不動産営業の歩合給は妥当？20%という数字の裏側と転職相談のポイント

不動産売買仲介の営業個人の歩合ってどれくらいですか？以前某社に面接に行った際には、手数料の20%を個人の歩合として支給すると言われましたが、これって普通の割合なんですか？知人が転職したがっているので…。手数料の20%を歩合としてくれると言うことは、例えば、5000万円の物件の買い手を見つけてきた場合、手数料は上限最大で5000万円×3%＋6万円＋消費税ですから、163万8,000円ですか。それの20％と言うことは、32万7,600円ってことですか？確かに不動産は額が大きいだけに、率が低くてもそれなりの金額にはなりますね。知人にはどの様に説明すればいいでしょうか？因みに私は宅建主任者ですが、不動産売買仲介はしたことがありません。自社物件マンションの販売営業と、賃貸住宅仲介を少々したくらいです。補足あ、すみません。基本給は確か15万円くらいは最低保障としてもらえたはずです。いかんせん面接に行っただけで、ご縁がなかった会社だったので…。ただ、はっきりと社長から手数料の20％は渡す。と言われたことと営業正社員での募集であったことは間違いないです。ハローワークで探して行きました。

不動産業界、特に売買仲介営業の歩合給についてお悩みのようですね。宅建主任者資格をお持ちで、マンション販売や賃貸仲介の経験もあるとのこと。知人の転職相談にも乗れるよう、不動産営業の歩合給の仕組み、そして20％という数字が妥当かどうかを詳しく解説します。

不動産営業の歩合給：仕組みと平均

まず、不動産売買仲介の営業の収入は、大きく分けて基本給と歩合給の2つから成り立っています。基本給は会社によって異なりますが、15万円〜25万円程度が一般的です。一方、歩合給は成約した物件の手数料から一定の割合が支給されます。この割合が、質問者様のおっしゃる「歩合」です。

歩合率は、会社や物件の種類、営業成績などによって大きく変動します。一般的には、5％〜20％の範囲内が多いと言われています。しかし、これはあくまで平均値であり、高額物件を扱う会社や、トップセールスであれば、それ以上の歩合率が適用されるケースもあります。逆に、研修期間中や、実績が少ないうちは、歩合率が低く設定されることもあります。

質問者様が面接を受けた会社の手数料20％という提示は、一見高額に見えますが、必ずしも「高い」とは断言できません。なぜなら、その会社が扱う物件の価格帯、営業活動に必要な費用、その他の条件などを考慮する必要があるからです。

20%という歩合率：詳細な条件を確認する重要性

5000万円の物件で手数料が163万8000円、その20％が32万7600円という計算は正しいです。しかし、これはあくまで上限です。実際には、手数料は物件価格や取引条件によって変動します。また、広告宣伝費や交通費などの経費が差し引かれる可能性もあります。さらに、チームで成約した場合、歩合がチームメンバーで分配されるシステムを採用している会社もあります。

面接を受けた会社では、基本給15万円に加え、手数料の20％が支給されるとのことでしたが、契約書に明記されているか、具体的な条件（例えば、最低成約件数、ノルマなど）を確認する必要があります。口約束だけで転職を決めるのは危険です。ハローワークで求人を見つけたとのことですが、ハローワークの求人票だけでは詳細な条件は分かりません。必ず、会社説明会や面接で、契約内容をしっかり確認し、不明な点は質問しましょう。

知人へのアドバイス：転職活動における注意点

知人へのアドバイスとしては、以下の点を伝えましょう。

複数の会社を比較検討する：20％という歩合率は魅力的ですが、他の会社ではどのような条件なのかを比較検討することが重要です。複数の会社を比較することで、より良い条件の会社を見つけることができます。
会社の規模や社風を確認する：大企業と中小企業では、社風や待遇が大きく異なります。会社の規模や社風をよく調べてから転職活動を進めましょう。
研修制度を確認する：不動産業界は専門知識が必要なため、充実した研修制度がある会社を選ぶことが重要です。研修制度が充実している会社であれば、未経験者でも安心して働くことができます。
キャリアプランを明確にする：転職活動をする前に、自分のキャリアプランを明確にしておくことが大切です。キャリアプランを明確にしておくことで、自分に合った会社を選びやすくなります。
契約内容をしっかり確認する：契約書に記載されている内容をしっかり確認し、不明な点は質問しましょう。口約束だけで転職を決めるのは危険です。

成功事例：キャリアアップを実現した転職者

私のクライアントにも、不動産業界でキャリアアップを目指し転職に成功した方がいます。彼女は以前、中小企業で低歩合率、高ノルマに苦しんでいました。しかし、転職活動を通して、大企業で充実した研修制度と、明確なキャリアパス、そしてより高い歩合率の会社を見つけることができました。現在は、トップセールスとして活躍し、年収も大幅にアップしています。彼女の成功事例は、しっかりとした情報収集と、自身のキャリアプランに合った会社選びが重要であることを示しています。

専門家の視点：転職活動の成功ポイント

転職活動においては、「給与」だけでなく、「働き方」「キャリアプラン」も考慮することが重要です。高額な歩合給に目がくらんで、労働時間の長さや、人間関係の悪さ、キャリアアップの機会の少なさなどを無視して転職してしまうと、後悔する可能性があります。転職活動は、人生における大きな決断です。じっくり時間をかけて、自分に合った会社を見つけることが大切です。

宅建主任者資格をお持ちとのことですので、資格を活かせる会社を選ぶことも重要です。資格を活かすことで、より高い収入を得ることが期待できます。

まとめ

不動産営業の歩合給は、会社や物件、営業成績などによって大きく異なります。20％という歩合率は決して低くありませんが、必ずしも「高い」とは限りません。知人の方には、複数の会社を比較検討し、契約内容をしっかり確認した上で転職活動を進めるようアドバイスしましょう。

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