般の知識とスキルを活かせる職種です。論理的な思考力やデータ分析能力が求められます。
webコンサルタント： 顧客のweb戦略を立案し、実行を支援する職種です。webに関する幅広い知識と、コンサルティングスキルが求められます。
webデザイナー： webサイトのデザインを担当する職種です。デザインスキルだけでなく、HTMLやCSSなどのコーディングスキルも必要となります。
webエンジニア： webサイトやアプリケーションの開発を担当する職種です。プログラミングスキルや、技術的な知識が求められます。
ECサイト運営： ネットショップの運営業務全般を担当する職種です。商品企画、マーケティング、顧客対応など、幅広い業務に携わることができます。

これらの職種は、体育会系営業とは異なり、専門知識やスキルが重視される傾向があります。あなたのキャリアプランに合わせて、これらの職種への転職を検討することも可能です。

2. ITコンサルティングファームへの転職

ITコンサルティングファームは、企業のIT戦略を支援する専門家集団です。web業界の知識や経験を活かしつつ、より高度なコンサルティングスキルを身につけることができます。論理的な思考力や問題解決能力、コミュニケーション能力が求められます。

3. 事業会社でのwebマーケティング部門への転職

自社製品やサービスのwebマーケティングを担当する職種です。webマーケティングの知識や経験を活かし、事業会社の成長に貢献することができます。

4. 営業職としてのキャリアアップ

営業職としてキャリアアップを目指す場合、以下の点を意識することが重要です。

専門知識の習得： web業界に関する専門知識を深め、顧客への提案力を高める。
論理的思考力の向上： 顧客の課題を正確に理解し、最適な解決策を提案する。
コミュニケーション能力の強化： 顧客との信頼関係を築き、長期的な関係性を構築する。
自己研鑽： 最新のweb技術やマーケティング手法を学び続ける。

これらのスキルを磨くことで、体育会系営業から脱却し、より高度な営業職としてキャリアアップすることができます。

転職活動を成功させるためのヒント

転職活動を成功させるためには、以下の点を意識することが重要です。

自己分析： 自分の強みや弱み、キャリアプランを明確にする。
企業研究： 企業の事業内容や企業文化を理解し、自分に合った企業を選ぶ。
情報収集： 転職サイトや転職エージェントを活用し、求人情報を収集する。
書類作成： 履歴書や職務経歴書を丁寧に作成し、自分のスキルや経験をアピールする。
面接対策： 面接での質問に的確に答えられるように、練習を重ねる。
転職エージェントの活用： 転職エージェントは、求人情報の紹介、書類添削、面接対策など、転職活動を全面的にサポートしてくれます。

転職活動は、自分自身を見つめ直し、キャリアプランを再構築する良い機会です。焦らず、じっくりと準備を進めましょう。

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まとめ

web業界の営業職は、体育会系の企業も存在しますが、必ずしも全てではありません。あなたの経験やスキル、キャリアプランに合わせて、最適な選択肢を選ぶことが重要です。転職活動を通じて、自己分析を深め、自分の強みを活かせる企業を見つけましょう。もし、一人で悩むことがあれば、転職エージェントやキャリアコンサルタントに相談することも有効です。あなたのキャリアがより良いものになるよう、心から応援しています。

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