不動産営業の悩みを解決！上司との不公平な関係を乗り越え、キャリアアップを目指す方法

この記事では、不動産営業として働く25歳の女性が抱える、上司との不公平な関係やキャリアに関する悩みを解決するための具体的な方法を提示します。大手不動産会社で3年目を迎える彼女が直面している問題、つまり、上司に手数料を奪われることによるモチベーションの低下、正当な評価を得られないことへの不満、そして将来への不安を解消し、彼女が自身のキャリアを切り開くための戦略を提案します。

不動産営業職をしている者です。(25歳・女)大手不動産会社に新卒で営業職として入社しました。もうすぐ3年目を迎えますが最近上司の数字の作りかたに不満を感じています。私の勤めている不動産会社は業界内でも最大手クラスの会社です。大学卒業後新卒で入社し3年間辛く厳しい事もありましたが必死に頑張ってきました。女性営業職として他の男性社員と同じノルマをこなしてきましたが・・・最近上司の数字の作り方に不満を感じています。以下にまとめました。

◎女という事で不動産会社所有者向けの売物件募集チラシを先輩営業マンの名前で配布させられる。(女性の名前では売物件の反響が少ないだろうからという作戦みたいです。実際以前は自分の名前でもお客様から反響を取る事ができていました。)

◎物件の査定時は先輩営業マンが必ず同席。売却手数料は半分先輩の成績数字になる。

◎物件案内時も先輩営業マンが同席する。この場合も手数料は半分先輩に持っていかれる。

私はどんなに自分でチャンスを発生させても先輩営業マンに手数料を半分とられる仕組み上にあります。

この会社に入ったのも完全歩合制で頑張れば頑張るほどボーナスを多く貰えるメリットがあったからです。ですので3年間必死に頑張ってきたのです。私の考えを上司に伝えたことはありますがそれでもこの状況は改善されません。私の数字をとっていく営業マンは冬のボーナスを手取り300万近くもらっています。私にそのことを自慢してきます。お前もこれくらい貰えるようになれよと…。ですので最近やる気がなくて何のために仕事をしているのか分からなくなってきました。営業職でこの様な状況になった方いらっしゃいますか？もしくはこのような状況を克服する方法はありますか？

1. 現状分析：問題の本質を見抜く

まず、現状を客観的に分析することから始めましょう。あなたは、大手不動産会社で3年間、女性営業職として実績を積み重ねてきました。しかし、上司による不当な扱い、具体的には、あなたの名前を使わせてもらえない、査定や物件案内で手数料を半分持っていかれる、といった状況に直面しています。これは、あなたのモチベーションを低下させ、正当な評価を得られないことへの不満につながっています。あなたの抱える問題は、単なる不公平感だけでなく、キャリアアップの妨げ、そして将来への不安という複合的な問題として捉える必要があります。

2. 状況を打開するための具体的なステップ

現状を打開するためには、以下のステップで具体的な行動を起こしましょう。

2-1. 証拠の収集と記録

まずは、上司による不当な行為の証拠を収集し、記録することから始めましょう。具体的には、

メールのやり取り: 査定や物件案内の依頼、結果に関するメールを保存しましょう。
契約書: あなたが関与した物件の契約書を保管し、手数料の分配に関する情報を確認しましょう。
業務日報: 査定や物件案内の回数、獲得した顧客数、売上などを詳細に記録しましょう。
会話の記録: 上司との会話の内容をメモに残しておきましょう。可能であれば、録音することも検討しましょう。

これらの証拠は、後々、会社に問題を提起する際や、転職を検討する際に、あなたの正当性を証明するための重要な材料となります。

2-2. 社内での問題解決

証拠を収集したら、まずは社内で問題を解決するための行動を起こしましょう。

上司との再度の話し合い: 証拠に基づき、上司との話し合いを再度行いましょう。具体的に、あなたの貢献度と、不当な扱いによってあなたが被っている損失を説明しましょう。改善策を提案し、具体的な目標設定と評価基準の見直しを求めましょう。
人事部への相談: 上司との話し合いで解決しない場合は、人事部に相談しましょう。証拠を提示し、客観的な視点からのアドバイスを求めましょう。人事部は、あなたの問題を解決するためのサポートを提供し、上司への指導や、評価制度の見直しを検討する可能性があります。
コンプライアンス部門への相談: 会社にコンプライアンス部門がある場合は、そちらにも相談してみましょう。上司の行為が、会社のコンプライアンス規定に違反していないかを確認してもらいましょう。

