60代営業職の不公平感：給与、労働時間、報連相…どうすれば納得できる働き方を見つけられる？

今回の相談内容は、60代の営業職の方が、会社内の不公平感に悩んでいるというものです。具体的には、自身の売上実績と、他の従業員の働き方や給与との間にギャップを感じ、不満を抱いているようです。報連相の欠如や、社長の対応にも疑問を感じています。このような状況で、どのようにすれば納得して働き続けることができるのか、あるいは、より良い選択肢を見つけることができるのか、一緒に考えていきましょう。

会社の中で仕事のやつているものとやっていないものがおり、不公平感があるように思えます。会社の中でやっていないものがあり不公平感が感じます。建設業の営業職で入って現在63才で他の会社で営業経験30年あるのに、当社で9ヶ月営業職していますが、売上実績は2件で100万円ほどしかありません。営業職なのに１日8時間の労働時間のうち1時間ぐらいしか外出しません。これでは営業になるのでしょうか。会長や社長や専務がこのことについて怒らないのはおかしいと思います。報連相もないような会社であります。社長自身30才で１人で営業できず、63才を一緒に連れて営業に行きますが、人の2倍働くのならともかくほとんど営業を取れないのでは何をしているのか不思議に思います。私は経理事務職をしているためよけいにそのように感じます。それと63才の者はタイムカードも押さず、遅滞がよくあります。給与が20万円ほど当たっているこれもおかしく感じます。この質問にご回答願います。

60代で長年の営業経験をお持ちとのこと、これまでのご経験から、現在の状況に大きな違和感を感じるのは当然のことでしょう。売上、労働時間、給与、そして会社の組織体制に対する疑問や不満、それらが複雑に絡み合い、不公平感という形で表れていると考えられます。今回の記事では、この不公平感の根本原因を探り、あなたが納得して働き続けるための具体的な解決策を提示します。また、もし現在の状況が改善しない場合の、他の働き方についても検討していきます。

1. 不公平感の根本原因を理解する

まずは、不公平感の原因を具体的に分解し、整理することから始めましょう。今回の相談内容から、以下の3つの主要な原因が考えられます。

売上と貢献度の不一致: 30年の営業経験を持つ63歳の方が、9ヶ月で売上2件100万円というのは、客観的に見て低い数字です。営業活動の時間も短く、経験を活かせていない状況です。
労働時間と給与の不均衡: タイムカードを押さず、遅刻が多いという状況は、労働時間に対する意識の欠如を示唆しています。20万円の給与が適正かどうかは、会社の業績や本人の貢献度によって判断が分かれますが、売上が低い現状では、不満を感じるのも無理はありません。
組織体制の問題: 報連相が徹底されていない、上司が問題に気づいていない、あるいは放置しているという状況は、組織としての機能不全を示しています。このような環境では、個人の努力だけでは状況を改善することが難しく、不公平感が助長されやすいです。

これらの原因が複合的に絡み合い、あなたの不公平感を増幅させていると考えられます。まずは、これらの問題を一つずつ具体的に分析し、それぞれの解決策を検討していくことが重要です。

2. 現状の改善策：会社とのコミュニケーション

まずは、現在の会社で状況を改善するための具体的なアクションプランを立てましょう。最も重要なのは、会社とのコミュニケーションです。具体的には、以下の3つのステップで進めていくことをおすすめします。

ステップ1: 問題点の明確化と記録

不公平感の原因となっている問題を具体的に記録し、客観的なデータとしてまとめましょう。例えば、

営業活動時間：1日のうち、どのくらいの時間を顧客訪問や電話、メールに費やしているのか。
売上実績：具体的な売上金額、成約件数、顧客数など。
労働時間：タイムカードの記録、実際の出勤時間と退勤時間。
上司への報告：いつ、どのような内容を報告し、どのようなフィードバックを得たか。

これらの情報を記録することで、問題点を客観的に把握し、上司との面談や交渉の際に、具体的な根拠として提示することができます。

ステップ2: 上司との面談を申し込む

記録を基に、上司との面談を申し込み、率直に現状に対する意見を伝えましょう。面談では、以下の点を意識することが重要です。

問題点を具体的に伝える: 記録に基づき、客観的なデータを用いて、問題点を明確に説明します。感情的な言葉遣いは避け、事実に基づいて冷静に話しましょう。
改善策を提案する: 問題点だけでなく、具体的な改善策を提案することも重要です。例えば、「営業活動時間を増やすために、1日のスケジュールを見直したい」「売上を上げるために、新しい顧客開拓の方法を試したい」など、前向きな姿勢を示すことが大切です。
上司の意見を求める: 上司の意見やアドバイスを積極的に求め、協力体制を築く努力をしましょう。上司が問題点を認識していなかった場合、あなたの意見を聞くことで、状況が変わる可能性があります。

ステップ3: 報連相の徹底と周囲への影響

報連相が徹底されていないという問題に対しては、まずあなたが率先して報連相を徹底することで、周囲に良い影響を与えることができます。具体的には、

こまめな報告: 営業活動の進捗状況、顧客とのやり取り、課題などを、こまめに上司に報告しましょう。
積極的な相談: 困ったことや分からないことがあれば、積極的に上司や同僚に相談しましょう。
情報共有: 顧客情報や業界動向など、役立つ情報を積極的に共有することで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献しましょう。

