【ユーザベースで未来を切り開く！知財・研究開発領域のソリューションセールス】|求人情報・志望動機例文・面接対策付き
ユーザベースで成長を加速！知財・研究開発領域に特化したソリューション営業
やりがいのある営業に挑戦しませんか？
株式会社ユーザベースで、知財・研究開発領域に特化したソリューションセールスを募集しています！NewsPicksやスピーダなど、誰もが知るサービスを提供する同社で、企業の成長を支えるやりがいのある仕事です。既存顧客への深耕ではなく、新規顧客開拓が中心。1日1～2件の商談で、3ヶ月ごとの目標管理は自身で行います。インサイドセールスが商談設定を行うため、効率的に営業活動に集中できます。
具体的な仕事内容
- 顧客調査（インサイドセールスによる設定済みの商談）
- 初回商談の実施とSalesforceへの入力
- トライアルの実施、質問会の開催
- 顧客内承認サポート
- 契約手続き完了
求める人物像
新規法人営業経験が必須です。技術企画・研究開発・知財部門への関心があり、顧客とのコミュニケーションを楽しめる方、歓迎します！製造業や技術分野の知識・経験、ソリューション提案経験があれば尚可。フルリモート可能で、年収500万～800万円です。
充実の福利厚生
完全週休2日制、年間休日125日とワークライフバランスも充実！産休・育休、資格取得補助など、福利厚生も充実しています。成長著しいユーザベースで、一緒に未来を創造しませんか？
「今の仕事にやりがいを感じない…」「もっと成長できる環境を求めている…」そんな悩みを抱えているあなたへ。株式会社ユーザベースのソリューションセールス（知財・研究開発領域向け）は、新たなキャリアを築く絶好のチャンスかもしれません。充実した福利厚生と成長できる環境で、あなた自身の可能性を最大限に開花させませんか？
キャリアアドバイザーが語る企業や職種の魅力
キャリアアドバイザーとして、数多くの転職支援に携わってきた経験から、ユーザベースのソリューションセールス、特に知財・研究開発領域に特化したこのポジションは、高い成長可能性とやりがいを兼ね備えていると確信しています。
◆圧倒的な成長企業で、市場をリードする最先端技術に触れる
ユーザベースは、NewsPicksやスピーダなど、多くの独自事業を展開し、市場を席捲している成長企業です。米メディア買収などグローバルな事業展開にも積極的で、最先端のビジネスモデルや技術に触れながら、自身のスキルアップを図ることができます。知財・研究開発領域に特化しているため、常に進化する技術や市場動向を肌で感じ、専門性を高められる環境です。 これは、多くの企業では得難い経験と言えるでしょう。
◇充実したインフラとサポート体制で、安心して営業活動に集中できる
商談設定はインサイドセールスがサポートするため、営業活動に集中できる環境が整っています。また、Salesforceなどのツールを活用し、効率的な業務遂行を支援。さらに、フルリモート環境も整備されており、ワークライフバランスを重視したい方にも最適です。5名というチーム規模は、密な連携と迅速な意思決定を可能にし、個々の成長を支える体制が整っています。残業時間も少なく、プライベートも充実させながらキャリアを積むことができます。
◆高い年収とキャリアパス：成長をしっかり評価する制度
想定年収は500万円～800万円と、業界水準を上回る高水準です。これは、企業の成長性と、このポジションが担う役割の重要性を反映しています。また、明確なキャリアパスが用意されており、実績を評価する仕組みがしっかり構築されているため、頑張りが正当に評価され、着実にキャリアアップを目指せます。3ヶ月ごとの営業数字目標に対する進捗管理は、自己管理能力を高め、将来のマネジメント層へのステップアップにも繋がります。
◇他社との比較優位性：成長企業ならではのダイナミズムと充実の福利厚生
多くの企業が安定性を重視する中、ユーザベースは成長を重視し、常に新しいことに挑戦する企業文化があります。これは、個人の成長にも繋がる大きなメリットです。また、完全週休2日制、年間休日125日、フレックスタイム制など、ワークライフバランスを重視した充実した福利厚生も魅力です。産休・育休制度も整備されており、長く安心して働ける環境が整っています。これは、競合他社と比較しても優位性が高いと言えるでしょう。
