上司の自慢話に耐えられない…営業職のあなたが、商社でキャリアアップするための戦略
上司の自慢話に耐えられない…営業職のあなたが、商社でキャリアアップするための戦略
この記事では、営業職として商社で働くあなたが直面する、上司とのコミュニケーションに関する悩みを解決するための具体的な方法を解説します。特に、上司の自慢話に耐えられないと感じながらも、自身のキャリアアップやスキルアップを目指したいと考えているあなたに向けて、現職での成長戦略と、将来的なキャリアパスについて掘り下げていきます。
上司の自慢話？に耐えられません。。。(営業)
わかりにくいですがお願いします
今の会社(商社です)は本社には上司含む3人(社長含む)、営業所には自分を含む2人です
上司は本社の中では一番の売り上げトップです(この人の自慢話。。。)
それぞれ本社と営業所では同じ営業ですが、エンドユーザーも違いますし、加工屋(仕入先)も違います。
営業方針も違います。本社では基本的に御用聞きに行きます(外回りというのでしょうか？)、営業所では基本的には事務所内での営業です。
本社では年間売り上げ1億ですが、営業所では年間5千万円です。
この違いは。。。
まず営業所ではエンドユーザーから見積もり⇒打ち合わせ(ユーザーや仕入先と)⇒仕様変更がある場合は再度設計変更⇒注文⇒立会い(ユーザーや仕入先と)⇒納入という形で見積もりから納入まで時間がかかります
時間がかかるというのは過去に事例が無いため、毎度毎度新規注文であるためです。(プラント関連の部品等です)
本社では基本的に新規ではなくリピート物(過去に事例があるもの)が多いです。
なので設計もしないし打ち合わせもしないです。
エンドユーザーから注文⇒立会い⇒納入で終わりです。(プラント関連の部品等です)
営業所から見たら、本社の売り上げというのは簡単に言うと。。。
1個1万円の物をリピート物なので、年間1万個注文が出るので売り上げが1億なんです。
その物件の契約ができたことは一番最初にできたのはいいことですが、その後はリピートなのでほっといても注文が来ます。
その担当がうるさい上司なんです。
場所が離れているので、電話で毎日毎日営業所の売り上げが悪い悪い！本社のほうが売り上げがいい！といわれます。。。
自分も営業という世界はまだ未熟ですが。。。
毎度毎度新規物件の売り上げ5千万と毎度毎度リピート物件の売り上げ1億なら、
やっぱり売り上げがいいほうが将来は勝ち組なのでしょうか？
あなたは、商社で営業職として働く中で、上司の自慢話に悩まされ、自身のキャリアパスについて不安を感じているのですね。特に、本社と営業所での業務内容の違いや、売上高の違いから、将来的なキャリアの方向性について疑問を抱いているようです。この記事では、あなたの抱える悩みを解決するために、具体的な戦略と、キャリアアップのためのヒントを提供します。
1. 現状分析：上司の自慢話と、あなたを取り巻く環境
まず、現状を客観的に分析しましょう。上司の自慢話は、あなたにとって大きなストレス要因となっているようです。しかし、その背景には、本社と営業所の業務内容の違い、売上高の違い、そしてあなたのキャリアに対する不安が複雑に絡み合っています。
- 上司の自慢話： 上司は、自身の高い売上を誇示し、あなたの営業所の売上を比較対象として、優位性を示そうとしているようです。これは、上司の性格や、自身の成功体験を共有したいという願望からくるものかもしれません。
- 業務内容の違い： 本社はリピート案件が多く、営業所は新規案件が多いという違いがあります。リピート案件は、売上を安定させる一方で、新しいスキルを習得する機会が少ない可能性があります。一方、新規案件は、高度な交渉力や問題解決能力が求められるため、スキルアップの機会が多いと言えます。
- 売上高の違い： 本社の売上高は1億円、営業所の売上高は5千万円と、大きな差があります。しかし、売上高だけで、営業としての価値を測ることはできません。新規案件の獲得には、時間と労力が必要であり、その過程で得られる経験は、将来的なキャリアに大きな影響を与えます。
- キャリアへの不安： あなたは、営業の世界での経験が浅く、将来的なキャリアパスについて不安を感じています。売上高の違いや、上司の言動から、自身の能力や将来性について疑問を抱いているのかもしれません。
2. 営業職のキャリアパス：売上だけが全てではない
営業職のキャリアパスは、売上高だけではありません。売上高は重要な指標ですが、それだけが全てではありません。あなたのキャリアを成功させるためには、様々な要素を考慮する必要があります。
- スキルアップ： 営業職として、交渉力、問題解決能力、顧客との関係構築能力など、様々なスキルを磨くことが重要です。新規案件が多い営業所では、これらのスキルを習得する機会が多く、長期的なキャリア形成に有利に働く可能性があります。
- 経験： 営業経験は、あなたのキャリアを豊かにする貴重な財産です。様々な業界や顧客との取引経験は、あなたの専門性を高め、将来的なキャリアの選択肢を広げます。
- 人間関係： 上司との関係性も重要ですが、それだけではありません。同僚や顧客との良好な人間関係は、あなたの仕事のパフォーマンスを向上させ、キャリアをサポートします。
- 自己成長： 自己成長意欲を持ち、常に新しい知識やスキルを習得しようと努力することが重要です。セミナーへの参加、資格取得、読書など、様々な方法で自己成長を図ることができます。
3. 上司とのコミュニケーション戦略：自慢話への効果的な対処法