あなたの行動が、周囲の意識を変え、組織全体の報連相文化を醸成するきっかけになるかもしれません。

3. 状況が改善しない場合の選択肢

上記の改善策を試みても、状況が改善しない場合もあります。その場合は、別の選択肢を検討する必要があります。ここでは、3つの選択肢を提案します。

選択肢1: 部署異動や職務内容の変更

現在の営業職での不公平感が解消されない場合、部署異動や職務内容の変更を検討することも一つの方法です。例えば、

内勤業務への異動: 営業経験を活かして、顧客対応や事務処理など、内勤業務に携わる。
マネジメント職への転換: 営業経験を活かして、若手社員の育成やチームのマネジメントに携わる。
新規事業への参画: 新しいプロジェクトや事業に参画し、新たなスキルを習得する。

会社内で、あなたの経験やスキルを活かせる他のポジションがないか、上司や人事担当者に相談してみましょう。

選択肢2: 転職

現在の会社での状況が改善の見込みがない場合、転職も選択肢の一つです。転職活動を通じて、

自身の市場価値を再確認する: 転職活動を通じて、あなたの経験やスキルが、他の企業でどの程度評価されるのかを知ることができます。
より良い条件の会社を探す: 給与、労働時間、福利厚生など、より良い条件の会社を探すことができます。
新たなキャリアを築く: これまでの経験を活かしつつ、新たな分野に挑戦したり、キャリアアップを目指したりすることができます。

転職活動を始める前に、自身のキャリアプランを明確にし、どのような企業で、どのような働き方をしたいのかを具体的に考えておくことが重要です。

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選択肢3: フリーランスや副業

会社員として働くことにこだわらず、フリーランスや副業という働き方を選択することも可能です。例えば、

フリーランスの営業: これまでの営業経験を活かし、フリーランスとして、様々な企業の営業支援を行う。
副業での営業: 本業を持ちながら、副業として、他の企業の営業活動を行う。
コンサルティング: 営業経験を活かし、営業コンサルタントとして独立する。

フリーランスや副業は、自分のペースで働くことができ、収入アップの可能性もあります。ただし、自己管理能力や、自己責任が求められるため、事前にしっかりと準備をしておく必要があります。

4. 成功事例から学ぶ

実際に、不公平感や待遇に不満を感じながらも、そこから脱却し、新たなキャリアを築いた人たちの成功事例を紹介します。

事例1: 営業職からマーケティング職へ転身したAさんの場合

Aさんは、長年営業職として活躍していましたが、会社の組織体制や評価制度に不満を感じていました。そこで、自身のスキルを活かせるマーケティング職への転身を決意。まずは、マーケティングに関する知識やスキルを習得するために、オンライン講座を受講し、資格を取得しました。その後、転職活動を行い、マーケティング職として転職に成功。現在は、自身のスキルを活かしながら、やりがいを持って働いています。

ポイント: 自身のスキルを客観的に分析し、新たなキャリアパスを模索したこと。自己投資を行い、スキルアップを図ったこと。

事例2: 副業からフリーランスとして独立したBさんの場合

Bさんは、会社員として働きながら、副業で営業コンサルティングの仕事をしていました。副業での実績を積み重ねるうちに、フリーランスとして独立することを決意。独立後も、これまでの経験と実績を活かし、多くの企業から依頼を受け、安定した収入を得ています。

ポイント: 副業を通じて、自身のスキルを試し、独立への準備を整えたこと。実績を積み重ね、信頼を築いたこと。

これらの事例から、現状に不満を感じたとしても、諦めずに努力を続けることで、必ず道は開けるということが分かります。自分の強みを活かし、積極的に行動することで、理想のキャリアを実現することができるのです。

5. 専門家からのアドバイス

キャリアコンサルタントや専門家は、あなたのキャリアに関する悩みや疑問に対して、的確なアドバイスを提供してくれます。専門家のアドバイスを受けることで、

客観的な視点を得られる: 自分の強みや弱み、市場価値などを客観的に評価してもらうことができます。
具体的なアドバイスを受けられる: キャリアプランの策定、転職活動の進め方、面接対策など、具体的なアドバイスを受けることができます。
モチベーションを維持できる: 悩みを共有し、励ましてもらうことで、モチベーションを維持することができます。

専門家への相談を検討することも、あなたのキャリアを成功させるための有効な手段の一つです。

6. まとめ：納得できる働き方を見つけるために

今回の相談内容に対する解決策をまとめます。

現状の把握と分析: 不公平感の原因を具体的に分析し、問題点を明確化する。
会社とのコミュニケーション: 上司との面談を通じて、問題点を伝え、改善策を提案する。
状況が改善しない場合の選択肢: 部署異動、転職、フリーランス・副業などを検討する。
成功事例から学ぶ: 他の人の成功事例を参考に、自身のキャリアプランを考える。
専門家への相談: キャリアコンサルタントや専門家のアドバイスを受ける。

60代で30年もの営業経験をお持ちのあなたであれば、必ずや、納得できる働き方を見つけることができるはずです。まずは、現状を冷静に分析し、積極的に行動することから始めましょう。今回の記事が、あなたのキャリアをより良いものにするための一助となれば幸いです。

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