営業職の面接で「入社して何をしたいか」聞かれた時の必勝回答！キャリアプランを魅力的に伝える秘訣
営業職の面接で「入社して何をしたいか」聞かれた時の必勝回答！キャリアプランを魅力的に伝える秘訣
この記事では、営業職の面接で「入社して何をしたいですか？」という質問に、どのように答えるべきか悩んでいるあなたに向けて、具体的な回答例と、面接官に好印象を与えるための戦略を解説します。通勤時間や勤務地を重視して幅広い業界を受けているけれど、キャリアプランを具体的に語ることに苦手意識がある、そんなあなたの悩みを解決します。この記事を読めば、面接で自信を持って自分のキャリアビジョンを語れるようになり、内定獲得に一歩近づけるでしょう。
会社に入って何をしたいですか？ という質問について、営業職希望です。私の場合は、軸が通勤時間や実家との近さというのに重点を置いているので幅広く業界を受けています。面接で、ではうちに入ったら何がしたいですか？ という質問には営業の場合どう答えるべきか悩んでいます。
開発者とかであれば、こういうものを生み出して多くの人に活用してもらい便利な世にしたい、など今ぱっと思いつきました。営業の場合ですと、基本的には誰かが作ったものとかを他社に売るという仕事なわけですよね。何がしたいですか？ と聞かれたら、営業がしたいです、何故うちの営業なのですか？ 通勤時間等に魅力があるからです。ではさすがにアウトですよね。御社にある〇〇という商品が好きで、その商品に携わる営業マンになりたいからです。だと、なんか志望動機みたいで、何をしたい、と言う言葉の答えになってない気がします。
営業で、弊社に入って何がしたいですか？ という質問にはどういう答え方があるのでしょうか？ 面接官の方はおそらくどれだけ、入社した後のキャリアプランを考えてるのかを見てると思うのですが、理想的な答え方ってあるのでしょうか？
面接官が「入社して何をしたいか」を質問する意図
面接官が「入社して何をしたいか」と質問するのは、あなたのキャリアビジョンと、その会社で働くことへの熱意、そして入社後の具体的な行動計画を知りたいからです。この質問を通じて、面接官は以下の点を確認しようとしています。
- 企業のビジョンとの合致: あなたが企業の事業内容や理念を理解し、共感しているか。
- キャリアプランの明確さ: 入社後、どのように成長し、どのような貢献をしたいと考えているか。
- 主体性: 受け身ではなく、自ら考え、行動できる人材であるか。
- 長期的な視点: 短期的な視点だけでなく、将来的なキャリアを見据えているか。
単に「営業がしたい」というだけでは、これらの意図に応えることはできません。面接官は、あなたがその会社で「どのように」営業として活躍し、「どのような成果」を上げたいのかを知りたいのです。そのため、具体的な目標と、それを達成するための計画を提示する必要があります。
NG回答と改善ポイント
まず、面接で避けるべきNG回答とその理由、そして改善ポイントを具体的に見ていきましょう。
NG回答の例
- 「営業がしたいからです。」
理由: 具体性に欠け、なぜその会社で営業をしたいのかが伝わらない。単に「営業」という職種に興味があるだけで、その会社で働く必然性がないように聞こえてしまう。
改善ポイント: 営業を通して「何を達成したいのか」を具体的に述べる。「顧客の課題を解決したい」「売上を向上させたい」など、具体的な目標を示す。
- 「御社の商品が好きで、その営業マンになりたいからです。」
理由: 志望動機としては良いが、「入社して何をしたいか」という質問への答えとしては不十分。商品の魅力に惹かれていることは伝わるが、入社後の具体的な行動やキャリアプランが見えない。
改善ポイント: 商品が好きであることに加え、「その商品をどのように顧客に届けたいか」「どのように売上を伸ばしたいか」など、具体的な行動計画を付け加える。
- 「特にありません。」
理由: 意欲がないと判断され、採用の可能性が低くなる。入社後のビジョンがないと、長期的なキャリア形成を考えていないと見なされる。
改善ポイント: どんな小さなことでも良いので、入社後の目標を具体的に語る。入社後に学びたいこと、挑戦したいことなどを積極的に伝える。