上司の自慢話に耐えられないという悩みに対して、効果的なコミュニケーション戦略を立てましょう。感情的にならず、冷静に対応することが重要です。
- 傾聴： 上司の話を、まずは最後まで聞きましょう。話を聞くことで、上司の満足感を満たし、関係性を良好に保つことができます。
- 肯定的なフィードバック： 上司の成果を認め、肯定的なフィードバックを与えましょう。「さすがですね」「素晴らしいですね」といった言葉を使うことで、上司の自尊心をくすぐり、良好な関係性を築くことができます。
- 質問： 上司の話に対して、具体的な質問を投げかけることで、会話を深めることができます。例えば、「どのようにしてその成果を達成したのですか？」「その際に、どのような課題がありましたか？」といった質問をすることで、上司から具体的なアドバイスを得ることもできます。
- 自己主張： 自分の意見や考えを、相手に分かりやすく伝えましょう。ただし、感情的にならず、冷静に伝えることが重要です。例えば、「私は、新規案件の獲得に力を入れています。この案件では、〇〇という課題がありましたが、〇〇という方法で解決しました。」といったように、具体的な事例を交えて説明することで、上司にあなたの努力を理解してもらうことができます。
- 距離を置く： 必要に応じて、上司との距離を置くことも重要です。過度なコミュニケーションは避け、自分の仕事に集中できる環境を作りましょう。
4. 現職でのキャリアアップ戦略：営業所での強みを活かす
営業所での業務は、新規案件が多く、スキルアップの機会に恵まれています。この強みを活かし、現職でのキャリアアップを目指しましょう。
- スキルアップ： 新規案件の獲得に必要なスキルを磨きましょう。例えば、交渉力、問題解決能力、プレゼンテーション能力などを向上させるために、研修に参加したり、書籍を読んだり、ロールプレイングをしたりするなど、様々な方法でスキルアップを図ることができます。
- 実績： 新規案件の獲得実績を積み重ねましょう。実績は、あなたの能力を証明する重要な指標となります。
- 情報収集： 業界の最新情報や、顧客に関する情報を積極的に収集しましょう。情報収集は、あなたの専門性を高め、顧客との信頼関係を築く上で重要です。
- 自己PR： 自分の強みや、これまでの実績を積極的にアピールしましょう。上司や同僚に、あなたの能力を理解してもらうことが重要です。
- 目標設定： 具体的な目標を設定し、それに向かって努力しましょう。目標設定は、あなたのモチベーションを高め、成長を促進します。
5. 将来的なキャリアパス：選択肢を広げる
将来的なキャリアパスは、あなたの努力次第で大きく広がります。様々な選択肢を検討し、自分に合ったキャリアパスを見つけましょう。
- 社内でのキャリアアップ： 営業所のリーダー、マネージャー、または本社への異動など、社内でのキャリアアップを目指すことができます。
- 転職： 他の企業への転職も選択肢の一つです。あなたのスキルや経験を活かせる企業を探し、キャリアアップを目指すことができます。
- 独立： 独立して、フリーランスの営業コンサルタントとして活躍することも可能です。
- 起業： 自分で会社を設立し、ビジネスを始めることもできます。
6. 具体的なアクションプラン：今日からできること
今日からできる具体的なアクションプランを立て、実行に移しましょう。小さな一歩から始め、着実にキャリアアップを目指しましょう。
- 上司とのコミュニケーション： 上司の話を傾聴し、肯定的なフィードバックを与え、質問を投げかけるなど、良好な関係性を築くための努力を始めましょう。
- スキルアップ： 営業に必要なスキルを磨くために、研修に参加したり、書籍を読んだり、ロールプレイングをしたりするなど、具体的な行動を始めましょう。
- 実績： 新規案件の獲得に向けて、積極的に行動しましょう。
- 情報収集： 業界の最新情報や、顧客に関する情報を収集する習慣をつけましょう。
- 自己PR： 自分の強みや、これまでの実績を上司や同僚にアピールしましょう。
- 目標設定： 具体的な目標を設定し、それに向かって努力しましょう。
これらのアクションプランを実行することで、あなたは上司の自慢話に負けず、自身のキャリアアップを実現し、将来的なキャリアパスを切り開くことができるでしょう。
あなたが抱える悩みは、決して特別なものではありません。多くのビジネスパーソンが、上司との関係性や、キャリアパスについて悩んでいます。しかし、適切な戦略と努力によって、必ず解決することができます。
あなたのキャリアは、あなたのものです。積極的に行動し、自己成長を続け、理想のキャリアを実現してください。
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7. まとめ：あなたのキャリアを切り開くために
この記事では、営業職として商社で働くあなたが、上司の自慢話に悩まされながらも、キャリアアップを目指すための戦略を解説しました。上司とのコミュニケーション戦略、現職でのキャリアアップ戦略、そして将来的なキャリアパスについて、具体的なアドバイスを提供しました。
あなたのキャリアは、あなたの努力次第で大きく変わります。上司の自慢話に負けず、積極的に行動し、自己成長を続け、理想のキャリアを実現してください。あなたの成功を心から応援しています。
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