営業が苦手でも大丈夫？自営業の跡継ぎ問題とキャリアチェンジを徹底解説
営業が苦手でも大丈夫？自営業の跡継ぎ問題とキャリアチェンジを徹底解説
この記事では、自営業を営むあなたが抱える「営業が苦手で、将来的に会社の営業を引っ張っていくことに不安を感じている」という悩みに焦点を当て、具体的な解決策を提示します。跡継ぎ問題、キャリアアップ、そして転職という選択肢について、あなたの状況に合わせて詳しく解説していきます。
自営業です。将来兄が社長、私が専務になると思います。兄は将来社長になる気マンマンですが、私は営業が苦手で毎月の数字も作れません。ですので将来、営業最前線で社員を引っ張って行く自身がありません。現在私は着物を主に扱っている自営業に勤めています。父親が社長。その弟が専務。現在は兄と弟（私）が跡取りという事で一緒に働いています。社員数は１５名。兄も私も３０歳過ぎになりましたのでぼちぼち世代交代の時期に入っております。将来的に何もなければ父親達と同様、が社長、私が専務になると思います。兄は将来社長になる気マンマンですが、私は営業が苦手で毎月の数字も作れません。ですので将来、専務という立場で営業最前線で社員を引っ張って行く自身がありません。年齢も年齢なので危機感を感じていますしやはり転職を考えた方が懸命なのでしょうか？
1. 状況整理：あなたが抱える問題点
まず、あなたの置かれている状況を整理しましょう。あなたは、着物販売をメインとする自営業で、将来的に兄が社長、あなたが専務として経営に携わる予定です。しかし、あなたは営業が苦手で、将来的に営業部門を統括することに強い不安を感じています。年齢的にもキャリアの方向性を真剣に考える時期であり、転職という選択肢も視野に入れている状況です。
- 営業力への不安: 営業の経験不足と、数字を上げる自信のなさ。
- 跡継ぎ問題: 将来的に専務として経営に参画することへのプレッシャー。
- キャリアの選択肢: 現状維持、キャリアアップ、転職という選択肢の検討。
2. 営業が苦手でも大丈夫！専務として活躍するための戦略
営業が苦手だからといって、専務としてのキャリアを諦める必要はありません。あなたの強みを生かし、弱みを補完する戦略を立てることが重要です。以下に、具体的な戦略を提案します。
2-1. 営業以外の強みを見つける
まず、あなたの強みを客観的に分析しましょう。営業以外にも、経営に貢献できるスキルや経験は必ずあるはずです。例えば、
- 商品知識: 着物に関する深い知識や専門性。
- 顧客対応力: 顧客との良好な関係構築能力。
- 組織運営能力: 社員とのコミュニケーション能力や、組織を円滑に動かす力。
- 企画力: 新しい販売戦略やイベントの企画力。
これらの強みを活かすことで、営業が苦手であっても、会社に貢献し、専務として活躍することができます。
2-2. 営業スキルの補完
営業が苦手な場合でも、スキルを向上させる努力は必要です。しかし、無理に最前線で数字を追う必要はありません。あなたの役割は、営業チームをサポートし、組織全体で売上を最大化することです。
- 営業チームの育成: 営業スキルを持つ社員を育成し、チーム全体の底上げを図る。
- 営業戦略の立案: 営業戦略を立案し、チームを導く。
- 営業ツールの導入: 最新の営業ツールを導入し、効率的な営業活動を支援する。
- 外部専門家の活用: 営業コンサルタントを招き、営業ノウハウを学ぶ。
2-3. 役割分担と組織運営
兄と協力し、役割分担を明確にすることも重要です。兄が営業を主導し、あなたが組織運営や商品企画、顧客対応などを担当するなど、それぞれの強みを活かせるように役割を分担しましょう。
- コミュニケーション: 兄と定期的にコミュニケーションを取り、会社のビジョンや戦略を共有する。
- 意思決定: 経営陣として、会社の重要な意思決定に積極的に参加する。
- 組織文化の醸成: 働きやすい環境を作り、社員のモチベーションを高める。
3. キャリアアップのための具体的なアクションプラン
専務として活躍するために、具体的なアクションプランを立てましょう。以下に、ステップごとの行動指針を提示します。
3-1. 自己分析と目標設定
まず、自己分析を行い、あなたの強みと弱みを明確にしましょう。そして、専務としてどのような役割を果たしたいのか、具体的な目標を設定します。
- 自己分析: 自分のスキル、経験、興味関心を徹底的に分析する。
- 目標設定: 専務として達成したい具体的な目標を設定する（例：売上〇％アップ、新規顧客獲得数〇件など）。
- キャリアプランの作成: 中長期的なキャリアプランを作成し、目標達成への道筋を描く。
3-2. スキルアップのための学習
目標達成に向けて、必要なスキルを習得するための学習計画を立てましょう。営業スキルだけでなく、経営スキルやリーダーシップスキルも重要です。
- 営業スキル: 営業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加したりして、知識を深める。