好印象を与える回答の構成要素
面接官に好印象を与える回答を構成する要素は以下の通りです。
- 企業の理解: 企業の事業内容、製品・サービス、競合他社との違いなどを理解していることを示す。
- 自己分析: 自分の強みや経験を活かして、どのように貢献できるかを具体的に説明する。
- 目標設定: 入社後の具体的な目標（売上目標、顧客獲得数など）を設定し、それを達成するための計画を提示する。
- キャリアプラン: 将来的にどのようなキャリアを築きたいのか、具体的なステップを説明する。
- 熱意: 企業のビジョンに共感し、そこで働くことへの強い意欲を示す。
具体的な回答例とポイント
上記の構成要素を踏まえ、具体的な回答例と、それぞれのポイントを解説します。
回答例1：顧客の課題解決に貢献したい場合
「私は、貴社の〇〇という製品を通じて、顧客の〇〇という課題を解決することに貢献したいと考えています。具体的には、入社後1年以内に、〇〇業界の顧客に対して、〇〇件の導入実績を達成することを目指します。そのために、まずは貴社の製品知識を徹底的に習得し、顧客のニーズを正確に把握するためのヒアリングスキルを磨きます。その後、既存顧客への提案活動を通じて、製品の活用事例を増やし、新規顧客の開拓にも積極的に取り組みます。将来的には、顧客の課題解決に最適なソリューションを提案できる、信頼される営業担当者として、貴社の売上向上に貢献したいと考えています。」
- ポイント: 顧客の課題解決という具体的な目標を掲げ、入社後の行動計画を詳細に説明しています。
- 企業の理解: 貴社の〇〇という製品、と具体的に商品名を挙げることで、企業の理解を示しています。
- 自己分析: 製品知識の習得、ヒアリングスキルの向上、既存顧客への提案活動など、具体的な行動計画を提示しています。
- 目標設定: 入社後1年以内の導入実績件数を具体的に示し、目標達成への意欲を示しています。
- キャリアプラン: 信頼される営業担当者として、売上向上に貢献したいという、将来的なキャリアビジョンを示しています。
回答例2：売上向上に貢献したい場合
「私は、貴社の〇〇という製品の販売を通じて、売上向上に貢献したいと考えています。具体的には、入社後3年以内に、〇〇エリアにおける売上を〇〇%増加させることを目標とします。そのために、既存顧客へのクロスセル・アップセルを積極的に推進し、新規顧客の開拓にも注力します。また、競合他社の動向を分析し、自社の製品の優位性を明確に打ち出すことで、競争力を高めます。将来的には、チームを牽引するリーダーとして、営業戦略の立案や、後輩の育成にも携わりたいと考えています。」
- ポイント: 売上向上という具体的な目標を掲げ、達成するための戦略を説明しています。
- 企業の理解: 貴社の〇〇という製品と具体的に商品名を挙げることで、企業の理解を示しています。
- 自己分析: クロスセル・アップセルの推進、新規顧客開拓、競合分析など、具体的な行動計画を提示しています。
- 目標設定: 入社後3年以内の売上増加率を具体的に示し、目標達成への意欲を示しています。
- キャリアプラン: チームを牽引するリーダー、営業戦略の立案、後輩の育成など、将来的なキャリアビジョンを示しています。
回答例3：新しい市場を開拓したい場合
「私は、貴社の〇〇という製品を、新しい市場に広げることに貢献したいと考えています。具体的には、入社後2年以内に、〇〇市場において、〇〇件の新規顧客を獲得することを目指します。そのために、まずは〇〇市場の特性を徹底的に調査し、最適なプロモーション戦略を立案します。また、展示会への出展や、セミナーの開催などを通じて、製品の認知度を高めます。将来的には、新しい市場を開拓するスペシャリストとして、貴社の事業拡大に貢献したいと考えています。」
- ポイント: 新しい市場開拓という具体的な目標を掲げ、達成するための戦略を説明しています。
- 企業の理解: 貴社の〇〇という製品と具体的に商品名を挙げることで、企業の理解を示しています。
- 自己分析: 市場調査、プロモーション戦略の立案、展示会への出展、セミナー開催など、具体的な行動計画を提示しています。
