45歳無職からの逆転劇！未経験の飛び込み営業で内定獲得！成功への道
45歳無職からの逆転劇！未経験の飛び込み営業で内定獲得！成功への道
45歳無職、求職活動中のあなたへ。先日、株式会社ＳＯＮＤＥＮから「オール電化推進スタッフ」という飛び込み営業の内定を得たとのこと、おめでとうございます。しかし、未経験の職種への挑戦、特に飛び込み営業ということで、不安も大きいことと思います。この記事では、あなたの状況を詳細に分析し、内定承諾、そしてその後のキャリアを成功させるための具体的なアドバイスを提供します。
45才無職です。求職活動中です。先日「株式会社ＳＯＮＤＥＮ」という会社から内定を頂きました。職種は「オール電化推進スタッフ」、という名の飛び込み営業です。宅地地図を見て一軒一軒訪問し「オール電化」に切り替えませんかＰＲしていく営業です。基本給が120,000円で、皆勤手当と営業手当と研修達成手当(3件以上)を加算して250,000円になります。研修期間は2ケ月でこの間で一定の契約件数を獲得しないと、3ケ月目の歩合給が悪くなります。九州電力のグループ会社です。45歳でこれといって資格をもっている訳ではありません。前職は「総務・人事」だったので、「営業」を経験したことがありません。今まだ職安で仕事探ししています。私が住んでいる「山口県宇部市」の賃金水準では、事務職が15万円、営業職が17万円ぐらいです。もし「株式会社ＳＯＮＤＥＮ」で「オール電化推進スタッフ」のお仕事を経験したことのある方がいれば、どういう仕事か教えてください。また知り合いに「株式会社ＳＯＮＤＥＮ」にお勤めされている方がいて、情報をもっている人がいれば、教えて頂けると幸いです。今ネットで調べているのですが、特に「悪評」はなかったのですが、気になるものですから。就活して2ケ月が経過しました。45歳で正社員の雇用を目指したかったら「建築営業」等の飛び込み営業ぐらいしかありません。ある程度覚悟はしています。
内定承諾前に確認すべきこと
まず、内定を承諾する前に、いくつかの重要な点を確認する必要があります。これは、あなたの今後のキャリアを左右する可能性があります。
1. 労働条件の再確認
- 基本給と諸手当の詳細: 基本給12万円は、確かに低いと感じるかもしれません。しかし、皆勤手当、営業手当、研修達成手当を含めた25万円が現実的な収入となるのであれば、一概に悪い条件とは言えません。しかし、これらの手当の具体的な支給条件を詳細に確認しましょう。例えば、営業手当はどの程度の件数を獲得すれば支給されるのか、研修達成手当の具体的な目標件数はいくつなのか、などを明確にしておく必要があります。
- 研修期間と歩合給: 2ヶ月の研修期間中に一定の契約件数を獲得できないと、3ヶ月目の歩合給が悪くなるという点は非常に重要です。具体的な目標件数と、未達の場合の歩合給の減額幅を確認し、現実的な目標設定であるかを見極めましょう。
- 福利厚生: 社会保険、厚生年金、退職金制度の有無も確認しましょう。将来的な生活設計を考える上で、重要な要素となります。
- 契約内容: 労働契約書の内容を隅々まで確認し、不明な点は必ず会社に質問しましょう。
2. 会社の評判と実態調査
- ネット上の情報: ネットで「悪評」がないとのことですが、さらに深く調べてみましょう。転職口コミサイトや、SNSでの評判も参考にしてください。良い情報だけでなく、悪い情報も注意深く確認し、多角的に判断することが重要です。
- 現社員や元社員への情報収集: 可能であれば、株式会社ＳＯＮＤＥＮの現社員や元社員に直接話を聞く機会を設けましょう。会社の雰囲気、仕事のやりがい、人間関係、労働環境など、ネット上では得られない情報を得ることができます。
- 面接での質問: 面接時に、会社の経営状況、営業戦略、研修制度、キャリアパスなどについて質問し、会社のビジョンや将来性を確認しましょう。
未経験からの飛び込み営業への挑戦
45歳で未経験の営業職への挑戦は、確かにハードルが高いかもしれません。しかし、適切な準備と戦略があれば、必ず成功できます。
1. 営業スキル習得のための準備
- 商品知識の徹底: オール電化に関する知識を徹底的に学びましょう。商品のメリット、デメリット、競合との比較など、顧客からの質問に的確に答えられるように準備することが重要です。