2-3. 他の営業職への情報収集と連携

同じような状況に置かれている同僚がいないか、情報収集を行いましょう。他の営業職の意見を聞き、情報交換をすることで、問題解決のヒントが得られるかもしれません。また、連帯感を高め、会社に対して声を上げやすくなる効果も期待できます。

2-4. 専門家への相談

社内での解決が難しい場合は、専門家への相談も検討しましょう。

弁護士: 不当な扱いが違法行為に該当する場合は、弁護士に相談し、法的手段を検討しましょう。
キャリアコンサルタント: あなたのキャリアプランに沿ったアドバイスを受け、今後の方向性を定めるために、キャリアコンサルタントに相談しましょう。

3. キャリアアップ戦略：現状を打破し、未来を切り開く

現状を打開するためには、問題解決と並行して、キャリアアップのための戦略を立て、実行していく必要があります。

3-1. スキルアップと自己投資

自身のスキルを向上させ、市場価値を高めることは、キャリアアップの基本です。

資格取得: 不動産に関する専門知識を深めるために、宅地建物取引士などの資格取得を目指しましょう。
セミナー参加: 営業スキルやコミュニケーション能力を向上させるためのセミナーに参加しましょう。
自己啓発: 読書やオンライン学習などを通じて、自己啓発に励みましょう。

3-2. 成果の最大化とアピール

現在の会社で、あなたの実績を最大限にアピールし、正当な評価を得られるように努力しましょう。

目標設定: 具体的で達成可能な目標を設定し、それに向かって努力しましょう。
実績の可視化: 自身の成果を数値化し、上司や会社に積極的にアピールしましょう。
上司への交渉: 成果を上げたら、上司に評価の見直しを交渉しましょう。

3-3. 転職という選択肢

現在の会社での状況が改善しない場合は、転職も視野に入れましょう。

情報収集: 転職サイトや転職エージェントを活用し、あなたのスキルや経験を活かせる求人情報を収集しましょう。
自己分析: 自分の強みや弱みを理解し、どのような企業で活躍したいのかを明確にしましょう。
面接対策: 面接対策を行い、自信を持って面接に臨みましょう。

転職を検討する際は、以下の点に注意しましょう。

企業の評判: 企業の評判や、社風、労働条件などを事前に確認しましょう。
キャリアプラン: あなたのキャリアプランに合った企業を選びましょう。
給与交渉: あなたのスキルや経験に見合った給与を交渉しましょう。

4. 成功事例：困難を乗り越えた不動産営業の物語

ここでは、同様の状況を経験し、見事にキャリアアップを成功させた不動産営業の事例を紹介します。

事例1：Aさんの場合

Aさんは、大手不動産会社で営業職として働く28歳の女性です。彼女は、上司から不当な扱いを受け、モチベーションを低下させていました。そこで、彼女はまず、上司との話し合いを試みましたが、状況は改善しませんでした。そこで、彼女は人事部に相談し、上司の指導を求めました。同時に、彼女は宅地建物取引士の資格を取得し、自身のスキルアップに励みました。その結果、彼女は、より良い労働条件とキャリアアップの機会を求めて、別の不動産会社に転職することに成功しました。新しい会社では、彼女のスキルと経験が正当に評価され、以前よりも高い給与と、よりやりがいのある仕事を得ることができました。

事例2：Bさんの場合

Bさんは、地方の不動産会社で営業職として働く30歳の男性です。彼は、上司からノルマ達成のために不当な指示を受け、精神的に追い詰められていました。そこで、彼はまず、会社のコンプライアンス部門に相談し、上司の行為が違法行為に該当することを確認しました。同時に、彼は弁護士に相談し、法的手段を検討しました。その結果、彼は、会社を相手に訴訟を起こし、和解金を得ることができました。その後、彼は、弁護士の紹介で、別の不動産会社に転職し、以前よりも良い環境で働くことができました。

5. まとめ：あなたのキャリアを成功に導くために

この記事では、不動産営業として働く女性が直面する、上司との不公平な関係やキャリアに関する悩みを解決するための具体的な方法を提示しました。現状分析、問題解決のステップ、キャリアアップ戦略、そして成功事例を通じて、あなたが自身のキャリアを切り開き、成功を掴むための道筋を示しました。重要なのは、現状を客観的に分析し、問題の本質を見抜くことです。そして、証拠を収集し、社内での問題解決を試み、専門家への相談も検討しながら、スキルアップと自己投資を行い、成果を最大化し、転職という選択肢も視野に入れることです。これらのステップを踏むことで、あなたは必ず、理想のキャリアを実現できるはずです。

あなたのキャリアは、あなた自身の手で切り開くことができます。困難に立ち向かい、積極的に行動することで、必ず未来は開けます。諦めずに、一歩ずつ前進していきましょう。

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