警備業界で年収アップを目指す！30代営業課長の給与交渉成功戦略

警備会社年収についてはじめまして、今回思い切って社長へ給料交渉しようと考えています。現在の勤務内容業務内容・・１・2号警備（1号は某大手警備会社の下請会社？的な存在になっています）従業員数・・60名程度売上・・・・1億3千万役職・・・営業課長（内勤）勤続・・・10か月業務・・・管制・2号指導教育責任者選任・営業・労務・経理少々経験年数・・8年（前会社含め）年齢・・・33歳学歴・・・高卒月収・・・25万円（総支給）保険・・・社保上記が現在の状況です。私も警備業界（特に大手警備会社以外）は、時間無制限（朝早く・夜遅い）・給料が安く・休みもないことは理解しているつもりですが、昨年の4月に前警備会社の支店が閉鎖になり、いわば現在の代表に拾ってもらった感じです。今年、自分事ですが結婚しようと考えております。これが良いきっかけかなと思い、思い切って交渉をしようと思っています。希望としては、総支給30～35万と考えております。一番引っかかるのが、現在役職者で課長・係長とそれぞれ1名づつおり、課長・・・・58歳・年収同じ・現場業務（現場責任者）係長・・・・37歳・年収同じ・現場業務（現場責任者）正直な所、58歳にもなって現場業務で給料据え置きでは到底生活できません。このような会社に入った自分が悪いのですが、給料交渉で失敗した際には転職（違う業種）も視野に入れています。上記の役職者2名は、勤続はそれぞれ15年以上になります。私の求める給料は、警備会社では無理なのでしょうか？ご指導ご鞭撻宜しくお願いします。

ケーススタディ：33歳営業課長の給与交渉成功への道

あなたは33歳、警備会社で営業課長を務めるAさんとしましょう。勤続10ヶ月、月収25万円。結婚を控えているAさんは、年収アップを目指し、社長への給与交渉を決意しました。しかし、同僚の課長（58歳）と係長（37歳）は、長年の勤続にも関わらず、現場責任者として同じ月収25万円です。Aさんの希望は、月収30～35万円。果たして、この交渉は成功するのでしょうか？

Aさんの現状を分析してみましょう。Aさんは、管制業務、2号警備指導教育責任者、営業、労務、経理の一部業務と、多岐に渡る業務をこなしています。特に、指導教育責任者としての役割は、会社の教育体制の構築や人材育成に大きく貢献していると言えるでしょう。さらに、1億3千万円の売上規模を維持・拡大する上で、Aさんの営業力も重要な要素です。これらの貢献度を明確に示すことが、給与交渉の成功に繋がります。

成功への鍵は、データに基づいた客観的な評価です。

売上貢献度：過去10ヶ月の営業実績を数値で示し、会社の売上増加にどれほど貢献したのかを具体的に説明しましょう。新規顧客獲得数、既存顧客からの売上増加率などをデータで示すことが重要です。
業務効率化：Aさんが導入した新しいシステムや手法によって、業務効率がどれほど向上したのかを定量的に示しましょう。例えば、「従来の方法と比較して、業務時間を〇〇％削減できた」といった具体的な数値を示すことが効果的です。
人材育成：Aさんが指導した警備員が、業務スキルをどれほど向上させたのか、具体的な事例を挙げて説明しましょう。例えば、「Aさんの指導により、警備員のミスが〇〇％減少した」といったデータを示すことが効果的です。
市場調査：同規模の警備会社における営業課長の平均年収を調査し、Aさんの能力と市場価値を客観的に示しましょう。転職サイトや求人情報サイトなどを活用して、データに基づいた根拠を示すことが重要です。

これらのデータを基に、Aさんは社長に自身の貢献度と市場価値を明確に伝え、希望する年収の妥当性を主張する必要があります。また、結婚を控えているという個人的な事情も、交渉材料としてさりげなく伝えることで、共感を呼ぶ可能性があります。ただし、感情的な訴えではなく、あくまで「将来のキャリアプランと生活設計」という観点から、冷静に説明することが重要です。

