企画営業の仕事ってどんな仕事？未経験から目指すための徹底解説

今回の記事では、企画営業の仕事内容について詳しく解説していきます。企画営業という仕事に興味があるけれど、具体的にどんな仕事をするのか、未経験からでも目指せるのか、事務職とはどう違うのか、といった疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか。この記事では、企画営業の仕事内容、必要なスキル、キャリアパス、そして未経験から企画営業を目指すための具体的なステップを、事例を交えながら分かりやすく解説していきます。

企画営業とはどんな仕事をするのでしょうか？？

事務になるのですか？

教えてください。

企画営業という職種は、その業務内容が多岐にわたるため、具体的な仕事内容について理解を深めることが重要です。この記事を通じて、企画営業の仕事の魅力、やりがい、そしてキャリア形成について理解を深め、あなたのキャリアプランを具体的に描くための一助となれば幸いです。

企画営業の仕事内容とは？

企画営業の仕事は、企業の成長を牽引する重要な役割を担っています。その業務内容は多岐にわたり、企業の戦略に基づいた企画立案から、その企画を実行するための営業活動まで、幅広い業務をこなします。以下に、企画営業の主な仕事内容を詳しく解説します。

1. 企画立案

企画営業の最も重要な仕事の一つが、市場調査や競合分析を通じて、新たなビジネスチャンスを発掘し、具体的な企画を立案することです。このプロセスでは、以下のような活動を行います。

市場調査: ターゲットとなる顧客層のニーズや動向を把握するために、市場調査を実施します。これには、アンケート調査、インタビュー、データ分析などが含まれます。
競合分析: 競合他社の戦略や強み、弱みを分析し、自社の差別化ポイントを見つけ出します。
企画立案: 市場調査と競合分析の結果をもとに、新しい商品やサービスの企画、既存商品の改善案などを立案します。この際、収益性や実現可能性を考慮した上で、具体的な戦略を策定します。

2. 営業活動

企画立案後、その企画を実行に移すために、営業活動を行います。営業活動では、以下のような業務を行います。

顧客開拓: 新規顧客を獲得するために、展示会への参加、企業訪問、電話営業などを行います。
提案活動: 顧客のニーズに合わせて、自社の商品やサービスを提案します。この際、企画内容を分かりやすく説明し、顧客の課題解決に貢献できることをアピールします。
交渉: 顧客との価格交渉や契約条件の調整を行います。
クロージング: 最終的な契約締結に向けて、顧客との合意形成を図ります。

3. プロジェクト管理

企画が実行段階に入ると、プロジェクトの進捗管理も重要な仕事となります。具体的には、以下のような業務を行います。

進捗管理: 企画の進捗状況を定期的に確認し、遅延が発生している場合は、関係各部署と連携して問題解決を図ります。
リソース管理: プロジェクトに必要な人員や予算などのリソースを管理し、効率的な運用を行います。
関係者との調整: 企画に関わる社内外の関係者とのコミュニケーションを図り、円滑なプロジェクト遂行を目指します。

4. 顧客フォロー

契約締結後も、顧客との関係性を維持し、更なるビジネスチャンスを創出するために、顧客フォローを行います。具体的には、以下のような業務を行います。

顧客対応: 顧客からの問い合わせや要望に対応し、顧客満足度を高めます。
アフターフォロー: 商品やサービスの利用状況を確認し、問題があれば迅速に対応します。
アップセル・クロスセル: 既存顧客に対して、更なる商品やサービスの提案を行い、売上拡大を目指します。

企画営業と事務職の違い

企画営業と事務職は、どちらも企業運営に不可欠な役割を担っていますが、その業務内容や求められるスキルには大きな違いがあります。以下に、企画営業と事務職の違いを比較します。

項目	企画営業	事務職
主な業務内容	企画立案、営業活動、プロジェクト管理、顧客フォロー	書類作成、データ入力、電話対応、来客対応、備品管理
主な目標	売上向上、新規顧客獲得、市場シェア拡大	業務効率化、正確な事務処理、円滑なオフィス運営
求められるスキル	企画力、コミュニケーション能力、交渉力、問題解決能力、プレゼンテーション能力	正確性、効率性、事務処理能力、コミュニケーション能力、PCスキル
キャリアパス	営業マネージャー、事業部長、経営幹部	事務リーダー、事務マネージャー、管理部門のスペシャリスト
働き方	顧客との打ち合わせ、外出が多い、成果主義	オフィス内での業務が中心、定時勤務が多い、チームワーク重視

企画営業は、企業の成長に直接貢献する仕事であり、高いコミュニケーション能力や問題解決能力が求められます。一方、事務職は、企業の円滑な運営を支える重要な役割を担い、正確性や効率性が重視されます。どちらの職種も、それぞれの専門性があり、企業の組織運営に不可欠な存在です。

