建設・工事業界営業の志望動機の書き方を解説！業務内容・アピールポイント・例文付き
0目次：
建設・工事業界営業とは
建設・工事業界営業のアピールポイント
建設・工事業界営業の仕事内容
注意点
代表的な企業の紹介
建設・工事業界営業の体験談
おすすめの転職エージェント
よくあるQ&A
建設・工事業界営業とは
建設・工事業界営業とは、建設や工事関連の製品やサービスを企業や個人に販売する営業のことです。建設業界では、建設会社や設計事務所などに向けた建築資材や工具、または土木工事に必要な道路材料や建設機械の販売があります。一方、工事業界では、工事現場に必要な資材や機材の販売、工事を請け負う会社への営業などがあります。
建設・工事業界営業のアピールポイント
建設・工事業界営業のアピールポイントは、以下のようなものがあります。
2.1 高いやりがい
建設・工事業界営業の仕事は、商品やサービスを提供することによって、社会に貢献することができます。また、建設や工事に関連する多様な製品を扱うため、自分の知識やスキルを磨くことができ、やりがいを感じることができます。
2.2 多くの人との出会い
建設・工事業界営業の仕事は、様々なお客様と接することができます。それによって、自分自身も成長することができます。
2.3 成果が目に見える
建設・工事業界営業の仕事は、自分が提供した商品やサービスが、建築や工事の進行に役立つことが目に見えてわかります。そのため、自分の成果を感じることができ、仕事にやりがいを感じることができます。
建設・工事業界営業の仕事内容
建設・工事業界営業の仕事内容は、以下のようなものがあります。
3.1 商品・サービスの提供
建設・工事業界営業の主な仕事は、建設業界や工事業界に関連する製品やサービスを提供することです。お客様のニーズに合わせて、適切な商品やサービスを提案し、販売することが求められます。
3.2 営業計画の立案
営業計画を立て、顧客のニーズを把握し、営業活動を適切に進めることが重要です。新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップ、見込み客の開拓など、様々な営業活動を実施する必要があります。
3.3 顧客とのコミュニケーション
お客様との良好なコミュニケーションを図り、信頼関係を築くことが大切です。お客様のニーズや要望に真摯に応え、商品やサービスを提供することで、お客様からの信頼を得ることができます。
3.4 報告書・プレゼンテーションの作成
建設・工事業界営業では、お客様に提案するための報告書やプレゼンテーションの作成が必要です。適切なデータ収集や分析を行い、正確かつ分かりやすい報告書を作成することが求められます。
注意点
建設・工事業界営業の仕事には、以下のような注意点があります。
4.1 業界の知識が必要
建設・工事業界営業では、業界に関する豊富な知識が必要です。商品やサービスについての知識はもちろん、建設や工事の進行に関する知識も必要です。
4.2 長時間労働がある
建設・工事業界営業は、営業先によっては長時間労働が必要な場合があります。逆に言えば、自分の裁量でスケジュールを組める場合もありますが、労働時間については事前に確認しておくことが重要です。
4.3 お客様の要望に応えるプレッシャーがある
建設・工事業界営業では、お客様からの要望に対して迅速かつ正確に対応することが求められます。時にはプレッシャーを感じる場面もあるため、ストレス管理が大切です。
代表的な企業の紹介
建設・工事業界営業を行う企業は、多数存在します。ここでは、その中でも代表的な企業を紹介します。
5.1 株式会社鹿島建設
日本有数の総合建設会社であり、建設業界において高い知名度を誇ります。設立以来、大型プロジェクトを数多く手がけ、安全かつ品質に優れた建設物の建設を実現しています。
5.2 株式会社大林組
世界的な建設会社の一つであり、多数の大型プロジェクトを手がけてきました。高い技術力と品質管理体制により、多数の受賞歴を持ちます。
5.3 株式会社清水建設
創業以来、安全かつ高品質な建設物の建設に力を注ぎ、多数の官公庁・民間企業からの信頼を得ています。国内外で多数の大型プロジェクトを手がけ、日本の建設業界をリードしています。
建設・工事業界営業の体験談
建設・工事業界営業の仕事に携わる人たちの体験談を紹介します。
6.1 20代男性（建築資材メーカー）
「建築資材メーカーでの営業職に就いて、約3年が経ちました。建築業界は初めてでしたが、お客様とのやりとりやプロジェクトの進行状況を確認するための現場訪問など、日々新しい発見があり、やりがいを感じています。また、お客様からの信頼を得るために、商品やサービスについての豊富な知識が必要なことを実感しています。」
6.2 30代女性（工事請負会社）
「建設工事を請け負う会社での営業職に就いて、約5年が経ちました。現場と営業との橋渡し役として、日々顧客とのコミュニケーションを大切にしています。お客様からの要望に応えるためには、現場の進行状況や作業内容について深い知識が必要です。また、時には長時間の打ち合わせや現場訪問が必要な場合もあり、体力的にも負担が大きいと感じることがありますが、やりがいを感じながら仕事を続けています。」
6.3 40代男性（建設機械販売会社）
「建設機械の販売会社での営業職に就いて、約15年が経ちました。大型の建設機械の販売には、お客様との信頼関係が不可欠です。お客様からの要望を正確に把握し、適切な提案を行うことで、お客様からの信頼を得ることができます。また、建設業界は常に進化しているため、新しい商品や技術についての情報収集も重要です。」
おすすめの転職エージェント
建設・工事業界営業の転職を希望する場合、以下の転職エージェントがおすすめです。
7.1 リクルートエージェント
建設・工事業界営業の求人案件を豊富に扱っており、専門のコンサルタントが転職活動をサポートしてくれます。
7.2 マイナビエージェント
建設・工事業界に特化した求人情報が充実しており、豊富な転職支援サービスを提供しています。
7.3 パソナキャリア
建設・工事業界に強い転職エージェントとして知られており、専門のコンサルタントが転職活動をサポートしてくれます。
よくあるQ&A
Q1. 建設・工事業界営業の求人は、どのような場所で募集されていますか？
A1. 建設・工事業界営業の求人は、主に求人サイトや転職エージェントを通じて募集されています。
Q2. 建設・工事業界営業の仕事に必要なスキルは何ですか？
A2. 建設・工事業界営業の仕事に必要なスキルとしては、営業スキル、コミュニケーション能力、業界知識、報告書やプレゼンテーション作成能力などがあります。
Q3. 建設・工事業界営業の労働時間はどのくらいですか？
A3. 営業先やプロジェクトによって異なりますが、長時間労働を余儀なくされる場合もある一方、自分の裁量でスケジュールを組める場合もあります。