メーカーと広告・PR会社の違いとは？マーケティング・PR職を目指す就活生の疑問を徹底解説

就職活動中の皆さん、マーケティングやPRの仕事に興味をお持ちなのですね！企業によってマーケティングやPRの取り組み方が異なるため、疑問に思うこともあるでしょう。今回は、メーカーと広告会社・PR会社におけるマーケティング・PRの違いについて、具体的な事例を交えながら詳しく解説していきます。この記事を読めば、あなたが目指すキャリアパスがより明確になるはずです。

現在就職活動中で、マーケティングやPRに興味があります。そこで質問なんですが、メーカーが行っているマーケティングやPRと広告会社やPR会社が行っているものとはどこが違うのでしょうか？私の認識ではメーカーのマーケティングは機能デザインなどにおける消費者のニーズを読み取り、どうしたらその商品が売れるのか戦略を立てるものであるのに対して、広告会社ではその商品のブランディングや認識率をどうあげるのか、どう接点を作るのかという面でマーケティングをおこなっていると考えています。

メーカーと広告会社・PR会社、それぞれのマーケティング・PR戦略の違いとは？

まず、それぞれの違いを理解するために、それぞれの役割と目的を整理しましょう。

1. メーカーのマーケティング・PR

メーカー（製造業）におけるマーケティング・PRは、自社製品の販売促進が主な目的です。具体的には、以下の活動を行います。

製品開発： 消費者のニーズを深く理解し、魅力的な製品を開発します。市場調査や顧客インタビューを通じて、潜在的な需要を発掘します。
製品戦略： 製品のポジショニング、価格設定、流通チャネルなどを決定します。競合他社との差別化を図り、自社の強みを最大限に活かせる戦略を立てます。
プロモーション： 広告、PR、販促活動を通じて、製品の認知度を高め、販売を促進します。ターゲット層に合わせた効果的なコミュニケーション戦略を展開します。
ブランド構築： 長期的な視点でブランドイメージを構築します。製品の品質、デザイン、顧客体験などを通じて、ブランドへの愛着を育みます。

成功事例：

例えば、大手家電メーカーA社は、消費者のライフスタイルを徹底的に調査し、共働き世帯のニーズに応える「時短家電」を開発しました。この製品は、家事の負担を軽減し、時間を有効活用したいというニーズを見事に捉え、大ヒット商品となりました。PR活動では、製品の機能だけでなく、その製品がもたらす「豊かな時間」を訴求し、共感を呼ぶことに成功しました。

2. 広告会社のマーケティング・PR

広告会社は、クライアント企業の製品やサービスの販売促進を支援します。具体的な業務は以下の通りです。

広告戦略の立案： クライアントの課題を分析し、最適な広告戦略を提案します。ターゲット層、メッセージ、媒体などを決定します。
クリエイティブ制作： テレビCM、ウェブ広告、グラフィック広告など、様々な広告媒体のクリエイティブを制作します。消費者の心に響く、魅力的な広告を創り出します。
メディアプランニング： 広告を最適な媒体に掲載するためのプランを立てます。予算内で最大の効果を得られるよう、媒体の選定、スケジュール調整を行います。
効果測定： 広告の効果を測定し、改善策を提案します。広告のパフォーマンスを分析し、より効果的な広告戦略へと繋げます。

成功事例：

大手広告会社B社は、自動車メーカーC社の新車発表キャンペーンにおいて、ターゲット層のインサイトを深く理解し、共感を呼ぶストーリー性のあるCMを制作しました。CMは、新車の性能だけでなく、その車がもたらす「新しい体験」を訴求し、高い認知度と好感度を獲得しました。PR活動では、SNSを活用したキャンペーンを展開し、話題性を高めました。

3. PR会社のマーケティング・PR

PR会社は、クライアント企業のブランドイメージ向上を主な目的とします。具体的な業務は以下の通りです。

広報戦略の立案： クライアントのブランドイメージを向上させるための戦略を立案します。メディアとの関係構築、情報発信の計画などを行います。
メディアリレーションズ： メディアとの良好な関係を築き、積極的に情報発信を行います。プレスリリースの作成、記者会見の開催などを行います。
イベント企画・運営： 新製品発表会、展示会、セミナーなどのイベントを企画・運営します。イベントを通じて、ブランドの認知度を高め、顧客とのエンゲージメントを深めます。
危機管理： 企業の不祥事などが発生した場合、適切な情報発信を行い、ブランドイメージの毀損を最小限に抑えます。

