43歳、置き薬営業の給料は貰いすぎ？手取り14万円の部署への異動も…打開策を徹底解説

この記事では、43歳で置き薬の営業職として働くあなたが抱える、給料やキャリアに関する悩みに焦点を当て、具体的な解決策を提示します。歩合給の低迷、将来への不安、そして手取り14万円の部署への異動の可能性など、厳しい現実をどのように乗り越え、キャリアアップを実現できるのか。具体的な戦略と、すぐに実践できるアドバイスをお届けします。

現在43才置き薬の会社で新規開拓の営業をしています。関東で自分一人しかいなくて､現在東京都内を廻っています後はお客様宅を訪問する営業さんのみです。給料は20万で子供長男が４月から高校生です。会社はみんな置きたくて待ってるのだからいっぱい置いて歩合を稼ぎなさい地震で大変な人も居るのだからと言いますが現実は歩合ラインを超えるのは難しい。このままだと異動で手取り14万の部署になってしまう。現実問題としてボーナスもほぼ無しなので年収は何とか200万超える位です。会社は給料貰い過ぎだと言って来ますがやはり給料貰い過ぎでしょうか。

現状分析：抱える問題点と課題

まず、現状を客観的に分析し、問題点を明確にしましょう。あなたの抱える問題は多岐にわたります。

低収入： 月給20万円、年収200万円台という収入は、43歳で高校生のお子さんを抱える状況としては、非常に厳しいと言わざるを得ません。生活費、教育費、将来への貯蓄などを考えると、経済的な不安は大きいでしょう。
歩合給の低迷： 会社は歩合給で稼ぐように促していますが、現実には歩合ラインを超えるのが難しい状況です。これは、営業戦略、商品力、顧客ニーズとのミスマッチなど、様々な要因が考えられます。
異動のリスク： 手取り14万円の部署への異動の可能性は、収入の大幅な減少を意味します。これは、生活水準の低下だけでなく、自己肯定感の喪失にもつながりかねません。
将来への不安： このままの状況が続けば、将来的なキャリアパスや退職後の生活に対する不安は増大する一方です。
会社の評価： 会社から「給料をもらいすぎ」と言われることは、あなたの貢献度に対する不当な評価である可能性があります。これは、モチベーションの低下や、転職への意欲につながる可能性があります。

解決策1：収入アップを目指す具体的な戦略

収入を増やすためには、以下の具体的な戦略を実行に移しましょう。

1. 営業スキルの向上

営業成績を上げるためには、まず自身の営業スキルを向上させる必要があります。

顧客分析： 顧客のニーズを深く理解し、最適な商品を提案できるように、顧客分析を徹底しましょう。顧客の年齢、家族構成、健康状態、生活習慣などを把握し、それぞれの顧客に合った提案を心掛けてください。
商品知識の習得： 置き薬の商品知識を深め、商品の特徴や利点を的確に説明できるようにしましょう。競合他社との比較も行い、自社商品の優位性をアピールできるようにしてください。
クロージングスキルの強化： 契約をまとめるためのクロージングスキルを磨きましょう。具体的な質問や提案を行い、顧客の意思決定を後押しするテクニックを習得してください。
ロープレとフィードバック： 上司や同僚とロープレを行い、客観的なフィードバックを受けましょう。自分の強みと弱みを把握し、改善点を見つけることができます。
成功事例の研究： 営業成績の良い同僚や、過去の成功事例を研究し、彼らのノウハウを学びましょう。成功者の行動パターンを真似ることで、自身の営業スタイルを改善することができます。

2. 営業戦略の見直し

現在の営業戦略を見直し、より効果的な方法を模索しましょう。

ターゲット顧客の再検討： 現在のターゲット顧客が、あなたの商材に合っているかを見直しましょう。よりニーズの高い顧客層に焦点を当てることで、効率的に成果を上げることができます。
訪問エリアの最適化： 訪問エリアを効率的に回れるように、ルートを最適化しましょう。移動時間を短縮し、より多くの顧客に会う時間を確保できます。
プロモーション戦略の強化： 新規顧客獲得のためのプロモーション戦略を強化しましょう。チラシ、DM、SNSなどを活用し、効果的な情報発信を行いましょう。
顧客との関係構築： 既存顧客との関係性を強化し、リピート購入や紹介につなげましょう。顧客との信頼関係を築くことで、安定した収入を確保できます。
デジタルツールの活用： 営業活動を効率化するために、CRM（顧客関係管理）ツールやSFA（営業支援システム）などのデジタルツールを活用しましょう。顧客情報の管理、営業活動の記録、分析などを効率的に行うことができます。

3. 歩合給アップのための交渉

歩合給の条件を見直すために、会社との交渉を試みましょう。

実績のアピール： 過去の営業成績や、顧客からの評価など、あなたの実績を具体的にアピールしましょう。
目標設定の交渉： 現実的な歩合ラインを提示し、達成可能な目標設定を交渉しましょう。
インセンティブの交渉： 達成目標に応じたインセンティブの増額を交渉しましょう。
上司との相談： 上司に相談し、あなたのキャリアプランや目標を共有しましょう。上司からのサポートを得ることで、交渉を有利に進めることができます。
労働組合の活用： 会社に労働組合がある場合は、労働組合に相談し、交渉をサポートしてもらいましょう。