- ロープレと実践練習: 営業トークの練習を繰り返し行いましょう。ロールプレイングを通じて、顧客の様々な質問やクレームに対応できるようになることが重要です。
- コミュニケーション能力の向上: 顧客との良好な関係を築くためには、コミュニケーション能力が不可欠です。傾聴力、共感力、表現力を磨き、相手に信頼感を与える話し方を心がけましょう。
- メンタルヘルスのケア: 飛び込み営業は、断られることも多く、精神的に負担がかかることがあります。ストレスを溜め込まないように、自分なりのストレス解消法を見つけ、メンタルヘルスを良好に保つように努めましょう。
2. 成功するための戦略
- ターゲット顧客の選定: 闇雲に訪問するのではなく、ターゲット顧客を明確にしましょう。例えば、築年数が古い家、オール電化に関心がありそうな世帯などをリストアップし、効率的に訪問する戦略を立てましょう。
- アプローチ方法の工夫: 飛び込み営業だけでなく、電話や手紙、DMなど、様々なアプローチ方法を組み合わせることで、顧客との接点を増やし、成約率を高めることができます。
- クロージングスキルの習得: 契約をまとめるためには、クロージングスキルが重要です。顧客のニーズを的確に把握し、商品の魅力を伝え、背中を押すようなクロージングトークを身につけましょう。
- 目標設定と進捗管理: 常に目標を設定し、進捗状況を把握することで、モチベーションを維持し、改善点を見つけることができます。
入社後のキャリアプラン
内定を得た後、入社後のキャリアプランを明確にすることも重要です。単に「営業」として働くのではなく、将来的にどのようなキャリアを築きたいのか、具体的な目標を設定しましょう。
1. キャリアパスの検討
- 営業成績向上: まずは、営業成績を向上させ、実績を積むことが重要です。
- リーダーシップ: チームリーダーやマネージャーを目指し、部下の育成やチーム全体の目標達成に貢献することも可能です。
- 専門性の追求: オール電化に関する専門知識を深め、コンサルタントとして活躍することもできます。
- 独立: 将来的には、独立して自分の会社を設立することも可能です。
2. スキルアップのための学習
- 営業スキル: 営業スキルをさらに磨くために、研修やセミナーに参加したり、関連書籍を読んだりしましょう。
- マネジメントスキル: リーダーシップやマネジメントスキルを習得するために、研修やセミナーに参加したり、関連書籍を読んだりしましょう。
- 資格取得: オール電化に関する資格や、営業に関する資格を取得することで、専門性を高め、キャリアアップに繋げることができます。
成功事例と専門家の視点
45歳からの未経験での転職、そして飛び込み営業という厳しい状況でも、成功している人はたくさんいます。彼らの成功事例から学び、あなたのキャリアに活かしましょう。
1. 成功事例
- Aさんの場合: 元人事担当だったAさんは、48歳で住宅販売会社の営業職に転職。未経験ながらも、持ち前のコミュニケーション能力と、顧客のニーズを的確に捉える力で、入社1年でトップセールスに。その後、マネージャーに昇進し、チームを牽引しています。
- Bさんの場合: 元事務職だったBさんは、46歳でIT企業の営業職に転職。最初は苦戦しましたが、徹底的な商品知識の習得と、粘り強い顧客対応で、徐々に実績を上げ、今ではプロジェクトリーダーとして活躍しています。
2. 専門家の視点
キャリアコンサルタントのCさんは、次のように語っています。
「40代からの転職は、経験やスキルだけでなく、ポテンシャルや人間性も重視されます。未経験の職種に挑戦する場合は、自己PRで、これまでの経験をどのように活かせるのか、熱意や学習意欲を具体的に伝えることが重要です。また、企業の求める人物像を理解し、それに合わせた自己PRをすることが、内定獲得の鍵となります。」
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まとめ
45歳無職からの「オール電化推進スタッフ」への挑戦は、決して容易ではありません。しかし、内定を承諾する前に労働条件や会社の情報をしっかりと確認し、営業スキルを習得するための準備を怠らなければ、必ず成功への道が開けます。目標を設定し、着実にキャリアアップを図りましょう。あなたの成功を心から応援しています。
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