企画営業に必要なスキル

企画営業として成功するためには、様々なスキルが求められます。これらのスキルを磨くことで、より高い成果を上げ、キャリアアップにつなげることができます。以下に、企画営業に必要な主なスキルを詳しく解説します。

1. コミュニケーション能力

企画営業にとって、コミュニケーション能力は最も重要なスキルの1つです。顧客や社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、信頼関係を築くことが、成功の鍵となります。具体的には、以下のような能力が求められます。

傾聴力: 相手の話を внимательно聞き、ニーズや課題を正確に把握する能力。
表現力: 自分の考えを分かりやすく伝え、相手に理解してもらう能力。
交渉力: 相手との合意形成を図り、win-winの関係を築く能力。
プレゼンテーション能力: 企画内容を効果的に伝え、相手を説得する能力。

2. 企画力

市場調査や競合分析を通じて、新たなビジネスチャンスを発掘し、具体的な企画を立案する能力も重要です。具体的には、以下のような能力が求められます。

情報収集力: 必要な情報を効率的に収集し、分析する能力。
分析力: 収集した情報を基に、課題や機会を発見する能力。
発想力: 既存の枠にとらわれず、斬新なアイデアを生み出す能力。
構成力: 企画を論理的に構成し、分かりやすくまとめる能力。

3. 問題解決能力

営業活動やプロジェクトの遂行中に発生する様々な問題を解決する能力も、企画営業には不可欠です。具体的には、以下のような能力が求められます。

問題発見力: 問題を早期に発見し、潜在的なリスクを予測する能力。
原因分析力: 問題の原因を特定し、根本的な解決策を見つけ出す能力。
実行力: 解決策を実行に移し、問題を解決する能力。
対応力: トラブル発生時に、冷静かつ迅速に対応する能力。

4. プレゼンテーション能力

企画の内容を分かりやすく説明し、顧客や社内の関係者を説得するためには、プレゼンテーション能力が不可欠です。具体的には、以下のような能力が求められます。

構成力: プレゼンテーションの内容を論理的に構成する能力。
表現力: 聴衆の興味を引くような表現で、情報を伝える能力。
視覚効果: グラフや図などを用いて、分かりやすく情報を伝える能力。
質疑応答力: 質問に対して、的確に回答する能力。

5. 顧客理解力

顧客のニーズを正確に把握し、最適な提案を行うためには、顧客理解力も重要です。具体的には、以下のような能力が求められます。

共感力: 顧客の立場に立って考え、感情を理解する能力。
ニーズ把握力: 顧客の潜在的なニーズを読み解く能力。
課題解決力: 顧客の課題を解決するための提案を行う能力。
関係構築力: 顧客との信頼関係を築き、長期的な関係を維持する能力。

未経験から企画営業を目指すには？

未経験から企画営業を目指すことは、決して不可能ではありません。計画的な準備と努力を重ねることで、十分にチャンスを掴むことができます。以下に、未経験から企画営業を目指すための具体的なステップを解説します。

1. 自己分析と目標設定

まず、自分の強みや興味関心を理解し、どのような企画営業の仕事に挑戦したいのかを明確にすることが重要です。自己分析を通じて、自分のスキルや経験を客観的に評価し、目標とする企業や業界を具体的に設定しましょう。

自己分析: 自分の性格、興味、価値観、スキル、経験などを分析し、強みと弱みを把握します。
目標設定: どのような業界で、どのような企画営業の仕事に就きたいのか、具体的な目標を設定します。
情報収集: 興味のある業界や企業の情報を収集し、企画営業の仕事内容や求められるスキルについて理解を深めます。

2. スキルアップ

企画営業に必要なスキルを習得するために、積極的に学習やトレーニングを行いましょう。具体的には、以下のような方法があります。

ビジネススキル: コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、問題解決能力などを高めるための研修やセミナーを受講します。
専門知識: 興味のある業界や商品に関する知識を深めるために、書籍やインターネットを活用して学習します。
資格取得: 営業に関する資格や、業界に関する資格を取得することで、知識やスキルを証明します。
自己啓発: 読書やセミナーへの参加を通じて、自己成長を図ります。

3. 経験を積む

未経験であっても、これまでの経験を活かして、企画営業の仕事に繋げることができます。例えば、以下のような経験は、企画営業の仕事に役立ちます。

アルバイト経験: 接客業や販売業などの経験は、コミュニケーション能力や顧客対応能力を養うことができます。
ボランティア活動: 企画立案や運営に関わった経験は、企画力やリーダーシップ能力をアピールできます。
インターンシップ: 企業でのインターンシップを通じて、企画営業の仕事を体験し、実務経験を積むことができます。
異業種での経験: 異業種での経験も、企画営業の仕事に活かせるスキルや知識を習得している可能性があります。