- 経営スキル: 経営学やマーケティングに関する知識を習得する。
- リーダーシップスキル: リーダーシップに関する研修に参加したり、リーダーシップに関する書籍を読んだりする。
- 専門知識: 着物に関する知識をさらに深め、専門性を高める。
3-3. 経験の積み重ね
学習と並行して、実践的な経験を積み重ねることが重要です。会社内での役割を積極的に変え、新しい業務に挑戦することで、スキルアップを図りましょう。
- 新しい業務への挑戦: 営業企画やマーケティングなど、新しい業務に積極的に挑戦する。
- プロジェクトへの参加: 新規事業やプロジェクトに積極的に参加し、経験を積む。
- 社内異動: 部署異動を希望し、様々な業務を経験する。
4. 転職という選択肢：検討すべきポイント
もし、どうしても現在の会社でのキャリアに不安を感じる場合は、転職という選択肢も検討しましょう。しかし、安易な転職はリスクも伴います。以下の点を考慮し、慎重に判断しましょう。
4-1. 転職のメリットとデメリット
転職には、メリットとデメリットがあります。それぞれの側面を理解し、あなたの状況に最適な選択肢を選びましょう。
- メリット:
- 新しい環境でのキャリアアップの可能性。
- 自分の強みを活かせる仕事への転換。
- 給与アップの可能性。
- デメリット:
- 新しい環境への適応の難しさ。
- キャリアの停滞や後退のリスク。
- 転職活動の負担。
4-2. 転職先の選定
転職を検討する場合、あなたの強みや興味関心に合った企業を選ぶことが重要です。着物業界での経験を活かせる企業や、営業以外のスキルを活かせる企業を探しましょう。
- 業界の選定: 着物業界、アパレル業界、またはその他の業界を検討する。
- 企業の選定: 企業の規模、社風、待遇などを比較検討する。
- 求人情報の収集: 転職サイトや転職エージェントを活用し、求人情報を収集する。
4-3. 転職活動の準備
転職活動を始める前に、しっかりと準備を行いましょう。自己分析、キャリアプランの作成、履歴書・職務経歴書の作成、面接対策など、準備すべきことはたくさんあります。
- 自己分析: 自分の強み、弱み、興味関心を改めて分析する。
- キャリアプランの作成: 転職後のキャリアプランを具体的に描く。
- 書類作成: 履歴書と職務経歴書を作成し、応募書類を準備する。
- 面接対策: 面接対策を行い、自己PRや志望動機を準備する。
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5. 成功事例から学ぶ：営業が苦手な人が専務として活躍する方法
実際に、営業が苦手な人が専務として活躍している事例は数多く存在します。彼らの成功事例から、ヒントを得ましょう。
5-1. 営業経験がない専務のケーススタディ
ある中小企業の専務は、もともと技術畑出身で、営業経験はほとんどありませんでした。しかし、彼は技術的な知識を活かし、商品の品質向上や、顧客ニーズに合わせた商品開発に注力しました。その結果、顧客からの信頼を得て、売上を大きく伸ばすことに成功しました。
- 強みの活用: 技術的な知識を活かし、商品開発に注力。
- 顧客対応: 顧客ニーズを的確に把握し、顧客満足度を向上。
- 組織運営: 社員のモチベーションを高め、組織全体のパフォーマンスを向上。
5-2. 営業スキルを補完した専務のケーススタディ
別の事例では、営業経験が少ない専務が、営業チームを育成し、営業戦略を立案することで、会社の業績を向上させたケースがあります。彼は、営業チームのスキルアップのために研修制度を導入し、最新の営業ツールを導入しました。また、データ分析に基づいた営業戦略を立案し、効率的な営業活動を支援しました。
- チーム育成: 営業チームのスキルアップを支援。
- 戦略立案: データ分析に基づいた営業戦略を立案。
- ツール導入: 最新の営業ツールを導入し、効率的な営業活動を支援。
6. まとめ：あなたに合ったキャリアパスを見つけよう
営業が苦手でも、専務として活躍することは可能です。あなたの強みを生かし、弱みを補完する戦略を立て、積極的に行動することで、キャリアアップを実現できます。転職という選択肢も視野に入れつつ、あなたの状況に最適なキャリアパスを見つけましょう。
今回の相談者のように、自営業の跡継ぎ問題、営業への不安、キャリアチェンジの可能性など、様々な悩みを抱えている方は少なくありません。この記事が、あなたのキャリアを考える上でのヒントとなり、一歩踏み出す勇気を与えられたなら幸いです。
もし、さらに具体的なアドバイスやサポートが必要な場合は、専門家への相談も検討しましょう。あなたのキャリアを成功に導くために、私たちは全力でサポートします。
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