- 目標設定: 入社後2年以内の新規顧客獲得件数を具体的に示し、目標達成への意欲を示しています。
- キャリアプラン: 新しい市場を開拓するスペシャリストとして、事業拡大に貢献したいという、将来的なキャリアビジョンを示しています。
回答を効果的にするための準備
面接で効果的な回答をするためには、事前の準備が不可欠です。以下のステップで準備を進めましょう。
- 自己分析: 自分の強み、経験、興味関心、価値観を明確にする。
- 過去の成功体験や失敗体験を振り返り、そこから得られた学びを整理する。
- 自分のスキルや能力を客観的に評価し、どのような貢献ができるかを考える。
- 企業研究: 企業の事業内容、製品・サービス、競合他社との違い、企業文化などを徹底的に調査する。
- 企業のウェブサイト、IR情報、ニュース記事などを参考に、企業の情報を収集する。
- 企業の理念やビジョンを理解し、自分がどのように貢献できるかを考える。
- キャリアプランの策定: 入社後の目標、それを達成するための具体的な計画、将来的なキャリアビジョンを明確にする。
- 短期的な目標（1年後、3年後）と、長期的な目標（5年後、10年後）を設定する。
- 目標達成のために必要なスキルや知識を洗い出し、どのように習得していくかを計画する。
- 回答の作成と練習: 上記の準備を踏まえ、具体的な回答を作成し、何度も練習する。
- 回答は、簡潔で分かりやすく、具体的にまとめる。
- ロールプレイング形式で、家族や友人に面接官役をしてもらい、実践的な練習をする。
- 録音や録画をして、自分の話し方や表情を確認し、改善点を見つける。
面接での効果的な伝え方
準備が万全でも、面接での伝え方が悪ければ、あなたの熱意は伝わりません。以下のポイントに注意して、効果的に伝えましょう。
- 自信を持って話す: 堂々とした態度で、ハキハキと話す。
- 具体的に話す: 抽象的な表現を避け、具体的な事例や数字を交えて説明する。
- 熱意を込めて話す: 自分の言葉で、熱意を伝える。
- 質問に的確に答える: 質問の意図を正確に理解し、的確に答える。
- 笑顔を心がける: 笑顔で話すことで、相手に好印象を与える。
- 視線を合わせる: 面接官の目を見て話すことで、誠実さを伝える。
面接後もできること
面接が終わった後も、内定獲得に向けてできることがあります。
- お礼状の送付: 面接後、できるだけ早くお礼状を送付する。
- 面接のお礼と、改めて入社への意欲を伝える。
- 面接で話した内容を振り返り、自分の考えを整理する。
- 企業の情報を収集: 企業のウェブサイトやSNSなどをチェックし、最新の情報を収集する。
- 企業の動向を把握し、入社後のビジョンを具体的にする。
- 企業の文化や価値観を理解し、自分がどのように貢献できるかを考える。
- 自己研鑽: 入社に向けて、必要なスキルや知識を習得する。
- 営業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加したりする。
- コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力を磨く。
これらの準備と実践を通じて、あなたは面接で「入社して何をしたいか」という質問に自信を持って答え、内定獲得に大きく近づくことができるでしょう。
もっとパーソナルなアドバイスが必要なあなたへ
この記事では一般的な解決策を提示しましたが、あなたの悩みは唯一無二です。
AIキャリアパートナー「あかりちゃん」が、LINEであなたの悩みをリアルタイムに聞き、具体的な求人探しまでサポートします。
無理な勧誘は一切ありません。まずは話を聞いてもらうだけでも、心が軽くなるはずです。
まとめ
この記事では、営業職の面接で「入社して何をしたいか」と聞かれた場合の回答について、具体的な方法を解説しました。面接官の意図を理解し、自己分析と企業研究を徹底的に行うことで、あなたのキャリアビジョンを明確に伝えることができます。具体的な目標設定と、それを達成するための計画を提示することで、面接官にあなたの熱意と能力を効果的にアピールしましょう。この記事が、あなたの転職活動の成功に貢献できることを願っています。
“`