◆転職成功事例：過去の成功者から学ぶ
過去には、他業界から転職し、ソリューション営業で成功を収めた事例が多数あります。例えば、製造業で技術職として経験を積んだ方が、専門知識と営業スキルを活かし、短期間でトップセールスに上り詰めたケースがあります。これらの成功事例は、あなた自身のキャリアプランを考える上で、大きな励みとなるでしょう。
キャリア形成のチャンス
この仕事では、顧客との深い関係構築を通して、ソリューション提案能力、交渉力、問題解決能力など、多岐にわたるスキルを磨くことができます。 単なる営業スキルだけでなく、知財や研究開発に関する深い知識も身につけることができ、専門性の高いビジネスパーソンへと成長できる環境です。 また、顧客企業の経営戦略に深く関わることで、ビジネス全体を俯瞰する視点を養うことも可能です。 将来的には、チームリーダーやマネージャーとして、チームを率いる立場に就くことも期待できます。 ユーザベースでは、資格取得補助や奨学金補助などの制度も整備されており、自己研鑽を積極的にサポートする体制が整っています。 これらの制度を活用することで、更なるスキルアップを目指し、キャリアアップを加速させることができます。
悩みの解消と働き方のメリット紹介
◆充実の福利厚生とワークライフバランス
転職活動では、給与や待遇はもちろん、ワークライフバランスも重要な検討事項です。株式会社ユーザベースでは、完全週休2日制、年間休日125日と、プライベートの時間もしっかり確保できる環境が整っています。フレックスタイム制も導入されており、コアタイムがないため、柔軟な働き方が可能です。さらに、産休・育休、結婚休暇、お祝い金といった制度も充実しており、ライフイベントにも対応しやすい体制が魅力です。 キャリアアドバイザーの視点から見ると、これらの制度は、長く安心して働ける環境を企業が社員に提供する意思表示であり、離職率の低さや社員のモチベーション向上にも繋がると考えられます。 500万円～800万円という年収レンジも、経験やスキルに応じて期待できる収入であり、経済的な不安を軽減する大きなポイントと言えるでしょう。
◇やりがいと成長を両立できる環境
ユーザベースは、NewsPicksやスピーダといった多くの独自事業を展開し、市場をリードする企業です。ソリューションセールスとして、企業の知財・研究開発部門に経済情報プラットフォームを提供するやりがいのある仕事です。毎日1～2件の商談を通して、顧客の課題解決に貢献し、自身の成長を実感できるでしょう。3ヶ月ごとの営業目標への進捗管理も自身で行うため、責任感と主体性を持ち、自身のキャリアを積極的にコントロールできます。これは、自己成長を望む方にとって大きな魅力と言えるでしょう。キャリアアドバイザーとして、この仕事は、顧客との深い関係構築と、自身の営業スキル向上を同時に目指せる、非常に成長性の高いポジションだと評価しています。
未経験者も安心できる理由
◆充実した研修制度とサポート体制
未経験者の方でも安心して応募できるよう、ユーザベースでは充実した研修制度とサポート体制が整っています。具体的な研修内容については求人情報には記載がありませんが、キャリアアドバイザーの経験から、OJT（On-the-Job Training）による先輩社員からの指導や、営業スキル向上のための研修プログラムなどが提供されていると予想できます。また、Salesforceなどの営業支援ツールの活用方法についても、丁寧な指導があると考えられます。さらに、インサイドセールスによる商談設定があるため、新規顧客開拓の初期段階における負担を軽減し、スムーズな業務開始を支援する体制が整っていると言えるでしょう。
◇この仕事に向いている人の特徴
この仕事に向いているのは、以下の様な方です。
- 新規法人営業経験のある方
- 技術企画・研究開発・知財部門など業務に関心を持ち、顧客とのやり取りを楽しめる方
- 先進技術への好奇心・探求心があり、顧客とのコミュニケーションを大切にする方
