警備会社の営業職って実際どうなの？年収や仕事内容、成功の秘訣を徹底解説！

この記事では、警備会社の営業職に興味がある方に向けて、仕事内容、年収、業界の現状、そして成功するための具体的なアドバイスを徹底的に解説します。未経験からでも活躍できるのか、どのようなスキルが求められるのか、具体的なキャリアパスについても言及します。警備業界への転職を検討している方、営業職としてキャリアアップを目指している方は、ぜひ参考にしてください。

常駐警備の営業について質問です。

1）業界自体は、人気？不人気？普通？

2）平均年収はいくらですか？

3）営業についてアドバイス

以上、宜しくお願いします。

1. 警備業界の現状：人気、不人気、それとも…？

警備業界は、一概に「人気」とも「不人気」とも言い切れない、複雑な状況にあります。

まず、業界全体の需要について考えてみましょう。少子高齢化が進み、人手不足が深刻化する中で、警備業界は安定した需要があります。特に、商業施設、オフィスビル、マンションなど、人々の生活に不可欠な場所でのセキュリティ需要は、今後も継続的に見込まれます。

しかし、「人気」という言葉の定義によっては、異なる側面も見えてきます。一般的に、警備業界は、高い専門性や高度なスキルを必要とする職種ではありません。そのため、求人倍率はそれほど高くなく、比較的門戸は広いと言えます。しかし、その分、給与水準や労働環境に対する不満の声も少なくありません。

営業職に焦点を当ててみましょう。警備会社の営業職は、顧客との信頼関係を築き、新規契約を獲得することが主な仕事です。そのため、コミュニケーション能力や交渉力といった、対人スキルが重要になります。これらのスキルを持つ人材は、他の業界でも需要が高いため、警備業界の営業職が「非常に人気」とは言えないでしょう。

結論として、警備業界は、需要が安定しているものの、労働環境や給与水準によっては、必ずしも「人気」とは言えない状況です。営業職に関しては、個人のスキルや経験、そして会社の規模や待遇によって、評価が大きく分かれる可能性があります。

2. 警備会社の営業職の平均年収は？

警備会社の営業職の平均年収は、会社の規模、経験、スキル、そして地域によって大きく異なります。

一般的に、未経験者の場合、年収は280万円から350万円程度が相場です。経験や実績を積むことで、年収アップを目指すことができます。

経験者の場合、年収は350万円から500万円程度が一般的です。営業成績や役職によっては、さらに高い年収を得ることも可能です。

大手警備会社の場合、年収水準は比較的高く、400万円から600万円を超えることもあります。ただし、その分、高い成果が求められます。

中小警備会社の場合、年収は比較的低く、280万円から400万円程度が一般的です。ただし、地域密着型の営業活動や、個人の裁量権が大きいというメリットもあります。

年収を上げるためには、以下の要素が重要になります。

経験と実績：営業経験が長く、実績を上げているほど、年収は高くなります。
スキル：コミュニケーション能力、交渉力、問題解決能力など、営業に必要なスキルが高いほど、評価されます。
会社の規模と業績：大手警備会社や、業績の良い会社ほど、年収水準は高くなります。
資格：警備に関する資格を取得することで、専門性が高まり、年収アップにつながることがあります。

警備会社の営業職の年収は、個人の努力と、会社の状況によって大きく左右されます。

3. 警備会社の営業職で成功するためのアドバイス

警備会社の営業職で成功するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

3.1 顧客との信頼関係構築

警備業界の営業は、顧客との信頼関係が非常に重要です。一度契約を獲得しても、その後の関係性が悪化すれば、契約解除やクレームにつながる可能性があります。

誠実な対応：顧客の要望に真摯に向き合い、誠実な対応を心がけましょう。
迅速な対応：問題が発生した場合は、迅速に対応し、顧客の不安を解消しましょう。
定期的なコミュニケーション：定期的に顧客と連絡を取り、状況を確認し、関係性を維持しましょう。

3.2 提案力の向上

顧客のニーズを的確に把握し、最適なセキュリティプランを提案することが重要です。

ヒアリング力の強化：顧客の課題やニーズを深く理解するために、ヒアリング力を高めましょう。
商品知識の習得：自社のセキュリティシステムやサービスについて、深く理解しましょう。
提案書の作成：顧客に分かりやすく、魅力的な提案書を作成しましょう。

3.3 継続的な学習

警備業界は、常に変化しています。新しい技術や法律、顧客のニーズに対応するために、継続的な学習が必要です。

業界情報の収集：業界の最新情報や動向を常に把握しましょう。
資格取得：警備に関する資格を取得することで、専門性を高めましょう。
スキルアップ：営業スキルやコミュニケーション能力を高めるための研修に参加しましょう。

