賃貸営業の歩合給はいくら？未経験から始める不動産営業の給料と収入アップ戦略を徹底解説！

この記事では、賃貸営業の仕事に興味があるけれど、給料や収入の仕組みについて詳しく知りたいと考えているあなたに向けて、具体的な情報とアドバイスを提供します。特に、未経験から賃貸営業の世界に飛び込む方や、現在の収入に満足していない方が、どのように収入を増やせるのかに焦点を当てています。

賃貸営業の給料は、固定給に加えて歩合給が大きく影響します。この記事を読めば、賃貸営業の収入の計算方法、歩合給の仕組み、収入アップのための具体的な戦略、そして成功事例まで、賃貸営業に関する疑問を解消し、キャリアを成功に導くための知識を深めることができます。

無知な質問ですいません。今度賃貸営業の面接を受けるのですが、ノルマ月60万という会社なんですが、例えば、お家賃6万の物件を契約した場合、(仲介手数料100%、AD一ヶ月の物件とします。)売り上げっていくらになるんですか？？6万ですか？12万ですか？

賃貸営業の給料体系：基本と歩合給の仕組み

賃貸営業の給料は、基本給と歩合給の組み合わせが一般的です。歩合給は、契約成立件数や売上高に応じて支払われるため、営業成績が収入に直結します。この仕組みを理解することが、賃貸営業で成功するための第一歩です。

基本給

基本給は、毎月固定で支払われる給料です。安定した収入源となりますが、賃貸営業においては、歩合給が収入を大きく左右します。

歩合給

歩合給は、契約成立時に支払われるインセンティブです。主な計算方法は以下の通りです。

仲介手数料: 契約成立時に、家賃の1ヶ月分（+消費税）が仲介手数料として支払われます。
AD（広告料）: 物件オーナーから支払われる広告料です。ADの金額は物件や会社によって異なります。
成約件数に応じた歩合: 契約件数に応じて、一定の金額が支払われる場合があります。

質問への回答：具体的な収入計算

ご質問のケースについて、具体的な収入を計算してみましょう。

お家賃6万円の物件を契約した場合、仲介手数料は6万円＋消費税となります。ADが1ヶ月分の家賃の場合、さらに6万円が加算されます。したがって、この契約による売上は、仲介手数料とADを合わせて12万円＋消費税となります。

ただし、ここから会社の規定によって、歩合率が決定されます。例えば、歩合率が50%の場合、12万円の50%である6万円が、あなたの収入となります。歩合率は会社や個人の成績によって変動することがあります。

収入アップのための戦略：成功への道

賃貸営業で収入を増やすためには、以下の戦略が有効です。

1. 契約数を増やす

最も基本的な戦略は、契約数を増やすことです。そのためには、集客力を高め、顧客との信頼関係を築き、成約率を向上させる必要があります。

集客力の向上: ポータルサイトへの掲載、SNSを活用した情報発信、地域イベントへの参加など、様々な方法で集客を行います。
顧客との信頼関係構築: 顧客のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な物件を提案することで、信頼関係を築きます。
成約率の向上: 物件の魅力を最大限に伝え、契約手続きをスムーズに進めることで、成約率を高めます。

2. 高単価物件の獲得

高単価の物件を扱うことで、1件あたりの売上を増やすことができます。高級賃貸物件や、高額なADが付いている物件に注力することも有効です。

3. スキルアップ

営業スキルや専門知識を向上させることで、効率的に契約を獲得し、収入を増やすことができます。研修への参加、資格取得、先輩社員からのアドバイスなど、積極的に学びましょう。

営業スキルの向上: ロープレやロールプレイングを通じて、クロージングスキルや交渉力を磨きます。
専門知識の習得: 宅地建物取引士などの資格を取得し、専門知識を深めます。
情報収集: 最新の不動産市場の動向や、法改正に関する情報を収集します。