解決策2：キャリアチェンジも視野に入れた対策

現状の会社でのキャリアアップが難しい場合、キャリアチェンジも視野に入れる必要があります。

1. 転職活動の準備

転職活動を始める前に、しっかりと準備を行いましょう。

自己分析： 自分の強み、弱み、興味、価値観を明確にしましょう。自己分析を行うことで、自分に合った仕事を見つけることができます。
キャリアプランの策定： 将来的にどのようなキャリアを歩みたいのか、具体的なキャリアプランを立てましょう。
情報収集： 転職市場の動向や、興味のある業界・職種に関する情報を収集しましょう。
スキルアップ： 転職に必要なスキルを習得するために、資格取得やスキルアップのための研修を受講しましょう。
職務経歴書の作成： 自分の職務経歴を分かりやすくまとめた職務経歴書を作成しましょう。
面接対策： 面接で効果的に自己PRできるように、面接対策を行いましょう。

2. 転職先の選定

転職先を選ぶ際には、以下の点を考慮しましょう。

業界・職種の選定： 自分のスキルや経験を活かせる業界・職種を選びましょう。
企業の選定： 企業の規模、社風、給与、福利厚生などを比較検討し、自分に合った企業を選びましょう。
求人情報の収集： 転職サイト、転職エージェント、企業のホームページなどを活用して、求人情報を収集しましょう。
転職エージェントの活用： 転職エージェントに登録し、キャリアカウンセリングや求人紹介を受けましょう。
企業の調査： 企業の評判や、社員の口コミなどを調べて、企業の情報を収集しましょう。

3. 転職活動の進め方

転職活動は、計画的に進めることが重要です。

応募書類の作成： 応募書類は、企業の求める人物像に合わせて、丁寧に作成しましょう。
面接： 面接では、自分の強みや経験をアピールし、企業の求める人物像に合致することを伝えましょう。
内定承諾： 複数の企業から内定を得た場合は、それぞれの企業の条件を比較検討し、自分に最適な企業を選びましょう。
退職準備： 現職の会社に退職の意思を伝え、円満に退職できるように準備しましょう。
入社準備： 新しい会社での仕事に必要な準備を行い、スムーズにスタートできるようにしましょう。

解決策3：現職でのキャリアアップ

転職だけでなく、現職でキャリアアップを目指すことも可能です。

1. 昇進・昇格を目指す

昇進・昇格を目指すためには、以下の点を意識しましょう。

実績の向上： 営業成績を向上させ、会社への貢献度を高めましょう。
リーダーシップの発揮： チームをまとめ、目標達成に貢献するリーダーシップを発揮しましょう。
自己啓発： 営業スキルやマネジメントスキルを向上させるために、自己啓発に励みましょう。
上司へのアピール： 上司に自分の能力や意欲をアピールし、昇進・昇格への意欲を伝えましょう。
社内公募への応募： 社内公募制度を利用して、自分のキャリアアップの機会を探しましょう。

2. スキルアップを目指す

スキルアップは、キャリアアップの重要な要素です。

資格取得： 営業に関する資格や、マネジメントに関する資格を取得しましょう。
研修の受講： 営業スキルやマネジメントスキルを向上させるための研修を受講しましょう。
OJT： 実務を通して、スキルを磨きましょう。
自己学習： 営業に関する書籍や、ビジネスに関する書籍を読み、自己学習に励みましょう。
社内教育制度の活用： 会社の教育制度を利用して、スキルアップを図りましょう。

3. 部署異動の交渉

手取り14万円の部署への異動を回避するために、部署異動の交渉も検討しましょう。

上司との相談： 上司に現状の不安や希望を伝え、部署異動について相談しましょう。
人事部への相談： 人事部に相談し、自分のキャリアプランや希望部署を伝えましょう。
異動希望の部署の調査： 異動希望の部署の仕事内容や、キャリアパスについて調査しましょう。
異動希望の部署へのアピール： 異動希望の部署の業務に必要なスキルや経験をアピールしましょう。
社内公募への応募： 社内公募制度を利用して、希望部署への異動を目指しましょう。

成功事例から学ぶ

実際に、置薬の営業職からキャリアアップに成功した人たちの事例を紹介します。

Aさんの場合： 45歳で、長年置き薬の営業として勤務。歩合給の低迷に悩んでいたが、顧客分析を徹底し、顧客のニーズに合わせた提案をすることで、営業成績を向上。その後、マネジメントスキルを習得し、チームリーダーに昇進。
Bさんの場合： 40歳で、置き薬の営業から、IT業界の営業職に転職。自己分析とキャリアプランを綿密に立て、未経験ながらもIT業界への転職に成功。新しいスキルを習得し、年収アップを実現。
Cさんの場合： 48歳で、置き薬の営業として勤務。会社の経営状況が厳しく、将来に不安を感じていた。副業でWebライティングを始め、スキルを磨き、フリーランスのライターとして独立。

これらの成功事例から、以下のことが分かります。

自己分析と目標設定の重要性： 自分の強みや弱みを理解し、具体的な目標を設定することが、キャリアアップの第一歩です。
スキルアップの重要性： 常に新しいスキルを習得し、自己成長を続けることが、キャリアアップにつながります。
行動することの重要性： 悩んでいるだけでは、状況は変わりません。積極的に行動し、チャンスを掴みましょう。

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まとめ：未来を切り開くために

43歳、置き薬の営業職として直面している給料やキャリアに関する問題は、決して乗り越えられないものではありません。現状を正しく分析し、収入アップ、キャリアチェンジ、現職でのキャリアアップなど、様々な選択肢を検討し、具体的な行動を起こすことが重要です。

まずは、あなたの強みと弱みを理解し、将来の目標を設定することから始めましょう。そして、この記事で紹介した解決策を参考に、一つずつ実行に移してください。

あなたのキャリアは、あなたの手で切り開くことができます。諦めずに、未来に向かって進んでいきましょう。

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