3.4 目標設定と計画

目標を明確にし、達成するための計画を立てることが重要です。

目標設定：具体的な目標（売上目標、新規顧客獲得数など）を設定しましょう。
行動計画：目標達成のための具体的な行動計画を立てましょう。
進捗管理：定期的に進捗状況を確認し、必要に応じて計画を修正しましょう。

3.5 メンタルヘルスケア

営業職は、精神的な負担が大きい仕事です。ストレスをため込まず、心身ともに健康な状態を保つことが重要です。

休息：十分な休息を取り、心身をリフレッシュしましょう。
ストレス解消：趣味や運動など、自分なりのストレス解消法を見つけましょう。
相談：悩みを一人で抱え込まず、同僚や上司、家族に相談しましょう。

4. 警備業界の営業職のキャリアパス

警備業界の営業職には、さまざまなキャリアパスがあります。

4.1 営業職としてのキャリアアップ

主任：チームリーダーとして、部下の指導や育成を行います。
課長：営業部門の責任者として、戦略立案や業績管理を行います。
部長：営業部門全体を統括し、経営戦略に貢献します。
役員：経営層として、会社の意思決定に関わります。

4.2 専門職への転換

セキュリティコンサルタント：顧客のセキュリティに関する課題を解決するためのコンサルティングを行います。
防災設備士：防災設備の設計、施工、管理を行います。
防犯設備士：防犯設備の設計、施工、管理を行います。

4.3 起業

警備会社の設立：自ら警備会社を設立し、経営者として活躍します。

キャリアパスは、個人の能力や努力、そして会社の状況によって異なります。

5. 警備業界の営業職に向いている人

警備業界の営業職に向いている人の特徴をいくつかご紹介します。

コミュニケーション能力が高い人：顧客との良好な関係を築くために、高いコミュニケーション能力が求められます。
問題解決能力が高い人：顧客の課題を解決するために、問題解決能力が重要になります。
責任感がある人：顧客からの信頼を得るために、責任感を持って仕事に取り組むことが大切です。
粘り強い人：営業活動は、必ずしも順調に進むとは限りません。粘り強く、諦めない精神力が必要です。
自己管理能力が高い人：目標達成に向けて、自己管理能力を発揮できる人が向いています。

6. 未経験から警備業界の営業職に挑戦するには？

未経験から警備業界の営業職に挑戦することは可能です。

6.1 求人情報の収集

まずは、求人情報を収集しましょう。

求人サイト：Indeed、リクナビNEXT、マイナビ転職などの求人サイトで、警備会社の営業職を探しましょう。
企業のホームページ：興味のある警備会社のホームページで、求人情報を確認しましょう。
転職エージェント：転職エージェントに登録し、求人紹介やキャリア相談を受けましょう。

6.2 応募書類の準備

応募書類（履歴書、職務経歴書、自己PRなど）を丁寧に作成しましょう。

自己PR：これまでの経験やスキルを活かせる点をアピールしましょう。未経験の場合は、ポテンシャルや意欲を伝えましょう。
志望動機：なぜ警備業界の営業職に興味を持ったのか、具体的に説明しましょう。
職務経歴書：これまでの職務経験を具体的に記載し、営業職で活かせるスキルをアピールしましょう。

6.3 面接対策

面接対策を行い、自信を持って面接に臨みましょう。

企業研究：応募する警備会社について、事前に調べておきましょう。
自己分析：自分の強みや弱みを把握し、自己PRや志望動機に活かしましょう。
想定問答：面接でよく聞かれる質問について、事前に回答を準備しておきましょう。
模擬面接：家族や友人に協力してもらい、模擬面接を行いましょう。

6.4 入社後の努力

入社後も、積極的に学び、努力を続けることが重要です。

研修への参加：会社の研修プログラムに積極的に参加し、知識やスキルを習得しましょう。
OJT：先輩社員の指導を受けながら、実践的なスキルを身につけましょう。
資格取得：警備に関する資格を取得し、専門性を高めましょう。

未経験からでも、努力次第で警備業界の営業職で活躍することができます。

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7. まとめ：警備会社の営業職への道

警備会社の営業職は、安定した需要が見込まれる一方で、年収や労働環境には注意が必要です。顧客との信頼関係構築、提案力の向上、継続的な学習、目標設定と計画、そしてメンタルヘルスケアが、成功への鍵となります。未経験からでも、努力次第で活躍できる可能性は十分にあります。

この記事が、警備業界の営業職を目指すあなたのキャリアを切り開くための一助となれば幸いです。

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