新車購入と担当営業マン：信頼と値引きの狭間で揺れるあなたへのアドバイス

新車購入する際、昔からお世話になっていた営業マンの変更について悩んでいます。少し長くなるかもしれませんがよろしくお願いします。もう7年ぐらいの付き合いになる営業マンがいます。元々母親の知り合いの人で、車のことを右も左も分からない自分は今乗っている中古車探しから車検・整備等、今までお世話になってきました。今乗っている車の車検が近づいてきたので、また中古車探しをお願いしました。電話で何度かやり取りし、いろいろ見積もりをとってもらうと、月額を変えずローンを１年延ばすことで新車が買える金額になったので思い切って新車購入を決めました。あとは店頭へ行って、詳細な見積書を出してもらったり契約書を交わすだけの段階です。うちは親が離婚していて、数年ぶりに連絡を取った父親に何気無しに新車買う話をしたら、半年前に同じ店舗で父親も新車を購入していて、しかもそこの店長と知り合いだから値下げやサービス云々言ってくれるということになり、今度一緒に店頭へ行こうという話になりました。父親もディーラーではないですがホンダ勤務です。そこの店長さんの人柄が好きだから、店長さんから買いたいと思ったらしく一括購入をしたそうです。最初は「ラッキー♪」ぐらいにしか思ってなかったのですが、ちょっと待てよ・・・！！！今まで散々お世話になった営業マンから買うことは出来なくなってしまうのでは！？！？あんだけ電話でやり取りしてもらって、あとは店頭へ行って再確認し契約書という段階まで来ているのに、ここまできて担当者が変わる、、、変わりますよね？？自分に対して、それはちょっと非常識なんじゃないかな、、、と葛藤中です。そのお世話になっている営業マンも10%値引きはがんばりますと、別に値引きしないとか言ってるわけではないし、営業マンに不満があるわけでもないです。でも、フルモデルチェンジ前の車は15〜20%値引きは出来るという声も聞きます。ちなみに購入予定はストリームです。非常に勝手かもしれませんが自分の希望としては、父親から店長に言ってもらって15〜20%の値引き価格で、今までお世話になった営業マンから買うことは出来ないのでしょうか？？やはりディーラーは営業所ではなく個人の売り上げになってしまうものなんでしょうか？？みなさんこういう状況ならどうされますか？？新車購入は初めてで、大きい買い物ですので値段も安くしてもらうに越したことはないと思うのですが・・・。真剣に悩んでいますので、関係ない回答はいりません。みなさん、アドバイス宜しくお願いします。

この記事では、長年信頼関係を築いてきた営業マンと、より大きな値引きの可能性を秘めた店長との間で揺れる、新車購入における葛藤を解決するお手伝いをします。特に、ホンダストリームの購入を検討されている方で、値引き交渉や担当営業マンの変更に悩む方にとって役立つ情報を提供します。

信頼関係と値引き、どちらを優先すべきか？

7年間も信頼関係を築いてきた営業マンから購入するかどうか、そしてより大きな値引きを得られる可能性のある店長から購入するかどうかは、非常に難しい選択です。どちらにもメリットとデメリットがあります。

お世話になった営業マンから購入するメリット：信頼関係に基づく安心感、丁寧な対応、過去の取引実績によるスムーズな手続きなど。
お世話になった営業マンから購入するデメリット：値引き率が店長から購入する場合より低い可能性があること。
店長から購入するメリット：より高い値引き率が期待できること、店長との直接的な関係構築による今後のメリット（サービス面など）の可能性。
店長から購入するデメリット：営業マンとの信頼関係が損なわれる可能性、店長とのコミュニケーションに不安がある場合、手続きに不慣れな場合の対応の遅れなど。

これらのメリット・デメリットを比較検討し、あなたにとって何が最も重要かを考えてみましょう。金額面を重視するなら店長からの購入が有利ですが、長年の信頼関係を重視するなら営業マンからの購入が適切かもしれません。どちらを選ぶにしても、後悔しない選択をすることが大切です。

具体的な交渉戦略：最大限のメリットを引き出す方法

両方のメリットを最大限に活かす交渉戦略も可能です。具体的には、以下の手順を踏んでみましょう。

父親を通じて店長に相談：父親を通じて、店長に15～20％の値引きを交渉してもらいましょう。この際、今までお世話になった営業マンへの感謝の気持ちと、できれば彼にも関わってほしいという希望を伝えましょう。
営業マンとの直接交渉：店長との交渉がうまくいった場合でも、営業マンに状況を説明し、彼にも可能な範囲での値引きを依頼してみましょう。長年の信頼関係を考慮し、彼にも何らかのメリット（例えば、オプションのサービスなど）を提供してもらうよう交渉してみましょう。
両者との交渉結果を比較：店長と営業マン、それぞれからの提示内容を比較し、総合的に見て最も有利な条件を選択しましょう。単なる金額だけでなく、サービス内容や今後の関係性なども考慮することが重要です。
最終決定：比較検討の結果に基づき、最終的な決定を行いましょう。どちらを選んだとしても、感謝の気持ちを伝えることを忘れずに。

ディーラーにおける営業マンと値引きの関係性

ディーラーは、営業マン個人の売り上げ目標を達成する仕組みになっていますが、同時に、店舗全体の目標もあります。そのため、店長は、個々の営業マンの売り上げだけでなく、店舗全体の利益を最大化することを目指しています。今回のケースでは、店長と良好な関係にある父親が介入することで、通常よりも高い値引き率が期待できる可能性があります。

しかし、営業マンも自身の目標達成のために努力しています。長年の信頼関係を築いている営業マンを完全に無視することは、将来的な関係に悪影響を与える可能性もあります。そのため、両者との良好な関係を維持しながら、最大限の値引きを交渉することが重要です。

ホンダストリームの値引き相場と交渉のコツ

ホンダストリームの値引き相場は、モデルイヤー、グレード、時期、販売店によって異なります。フルモデルチェンジ前であれば、15～20％の値引きも不可能ではありませんが、必ずしもそれが保証されているわけではありません。交渉においては、以下の点を意識しましょう。

複数の販売店を比較する：複数の販売店で見積もりを取り、価格を比較することで、より有利な条件を交渉することができます。
競合車種を意識する：他のメーカーの競合車種を検討していることを伝えることで、値引き交渉に有利に働くことがあります。
現金一括購入を検討する：現金一括購入を検討していることを伝えることで、値引き率を高めることができます。
オプションの交渉：車両本体価格だけでなく、オプションについても値引き交渉を行いましょう。
納期を交渉する：納期を遅らせることで、値引き率を高めることができる場合があります。

まとめ：あなたにとって最適な選択を

新車購入は大きな買い物です。金額だけでなく、信頼関係や今後の関係性なども考慮し、あなたにとって最適な選択をしてください。今回のケースでは、父親を通じて店長に交渉しつつ、長年お世話になった営業マンとの関係も維持するよう努力することが、最も賢明な方法と言えるでしょう。

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※この記事は、一般的なアドバイスであり、個々の状況に最適な解決策を保証するものではありません。具体的なご相談は、専門家にご相談ください。

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