- ソリューション提案型の営業スタイルに挑戦したい方
これらの経験や資質は、顧客ニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提供するために不可欠です。 製造業や技術分野の知識・経験があればさらに有利ですが、必須ではありません。重要なのは、顧客の課題解決に意欲的に取り組む姿勢と、コミュニケーション能力です。キャリアアドバイザーの視点から見ると、顧客との信頼関係構築を重視し、粘り強く課題解決に取り組める人が成功するでしょう。
志望動機作成のポイントと例文
◆志望動機作成のポイント
志望動機では、ユーザベースへの強い関心と、貴方の経験やスキルがどのように会社に貢献できるのかを具体的に示すことが重要です。単なる企業理念への共感だけでなく、具体的な仕事内容への関心や、自身の経験を活かしてどのような成果を出したいのかを明確に記述しましょう。
◇志望動機例文
例文1：技術分野の経験を活かしたソリューション提案
貴社の経済情報プラットフォーム「スピーダ」は、企業の知財・研究開発部門にとって非常に有益なツールだと考えております。以前、製造業で技術開発に携わっていた経験から、企業の研究開発における情報収集の重要性を深く理解しており、貴社のサービスがその課題解決に大きく貢献できると確信しております。私のこれまでの経験と知識を活かし、顧客のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、貴社の事業拡大に貢献したいと考えております。特に、[具体的な技術分野]に関する専門知識を活かし、顧客との信頼関係を構築し、より効果的なソリューション提案を実現したいと考えています。
例文2：新規事業開発経験を活かした顧客開拓
貴社の積極的な事業展開と、常に新しい価値創造に挑戦する姿勢に強い共感を感じております。以前、[前職名]にて新規事業開発に携わった経験から、市場ニーズの把握と、顧客との関係構築の重要性を痛感しました。貴社では、既存顧客への営業だけでなく、新規顧客の開拓にも携われると伺い、私の経験を活かして、新たな顧客基盤の構築に貢献したいと考えております。特に、[具体的な経験]で培った[スキル]を活かし、顧客の潜在的なニーズを掘り起こし、貴社のサービスを効果的に提案することで、売上向上に貢献したいと考えています。
例文3：ソリューション営業への強い意欲
貴社のソリューションセールスという役割に強い魅力を感じております。これまで[前職名]で培ってきた営業経験を通じて、顧客の課題を解決し、共に成長していくことの喜びを味わってきました。貴社の提供する経済情報プラットフォームは、顧客のビジネスを大きく前進させる力を持つと確信しており、その導入を支援することで、顧客の成功に貢献したいと考えております。特に、[具体的な経験]で培った[スキル]を活かし、顧客との信頼関係を構築し、最適なソリューションを提案することで、貴社の事業成長に貢献したいと考えています。また、貴社のグローバル展開にも魅力を感じ、将来的には海外市場への進出にも貢献したいと考えております。
面接対策
◆面接で評価されるポイント
面接では、貴方の経験やスキルだけでなく、人となりや企業への理解度、モチベーションなども評価されます。具体的には、顧客志向、問題解決能力、コミュニケーション能力、主体性などが重要視されます。また、ユーザベースの事業内容やビジョンへの理解を示すことも重要です。事前に企業ホームページをよく読んで、事業内容や企業文化を理解しておきましょう。キャリアアドバイザーの視点から見ると、熱意と誠実さ、そして具体的なエピソードを交えた説明が効果的です。
◇よくある質問とその回答例
Q. ユーザベースを選んだ理由は何ですか？
A. ユーザベースの「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスに共感しました。特に、[具体的な事業内容やサービス]に魅力を感じ、私の[経験・スキル]を活かして貢献できるポテンシャルを感じています。また、[企業文化や働き方]にも共感し、長期的に成長できる環境だと確信しております。