成功事例：

PR会社D社は、食品メーカーE社の新商品発売にあたり、SNSを活用したキャンペーンを展開しました。インフルエンサーを起用し、商品の魅力を発信するだけでなく、消費者の共感を呼ぶストーリーを創出しました。その結果、商品の認知度と売上が大幅に向上しました。また、メディアへの露出を増やし、商品の話題性を高めました。

マーケティング・PR職を目指す就活生が知っておくべきこと

マーケティング・PR職を目指すにあたって、それぞれの企業で求められるスキルや経験は異なります。ここでは、就活生が知っておくべきポイントを解説します。

1. メーカーの場合

製品知識： 自社製品に関する深い知識が求められます。製品の機能、性能、競合との違いなどを理解していることが重要です。
市場分析力： 消費者のニーズを的確に捉え、市場の動向を分析する能力が求められます。データ分析スキルや、調査能力も必要です。
コミュニケーション能力： 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを図る能力が求められます。社内の関係部署との連携、広告代理店との交渉など、様々な場面でコミュニケーション能力が活かされます。
問題解決能力： 課題を発見し、解決策を提案する能力が求められます。市場の変化に対応し、柔軟に戦略を修正する能力も必要です。

2. 広告会社の場合

企画力： クライアントの課題を解決するための、斬新なアイデアを生み出す能力が求められます。
コミュニケーション能力： クライアントや社内のクリエイターと円滑にコミュニケーションを図る能力が求められます。
プレゼンテーション能力： 自分のアイデアを分かりやすく伝え、相手を説得する能力が求められます。
情報収集力： 最新のトレンドや、消費者の動向に関する情報を収集する能力が求められます。

3. PR会社の場合

コミュニケーション能力： メディアや社内外の関係者と良好な関係を築く能力が求められます。
文章力： プレスリリースや、広報資料を作成する能力が求められます。
情報収集力： 最新の業界動向や、メディアの情報を収集する能力が求められます。
問題解決能力： 企業の危機管理において、的確な対応ができる能力が求められます。

就職活動を成功させるための準備

マーケティング・PR職への就職活動を成功させるためには、事前の準備が不可欠です。以下に、具体的な準備方法を紹介します。

1. 自己分析

まず、自分の強みや興味関心を明確にしましょう。自己分析を通じて、自分がどのような企業で、どのような仕事がしたいのかを具体的にイメージすることが重要です。自己PRや志望動機を作成する上でも役立ちます。

2. 企業研究

興味のある企業について、徹底的に調べましょう。企業のウェブサイト、IR情報、ニュース記事などを参考に、企業の事業内容、企業文化、競合との違いなどを理解しましょう。企業のマーケティング戦略やPR活動についても、調べてみましょう。

3. ポートフォリオ作成（広告会社、PR会社志望の場合）

広告会社やPR会社を志望する場合は、自分のスキルをアピールできるポートフォリオを作成しましょう。過去の作品や、企画書、プレゼンテーション資料などをまとめることで、自分の能力を具体的に示すことができます。

4. インターンシップへの参加

インターンシップに参加することで、企業の仕事内容を実際に体験することができます。企業文化や、社員の雰囲気を知ることもできます。インターンシップでの経験は、就職活動において大きなアドバンテージとなります。

5. OB・OG訪問

興味のある企業の社員に、話を聞いてみましょう。企業の仕事内容、キャリアパス、社風などについて、詳しく知ることができます。OB・OG訪問を通じて、企業のリアルな情報を得ることができます。

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まとめ

メーカー、広告会社、PR会社、それぞれのマーケティング・PR戦略には、それぞれ異なる特徴があります。メーカーは製品開発から販売促進までを包括的に行い、広告会社は広告戦略の立案・制作に特化し、PR会社はブランドイメージの向上に注力します。就職活動においては、それぞれの企業が求めるスキルや経験を理解し、自分自身の強みを活かせる企業を選ぶことが重要です。自己分析、企業研究、インターンシップへの参加、OB・OG訪問などを通じて、万全の準備を整え、あなたのキャリアを切り開いてください！

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