4. 転職活動

求人情報を収集し、自分のスキルや経験を活かせる企業に応募しましょう。転職活動では、以下の点に注意しましょう。

求人情報の収集: 転職サイトや企業の採用情報を確認し、自分に合った求人を探します。
応募書類の作成: 履歴書や職務経歴書を作成し、自分のスキルや経験を効果的にアピールします。
面接対策: 面接対策を行い、自己PRや志望動機を明確に伝えられるように準備します。
企業研究: 応募する企業の情報を収集し、企業理念や事業内容を理解しておきます。

5. ポートフォリオの作成

企画営業の仕事では、自分の実績やスキルを具体的に示すポートフォリオが有効です。ポートフォリオには、以下のような内容を盛り込みましょう。

企画書: 過去に作成した企画書や提案書を掲載し、企画力や構成力をアピールします。
プレゼンテーション資料: プレゼンテーションで使用した資料を掲載し、プレゼンテーション能力をアピールします。
実績: 営業成績や顧客獲得数など、具体的な実績を数値で示します。
自己PR: 自分の強みやスキルをアピールする自己PR文を掲載します。

これらのステップを踏むことで、未経験からでも企画営業の仕事に就く可能性を高めることができます。積極的に行動し、自分のキャリアを切り開いていきましょう。

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企画営業のキャリアパス

企画営業のキャリアパスは多岐にわたります。経験を積むことで、より高いポジションを目指すことができます。以下に、企画営業の主なキャリアパスを紹介します。

1. 営業担当者

企画営業のキャリアは、まず営業担当者としてスタートすることが一般的です。顧客との関係構築や、商品・サービスの提案、契約締結など、営業活動の基礎を学びます。経験を積むことで、より高度な営業スキルを習得し、実績を積み重ねていきます。

2. チームリーダー

営業担当者として実績を上げると、チームリーダーに昇進する可能性があります。チームリーダーは、チーム全体の目標達成に向けて、メンバーの指導や育成、進捗管理などを行います。リーダーシップやマネジメントスキルが求められます。

3. 営業マネージャー

チームリーダーとしての経験を積むと、営業マネージャーに昇進する可能性があります。営業マネージャーは、複数のチームを統括し、営業戦略の策定や実行、売上管理などを行います。高い戦略性とマネジメント能力が求められます。

4. 事業部長

営業マネージャーとして実績を上げると、事業部長に昇進する可能性があります。事業部長は、特定の事業部門全体の責任者として、事業戦略の策定から実行、収益管理までを行います。経営視点と高いリーダーシップが求められます。

5. 経営幹部

事業部長として実績を上げると、経営幹部に昇進する可能性があります。経営幹部は、会社の経営戦略の策定や意思決定に関わり、会社の成長を牽引します。高い経営能力とリーダーシップが求められます。

6. スペシャリスト

企画営業の専門性を高め、特定の分野で活躍するスペシャリストとしてのキャリアパスもあります。例えば、マーケティング戦略、新規事業開発、海外営業など、専門的な知識やスキルを活かして、企業に貢献します。

企画営業のやりがいと魅力

企画営業の仕事には、多くのやりがいと魅力があります。以下に、企画営業の主なやりがいと魅力を紹介します。

1. 企業の成長に貢献できる

企画営業は、企業の売上向上や新規顧客獲得に直接貢献できる仕事です。自分の提案が採用され、それが企業の成長に繋がったときの達成感は、非常に大きなものです。

2. 顧客との信頼関係を築ける

顧客との長期的な関係を築き、共に成長していく喜びを味わうことができます。顧客の課題を解決し、感謝されたときの喜びは、仕事へのモチベーションを高めます。

3. スキルアップできる

コミュニケーション能力、企画力、問題解決能力など、様々なスキルを磨くことができます。これらのスキルは、ビジネスパーソンとしてだけでなく、人生においても役立つものです。

4. キャリアアップの機会が多い

実績次第で、チームリーダー、営業マネージャー、事業部長など、様々なキャリアパスを歩むことができます。自分の成長に合わせて、キャリアアップを目指すことができます。

5. 自由度の高い働き方ができる

顧客との打ち合わせや、外出が多いなど、自由度の高い働き方ができる場合があります。自分の裁量で仕事を進めることができ、やりがいを感じやすい環境です。

まとめ

企画営業は、企業の成長を牽引する重要な役割を担う、やりがいのある仕事です。未経験からでも、計画的な準備と努力を重ねることで、企画営業の仕事に就くことができます。この記事で解説した内容を参考に、あなたのキャリアプランを具体的に描き、企画営業への道を切り開いてください。

企画営業の仕事は、あなたの成長を大きく促し、自己実現を可能にする魅力的なキャリアです。積極的に行動し、あなたの可能性を最大限に活かしてください。この記事が、あなたのキャリア形成の一助となれば幸いです。

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