Q. あなたの強みは何ですか？
A. 私の強みは、[具体的な強み]です。[具体的な経験]で培ったこの強みは、[具体的な成果]に繋がりました。この経験を活かし、貴社では[具体的な貢献]をしたいと考えています。
Q. 弱みは何ですか？
A. 私の弱みは、[具体的な弱み]です。しかし、[具体的な改善策]に取り組むことで、この弱みを克服し、[具体的な成果]を目指しています。
まとめ
株式会社ユーザベースのソリューションセールスは、やりがいと成長を両立できる魅力的な仕事です。充実した福利厚生とサポート体制、そして成長を促す企業文化は、あなたにとって最適なキャリアパスとなる可能性を秘めています。この記事で紹介したポイントを参考に、自身の適性や将来像を改めて見つめ直し、ぜひ応募をご検討ください。 キャリアアドバイザーとして、皆様の転職活動が成功することを心から願っております。
求人情報 引用元: (リクナビネクスト)
株式会社ユーザベース
【ソリューションセールス(知財・研究開発領域向け)】スピーダ事業■NewsPicksやスピーダをはじめ多くの独自事業を創出しマーケットを席捲。米メディアの買収等グローバルでの事業展開も注力 ■「ビジネスが生まれてから大きくなるまで」のすべてを、”素早く・正確に・簡単に得られる経済情報”で支援。新規顧客開拓を行い、サービスの導入・利用拡大を目指していただきます。毎日1-2件ほどの商談に取り組んでいただき、3ヶ月ごとの営業数字目標に対する進捗管理も自身で行っていただきます。■商談前の顧客調査(基本はインサイドセールスにより商談は設定されます)■初回商談の実施(商談後、Salesforceへの商談状況の入力)■トライアルの実施、質問会の開催■上申に向けての商談(顧客内での部長・役員承認のサポートも必要に応じて行う)■契約手続き完了により受注
［配属先情報］
現在5名のメンバーが所属(関東地区1名、東海地区3名、関西地区2名)※フルリモート環境【いずれか必須】■新規法人営業経験■技術企画・研究開発・知財部門など業務に関心を持ち、顧客とのやり取りを楽しめる方【歓迎】■製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験がある方■新規事業開発や技術戦略立案を具体的に手を動かして対応されたご経験がある方■多業界のメーカーへの複合商材営業やソリューション提案のご経験がある方■企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチしたご経験がある方■先進技術への好奇心・探求心を持って、顧客とのやり取りを楽しめる方■ソリューション提案の営業スタイルに挑戦したい方
［学歴］高校 専修 短大 高専 大学 大学院本社（東京都千代田区）
［転勤］無
［想定年収］500万円～800万円
［賃金形態］年俸制 ［分割回数］12回［所定労働時間］8時間0分 ［休憩］60分
［フレックスタイム制］有［コアタイム］無完全週休2日制
［年間休日］125日 内訳：土日祝 年末年始4日 その他（例年12月31日～1月3日）
［有給休暇］以降毎年1月1日に継続期間に応じ付与［退職金］無［社会保険］健保 厚生年金 雇用 労災
［寮社宅］無
［その他制度］産休・育休/結婚休暇・お祝い金/資格取得補助・奨学金補助/PC支給 等【ユーザベースについて】2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。【展開事業/サービス一覧】■スピーダ 経済情報リサーチ：金融機関、事業会社向けに世界中の企業財務データ等、企業戦略の分析策定に必要なデータを提供するプラットフォーム ■スピーダ スタートアップ情報リサーチ：スタートアップに特化した経済情報プラットフォーム ■スピーダ 顧客企業分析：ABMを推進するB2Bマーケティングプラットフォーム ■NewsPicks：国内外100メディア、NewsPicks編集部オリジナル記事を配信、業界人・専門家コメントと併せて閲覧可能
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