営業職への異動と給与体系：手当がないのはおかしい？専門家が解説

営業手当てについてこれまで事務職として内勤していたのですが、移動で営業職となりました。 2年前に転職して事務職として給料がきまっていました。今回営業になったので営業手当てを貰えると思ったのですが、会社の給与体系として手当てというものがなくそれらは基本給にすべて含まれるとのことでした。これまでの内勤と違って拘束時間が大幅に増えたにも係わらず手当て無し、基本給もそのままというのはしょうがないのでしょうか？

事務職から営業職への異動に伴い、給与体系の見直しについてお悩みの方、多くいらっしゃいます。特に、時間外労働の増加や業務内容の変更を考慮すると、現状の給与に疑問を抱くのは当然のことでしょう。この記事では、転職コンサルタントの視点から、営業職の給与体系、特に手当の有無について詳しく解説します。具体的なケーススタディを交えながら、あなたの疑問を解消し、今後のキャリアプランを考えるためのヒントを提供します。

ケーススタディ：営業職への異動と給与問題

Aさんは、2年前、安定した事務職として転職しました。しかし、最近、営業職への異動を命じられました。内勤時代とは異なり、営業活動は拘束時間が大幅に増加し、休日出勤も頻繁になりました。Aさんは、営業職には通常、営業手当が付くものと考えていましたが、会社の給与体系では、諸手当は基本給に含まれており、異動による給与変更はありませんでした。時間外労働が増加したにも関わらず、給与に反映されないことに、Aさんは強い不満を感じています。

Aさんのケースは、残念ながら珍しくありません。多くの企業では、基本給に様々な要素が含まれており、個々の業務内容に応じた手当を明確に支給していないケースがあります。特に、中小企業では、このような給与体系が一般的です。しかし、Aさんのように、業務内容と給与に大きな不均衡が生じている場合、会社との交渉が必要となるケースもあります。

営業職の給与体系：基本給と諸手当のバランス

営業職の給与体系は、企業によって大きく異なります。基本給に多くの要素が含まれているケース、時間外労働手当や営業手当などの諸手当が明確に支給されるケースなど、様々です。一般的に、営業手当は、営業成績や業務量に応じて支給されることが多く、成果主義を重視する企業では、この手当が給与の大部分を占めることもあります。しかし、Aさんの会社のように、基本給に全てが含まれる体系の場合、営業成績や業務量に関わらず、基本給が固定されるため、時間外労働の増加に対する補償が不十分となる可能性があります。

ポイント： 契約書や就業規則をよく確認しましょう。給与体系、残業代の有無、支払い方法などが明確に記載されているはずです。不明な点があれば、人事部に確認することをお勧めします。

会社との交渉：具体的なステップ

Aさんのように、業務内容の変化と給与の不均衡に不満がある場合は、会社と交渉することが重要です。交渉にあたっては、以下のステップを踏むことをお勧めします。

事実関係の確認： 自分の業務時間、休日出勤の実態を記録しましょう。タイムカードや勤怠管理システムの記録、メールや業務報告書などを証拠として残しておくと有効です。
データに基づいた交渉： 同業他社の給与水準を調査し、自分の業務内容に見合った適切な給与水準を提示しましょう。インターネット上の求人情報や、転職エージェントの情報を活用すると良いでしょう。
冷静な態度で交渉： 感情的な言葉ではなく、事実とデータに基づいて、冷静に自分の主張を伝えましょう。交渉相手は人事担当者や上司であることが多いので、良好な関係を維持することも重要です。
交渉の記録： 交渉の内容を記録しておきましょう。メールやメモなどで残しておくと、後々のトラブル防止に役立ちます。

転職も視野に入れる：キャリアプランの見直し

会社との交渉がうまくいかない場合、転職も視野に入れるべきです。営業職としての経験を活かせる企業を探し、より良い条件で働くことを検討しましょう。転職活動を行う際には、転職エージェントの利用が有効です。転職エージェントは、求人情報の提供だけでなく、給与交渉のサポートやキャリア相談にも対応してくれます。

成功事例： Bさんは、営業職として転職活動を行い、前職よりも高い給与と充実した福利厚生を得ることができました。転職エージェントのサポートを受けながら、自身のスキルや経験を最大限に活かせる企業を見つけることに成功しました。転職活動は時間と労力を要しますが、より良いキャリアを築くための重要なステップです。

専門家の視点：キャリア支援コンサルタントからのアドバイス

営業職への異動は、キャリアアップのチャンスとなる反面、負担増加によるストレスや給与面での不満につながる可能性があります。まずは、自身の業務内容と給与体系を冷静に分析し、会社との交渉、もしくは転職という選択肢を検討することが重要です。キャリア支援コンサルタントは、個々の状況に合わせた最適なアドバイスを提供します。転職を検討している方は、ぜひご相談ください。

まとめ

営業職への異動に伴う給与体系の見直しは、多くの働く人が直面する課題です。時間外労働の増加や業務内容の変化を考慮し、自身の権利を主張することが重要です。会社との交渉、もしくは転職という選択肢を検討し、より良いキャリアを築いていきましょう。この記事が、皆様のキャリアプランを考える上で少しでもお役に立てれば幸いです。

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