4. 効率的な業務遂行

業務効率を上げることで、より多くの顧客に対応し、契約数を増やすことができます。

ツール活用: CRMや物件管理システムを導入し、業務を効率化します。
時間管理: スケジュール管理を徹底し、無駄な時間を削減します。
タスク管理: 優先順位をつけ、効率的にタスクをこなします。

5. AD（広告料）の多い物件の開拓

AD（広告料）が多い物件を扱うことで、収入を増やすことができます。物件オーナーとの関係を構築し、ADの高い物件を紹介してもらえるように交渉することも重要です。

成功事例：収入アップを実現した営業マンたち

実際に収入アップを実現した賃貸営業マンの成功事例を紹介します。

事例1：Aさんの場合

Aさんは、未経験から賃貸営業を始めました。入社後、積極的に研修に参加し、宅地建物取引士の資格を取得。顧客との信頼関係を築くことに注力し、紹介による契約を増やしました。その結果、入社3年目には月収50万円を達成しました。

事例2：Bさんの場合

Bさんは、高単価物件に特化し、富裕層向けの賃貸物件を専門に扱うようになりました。顧客のニーズを的確に捉え、質の高いサービスを提供することで、高額な仲介手数料を獲得。月収100万円を超えることも珍しくありません。

事例3：Cさんの場合

Cさんは、業務効率化に力を入れ、CRMを導入して顧客管理を徹底。空き時間を有効活用し、積極的に顧客とのコミュニケーションを図ることで、契約数を増やしました。その結果、残業時間を減らしながら、月収40万円を達成しました。

賃貸営業のキャリアパス：将来の展望

賃貸営業のキャリアパスは多岐にわたります。経験を積むことで、以下のようなキャリアアップが可能です。

主任・係長・課長: チームを率いるマネジメント職への昇進。
店長: 店舗全体の運営を統括。
独立・起業: 不動産会社を設立し、オーナーとして活躍。
不動産コンサルタント: 専門知識を活かし、顧客の不動産に関する相談に対応。

未経験から始める賃貸営業：成功への第一歩

未経験から賃貸営業を始めることは、決して難しいことではありません。必要なのは、学ぶ意欲と、努力を継続する力です。

1. 研修制度の活用

多くの不動産会社では、未経験者向けの研修制度を設けています。ビジネスマナー、不動産知識、営業スキルなど、基礎から学ぶことができます。積極的に研修に参加し、知識とスキルを習得しましょう。

2. OJT（On-the-Job Training）

先輩社員の指導を受けながら、実践的なスキルを身につけます。OJTを通じて、顧客対応、物件案内、契約手続きなど、実際の業務を経験することができます。

3. 資格取得

宅地建物取引士などの資格を取得することで、専門知識を深め、顧客からの信頼を得ることができます。資格取得は、キャリアアップにもつながります。

4. ポジティブな姿勢

積極的に学び、行動することで、必ず成果はついてきます。失敗を恐れず、チャレンジ精神を持って業務に取り組むことが重要です。

賃貸営業の仕事のやりがい

賃貸営業の仕事には、多くのやりがいがあります。

顧客の笑顔: お客様の新しい生活をサポートし、感謝されることに喜びを感じます。
高い収入: 成果に応じて収入が増えるため、モチベーション高く仕事に取り組めます。
自己成長: 営業スキルや専門知識を磨き、自己成長を実感できます。
キャリアパス: 様々なキャリアパスがあり、将来の可能性が広がります。

賃貸営業は、努力次第で大きく成長できる魅力的な仕事です。この記事を参考に、賃貸営業の世界で成功を掴んでください。

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まとめ：賃貸営業で成功するためのポイント

賃貸営業で成功するためには、基本給と歩合給の仕組みを理解し、収入アップのための戦略を実践することが重要です。契約数を増やし、高単価物件を扱い、スキルアップを図り、効率的な業務遂行を心がけることで、収入を増やすことができます。未経験から始める場合でも、研修制度やOJTを活用し、積極的に学び、行動することで、必ず成功を掴むことができます。賃貸営業の仕事のやりがいを感じながら、キャリアアップを目指しましょう。

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