-転職前の企業での業務内容を詳しく教えてください。

医療機関や企業などのクライアントからの依頼に基づいて、医師を求人募集し、紹介する仕事です。主に担当していたのは医師のアルバイト募集を担当しており、医療機関との打ち合わせを行い、求人要件のヒアリングや求人広告の作成、候補者のスクリーニングや面接のセッティング、契約書の作成などを行っておりました。また、登録医師を増やすために、ご登録済の医師と接触を図り、後輩医師の紹介を斡旋しておりました。

-転職を考えたきっかけを教えてください。

医師紹介業は医療業界に携わる仕事であり、非常にやりがいや達成感を感じておりましたが、医療業界という狭い業界に留まり続けることでキャリアアップが難しいのではないかとも感じておりました。そんな中で、私は新規医療機関の開拓を得意としていたため、新規営業力を伸ばしたいと強く思ったので、転職を決意しました。

-この業務だけはもっと続けたかったという業務があれば教えてください。

医師と求人のマッチング業務にやりがいを感じておりました。医師からヒアリングしていた曜日・場所・業務内容の案件を取ることが出来、スムーズに勤務のご紹介ができた際にはうまくパズルがはまったような爽快感がありました。

-転職活動はどのように行いましたか？

転職サイト（マイナビ転職・doda）や転職エージェント（dodaエージェント・マイナビエージェント）を利用しました。
在籍中に転職エージェントの方とオンライン面談をして、履歴書と職務経歴書を作成しました。有給休暇を取得中に面接を受けて、転職活動を行いました。自分の営業スキルを伸ばしたいという目的で、エージェントの方に紹介して頂いた企業様の面接を３社ほど受けましたが、不採用になってしまいました。最終的には、マイナビ転職で見つけた企業に自己応募し、就職することになりました。退職後から1.5か月後の入社となりました。

-転職後の会社に入社を決めた理由を教えてください。

転職後の会社は人材派遣会社なのですが、今後どんどん新しい事業を進めていきたいという、まだまだ成長途上のマインドを持つ企業です。新しいプロジェクトが次々と始まることが多いため、自分のキャリアアップのチャンスがあるのではないかと考え入社を決めました。また、面接を行っていただいた先輩社員の方の社内の業務経歴も多岐にわたっており、様々な経験を積むことが出来そうだと、感じたことも決め手になりました。

-転職後の会社での業務内容を詳しく教えてください。

システムの営業を行っております。ホームページ上からお問い合わせのあった企業様に対して、システムの概要やシステムを使うことで会社の業務がどう変わるのかを提案しております。ご納得いただいた企業様には1か月のトライアルを実施して頂き、効果を実感いただいたうえで、導入して頂いております。

-入社前のイメージと違っていたところはどんなところですか？

大きな違いとしてはコミュニケーションの方法です。今の事業部はリモートワークをしている社員の方も多く、チャットベースでのコミュニケーションがメインです。前職ではリモートワークは一切なく、同じフロアにて対面でのやり取りがメインでしたので、意見や質問を文字で伝えるという行為に初めは戸惑いました。

-仕事の難しさ、辛さを感じた点はありますか？またそれはどのように克服しましたか？

難しさを感じる部分としては商談中の温度感の把握や伝わりにくさです。以前は対面商談が多く、クライアントの温度感を感じやすかったのですが、現在の職場はオンライン商談がメインとなっており、訴求しづらいと感じておりました。
オンライン商談をするごとに録画を行い、先輩社員にフィードバックを頂き、トライ＆エラーを繰り返しながら克服している最中です。

-仕事の中でやりがいを感じた（ている）部分はどこですか？

お客様との会話の中で、感じている課題とこちらの提案がぴったり当てはまった時にはやりがいを感じます。よりお客様に寄り添って正確にお話を聞くことが必要な仕事だと感じております。うまく提案がはまった際にはお客様から「早く導入したい！」とのお声が多く、非常に嬉しく感じます。

-転職は成功でしたか？失敗でしたか？

成功だと感じています。

-なぜそのように感じましたか？

自分で考えてチャレンジして、フィードバックを頂くという流れが非常にスムーズで自己成長しやすい環境だと感じるからです。

-この仕事の個人的な楽しみ方を教えてください。

短い商談の時間の中で、いかに情報を引き出せるのか、ご納得いただけるのかを考えながら楽しく仕事をしています。コロナ過で営業のお客様回りが少なくなったので、より短時間で自分のことを伝え、信用して頂くことが大事になっていると感じております。

-この転職からどのようなことを学びましたか？

チャレンジすることは恥ずかしいことではないことを学びました。
前職では社長の意見に全社員がついていくスタイルでして、日々のルーティンワークを着実にこなしていくことがメイン業務になっておりました。その為、チャレンジをする、新しい提案をするという発想がなくなってしまっておりました。
現在の会社では新入社員からベテラン社員まであらゆる社員が新しい提案を行っています。私も未熟ながら提案を行い、その提案が通った際には非常に嬉しい気持ちでいっぱいです。もちろん、考えが足らずで却下となったり、フィードバックを頂いたりすることも多いですが、引き続きチャレンジを続けたいと考えております。