交渉のポイント：

具体的な数字を示す：「30～35万円」という希望額だけでなく、その根拠となるデータを示すことが重要です。
感謝の気持ちを伝える：会社への貢献と感謝の気持ちを伝えることで、良好な関係を維持しながら交渉を進めることができます。
代替案を用意する：交渉が失敗した場合の代替案（転職など）を用意しておくことで、交渉の立場を強固なものにすることができます。
冷静さを保つ：感情的にならず、冷静に事実を伝え、論理的に交渉を進めることが重要です。

Aさんの交渉が成功するかどうかは、これらの準備と、社長とのコミュニケーション次第です。十分な準備を行い、自信を持って交渉に臨むことが大切です。

比較検討：転職 vs. 給与交渉

給与交渉が失敗した場合、転職という選択肢も考えられます。しかし、転職にはメリットとデメリットがあります。

転職のメリット：

高収入の可能性：より高い年収を得られる可能性があります。
キャリアアップ：より成長できる環境に身を置くことができます。
新しいスキル習得：新しいスキルを習得し、キャリアの幅を広げることができます。

転職のデメリット：

転職活動の負担：転職活動には時間と労力がかかります。
不確実性：希望通りの条件の仕事が見つかる保証はありません。
人間関係の構築：新しい職場での人間関係構築には時間がかかります。

一方、給与交渉のメリットとデメリットは次の通りです。

給与交渉のメリット：

安定した環境：現在の職場環境を維持することができます。
人間関係：すでに良好な人間関係が築かれています。
業務の継続性：現在培ってきたスキルや経験を活かすことができます。

給与交渉のデメリット：

交渉の失敗：希望通りの年収が得られない可能性があります。
人間関係の悪化：交渉がうまくいかず、人間関係が悪化する可能性があります。
現状維持：現状維持にとどまる可能性があります。

Aさんの状況を考慮すると、まずは給与交渉に臨み、それでも希望が叶わなければ転職を検討するのが良いでしょう。転職活動と並行して給与交渉を進めることも可能です。ただし、転職活動に時間をかけすぎると、給与交渉に支障をきたす可能性もあるため、バランスが重要です。

専門家の視点：警備業界における年収アップ戦略

警備業界は、時間外労働が多く、給与水準が低いというイメージがつきまといますが、実際には、スキルや経験、職種によって年収は大きく異なります。特に、Aさんのように、営業力、管理能力、指導力などを兼ね備えている人材は、市場価値が高いと言えます。

警備業界での年収アップを目指すためには、以下の点に注意しましょう。

専門性の向上：資格取得や研修参加などを通じて、専門性を高めることで、市場価値を高めることができます。例えば、警備業務管理者資格、防災管理者資格などは、年収アップに繋がる可能性があります。
キャリアプランの明確化：将来のキャリアプランを明確化し、会社に貢献できることを示すことで、給与交渉を有利に進めることができます。
情報収集：転職サイトや求人情報サイトなどを活用し、市場価値を把握しましょう。同業他社の給与水準を調査することで、自身の希望年収の妥当性を判断することができます。
交渉力：給与交渉は、単なる要求ではなく、会社への貢献と自身の価値を伝える機会です。自信を持って、冷静かつ論理的に交渉を進めることが重要です。

Aさんの場合、結婚を控えているという事情を踏まえ、生活設計に合わせた年収アップを目指すべきです。交渉が失敗した場合でも、転職という選択肢を視野に入れ、常に市場価値を高める努力を続けることが重要です。

まとめ

Aさんのケースは、警備業界で働く多くの人の悩みに共通するものです。年収アップは、自身の努力と、会社との良好なコミュニケーションによって実現可能です。データに基づいた客観的な評価、明確なキャリアプラン、そして自信を持った交渉姿勢が、成功の鍵となります。

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